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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,酒店连锁经营整体方案,酒店连锁经营整体方案,市场分析,外来入境品牌,小连锁,新兴力量,如家、汉庭、,7,天、锦江之星,速,8,、宜必思,暂时没有成规模,万好万家、中州快捷、金广快捷,已成规模的经济型连锁,市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星,成本控制,品牌连锁,成长空间,优惠收费,IT,管理模式,从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。,市场分析,成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追,SWOT,分析,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。,IT,专业管理平台构建的中央预订及短信平台系,建立强大的会员体系,品牌首先在华南站着脚跟（广州有,7,天，可以,BASE,深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）,对经营管理有完全的决策权。,目前，以,如家、,维也纳,、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场,竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点,SWOT分析 优势劣势Weakn,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,刚刚起步，相对艰难；,前期投入成本大，需建立,10,家左右直营店；,在,15,个月后要争取第一笔融资，有点难度；,市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；,现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；,SWOT,分析,优势劣势Weaknesses机,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,从无到有，需要勇气和耐力；,一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。,我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。,人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。,SWOT,分析,优势劣势Weaknesses机,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合,我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在,10,万家左右，我们能够在,3,年内突破,500,家，将成为行业,NO.1,。,中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌,。扩大市场份额。,我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。,SWOT,分析,优势劣势Weaknesses机,07,年开始，国内,150,元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。,80-100,元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。,市场现状及发展方向,07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成,中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌,市场定位,中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌市场定位,实现,50,家店,2010,年底,10,年,5,月,在深圳周边市场的布点,目标任务（,500,工程）,开业计划,实现50家店 2010年底 10年5月在深圳周,实现,1,50,家店,2011,年底,11,年,1,月,确立在广东市场的布点和地位,目标任务（,500,工程）,开业计划,实现150家店 2011年底 11年1月确立在,实现,50,0,家店,2013,年底,2012,年,1,月,重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。,目标任务（,500,工程）,开业计划,实现500家店 2013年底 2012年1月重,完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。,小品牌合作，开拓华东和北京市场,直营,10,家，加强前端,策略推广,强势推进加盟业务，加快扩张力度。,目标规划图,完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。小品牌合作，开拓华东和,优势不突出,收费复杂,独有目标客户群,代理外国品牌,加盟店托管政策,价格高盈利低,低价策略,分摊成本,总策划思路,竞品,维也纳,目的：为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期,优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策,产 品 策 略,product,4P,分析,4P,交通便利；,自助服务；,安全、低价；,服务无极限；,产品主体,：中低端旅馆,产 品 策 略4P分析 4P交通便利；产品主体：中低端旅,产 品 策 略,product,4P,品牌,销售,财务,人事与经营,工程指导,技术,产品服务,：免费提供,7,大,支持（具体内容见加盟说明书,）,经营,4P,分析,产 品 策 略 4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产,定价策略,定价 策 略,price,4P,定价标准：,80-100,元价格,钟点房更具有优势；,牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；,会有具有一卡通功能。