国外著名广告大师的一个总结课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,11 十一月 2024,国外著名广告大师的一个总结,27 九月 2023国外著名广告大师的一个总结,1,詹姆斯韦伯扬,James Webb Young,1886-1973,詹姆斯韦伯扬,2,旧元素？新组合！,旧元素？新组合！,3,乔治葛里宾,（George Cribbin）,乔治葛里宾,4,国外著名广告大师的一个总结课件,5,箭牌衬衫Arrow Shirt,箭牌衬衫Arrow Shirt,6,虽然我不能告诉你一个怎样来写广告的典范，可是在你做好一个广告之后，我绝对能告诉你一个要怎样做的典范。,虽然我不能告诉你一个怎样来写广告的典范，可是在你做好一个,7,这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你想去读第二句话？并且使你看完整个文案。,这个标题是否使你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能,8,一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。,一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。,9,“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，,我认为我在写作技巧,方面比我正常应,该有的要多,得多。”,“我认为写好广告或,写其他任何东西的要,点，都是写作者要做,到了解别人，对别人,洞察入微，并对他们,有同情心。”,“我比一般正常的孩子更倾向于书本：我读了很多书，“我认为写好,10,国外著名广告大师的一个总结课件,11,罗瑟瑞夫斯,（Rosser Reeves，1910-1984）,罗瑟瑞夫斯,12,1940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，通过一系列的广告案例，逐步创造了自己的独特的营销主张、“金质十字架”,USP理论,1940年，瑞夫斯进入达彼思广告公司后，充分发挥自己的才能，,13,USP理论的内涵,发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传播独特利益承诺、独特购买理由，进而诱导消费者，影响消费者购买决策，从而实现商品销售。,USP理论的内涵发现产品独一无二的好处，有效的转化为广告传,14,经典案例,政治广告宣传的先锋,总督牌香烟,M&M巧克力豆,李德林漱口水,橄榄牌香皂和高露洁牙膏,安那神止痛药,经典案例政治广告宣传的先锋,15,国外著名广告大师的一个总结课件,16,艾尔,里斯（Al Ries）,艾尔里斯（Al Ries）,17,1972,年，里斯和杰克特劳特在广告时代杂志上发表了定位新纪元一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。,1980,年他们再度联手合作，出版了定位：头脑争夺战，,成为了广告学界经久不衰的畅销书。,1972年，里斯和杰克特劳特在广告时代杂志上发表了定,18,什么是定位?,所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。定位的意义不在于如何改变产品，而是如何改变名称、价格、包装或其他元素，确保在潜在顾客心中占据有价值的地位。,什么是定位?所谓定位，其实就是你的产品或服务在潜在顾客心,19,头脑里建立一个“地位”,公司必须在预期客户,品牌必须保持单纯不应,推出过多种类的产品，,而模糊区隔失去焦点。,市场区隔细分,跟随者的品牌应制定区别于领先者策略，从而获利,焦点经营方式,定位,头脑里建立一个“地位”品牌必须保持单纯不应市场区隔细分跟随,20,成功营销案例,为Reposol 石油公司制定多品牌战略,重新定位莲花软件公司,成功营销案例为Reposol 石油公司制定多品牌战略重新定位,21,国外著名广告大师的一个总结课件,22,威廉伯恩巴克,William Bernbach,1911-1982,威廉伯恩巴克,23,R.O.I理论,关联性（relevance）,原创性（originality）,震撼性（impact）,要達到ROI，必須具體明確以下基本問題：,1.廣告的目的是什麼？,2.廣告做給誰看？,3.有什麼競爭利益點可以做廣告承諾？有什麼支持點？,4.品牌有什麼特別的個性？,5.選擇什麼媒體是合適的？受眾的切入口在