,定价策略定价 策 略 4P,推广策略,客户群：,大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。,面对客户群的平面媒体；,招商推介会；,拜访现有旅馆；,特许参展；,网络媒体（和腾讯合作）等,推 广 策 略,promotion,4P,推广策略客户群：推 广 策 略 4P,目标市场,年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，,GDP,前,100,名的城市为第四步。,渠 道 策 略,place,4P,目标市场年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐,思考方向：,资本结构,核心股东,项目资本,融资结构,上市资本管理,品牌与公司,品牌选择,品牌体系,品牌建设,品牌风险控制,连锁体系,连锁商业模式,连锁定位,会员体系,加盟体系,项目体系,项目选择,项目定位,项目营运体系,人力资源,思考方向：资本结构核心股东项目资本融资结构上市资本管理品牌与,资本结构：,核心资本,1,、战略考虑,2,、资本控制,项目资本,1,、项目融资,2,、资本退出机制,融资结构,1,、连锁融资,2,、项目融资,上市资本管理,1,、上市公司政策,2,、专业财务公司管理,资本结构：核心资本1、战略考虑2、资本控制项目资本1、项目融,品牌与公司,品牌选择,1,、国外品牌,2,、自建品牌,品牌体系,1,、品牌标准,2,、品牌结构,品牌建设,1,、品牌文化,2,、品牌营销体系,品牌风险控制,1,、定位明确区分,2,、马拉车的模式,品牌与公司品牌选择1、国外品牌2、自建品牌品牌体系1、品牌标,连锁体系,连锁商业模式,1,、直营和加盟,2,、特许模式,连锁定位,1,、经济性连锁,2,、,3080,间房酒店连锁,会员体系,1,、,VIP,为主,2,、线上线下建设,加盟体系,1,、加盟标准体系,2,、加盟方式管理,连锁体系连锁商业模式1、直营和加盟2、特许模式连锁定位1、经,项目体系,项目选择,1,、项目标准,2,、合作方式,项目定位,1,、经济型酒店,2,、项目建设标准体系,项目营运体系,1,、垂直和横向管理,公司与单体的管理结合,2,、目标管理和会员管理,人力资源管理,1,、企业文化建设,留人才与融人才,2,、有效人才激励体系,项目体系项目选择1、项目标准2、合作方式项目定位1、经济型酒,加盟部人员操作流程：,从工作业绩或目标的角度设计：,初步沟通,:,1,从各渠道得到客户名单,:,市场渠道（,calling,扫楼、招商会）,沟通客户的需求,:,投资人和运营中酒店,确定约会的时间,地点,人数,人物（广告的内容）,申请费,:,2,考察物业,酒店位置和硬件情况,:,项目初步评估报告,(frc,报告,),初步图纸房间分割,加盟费,:,3,加盟合同是标准格式,(,不能改条款,).,金额随房间数定,:,对方签字就可以付款,.,加盟费中有,5.26%,的税,.,Vip,卡是签字的筹码,预估的投资分析,:,三种情况,加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：初步沟通:从,加盟公司内部流程,加盟部,财务部,工程部,开业部,集采部,培训部,!,从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：,加盟公司内部流程加盟部财务部工程部开业部集采部培训部!从,加盟部内部流程,:,市场部,IT,部,400,预定,1,、市场调研、定位、,2,、促销方案、促销优惠政策、执行、,3,、市场考核方案、,1,、设备设施的安装、调整和试行,2,、操作的培训安排和人员的考核,3,、,IT,设备的保养和网络的维护,1,、酒店的相关销售信息汇总,2,、推广的计划和语音的表述、,3,、,加盟部内部流程:市场部IT部400预定1、市场调研、定位、2,加盟投资人的分析：,加盟投资人的分析：,加盟营运中酒店分析：,加盟营运中酒店分析：,酒店服务价值链：,项目选择：,1,项目选择的,swot,分析：,项目可行性的初步分析：投资收益分析,选址：,2,选址的五大中心原则：,竞争对手的分析：,swot,分析,物业评估：,3,房屋的固定特征和相关法律手续：,酒店产品功能分布的初估和投资可行性分析：,酒店服务价值链：项目选择：项目选择的swot分析：项目可行性,承接上,:,租赁合同细节：,4,合同项的具体条款语言表述和条款的轻重点：,当地房屋租赁的市场价格调查：,合同的法律性：,项目的整体规划方案：,5,酒店的定位,:,快捷,商务,假日,高星级,酒店功能区的规划,:,初步定装修时间和开业时间,:,酒店设计和装修招标工作,:,6,酒店产品设计和文化,风格,经营理念等的设计把握,:,装修招标的系列工作和资金的规划,:,承接上:租赁合同细节：合同项的具体条款语言表述和条款的轻重点,承接上,酒店工程装修,:,7,装修三要素,:,质量,工期,物流,产品要素,:,关键成功要素,工程装修指导,:,管理团队的成立,:,8,总经理和财务的人选确定,:,酒店组织结构的确定和人力资源的相关工作,:,市场定位和市场调研分析,:,9,市场细分,:,客源定位,销售渠道的确立和销售方式的方案,:,竞争对手的调研和客源分析,:,竞争对手的市场营销的方案,.,承接上酒店工程装修:装修三要素:质量工期物流产品要素:关,承接上,:,开业准备,:,10,人员的招聘和培训,:,酒店运营物质的采购和设备的定购,:,酒店开业的方式方案,:,开业相关证照的办理,:,11,参照办证流程,:,确保合法开业,:,工程和开业,:,12,工程是否合格,设备是否运装正常,:,开业营销和开业的仪式,:,承接上:开业准备:人员的招聘和培训:酒店运营物质的采购和设备,承接上,:,酒店营运,:,13,酒店年度目标,季度目标,月度目标,各部门绩效考核项目和指标,:,现金流的管理和财务制度的规范,:,营运中物质供应链,:,各部门工作流程和管理规范条例,:,公共关系的处理,:,14,政府职能部门的关系,:,消防,公安,工商,税务,城管,环保,客人的关系,项目投资收益分析,:,15,整体项目收益分析,:,酒店损益表的具体分析,:,股东收益分析,:,承接上:酒店营运:酒店年度目标季度目标月度目标各部门绩效,后续：,后续：,
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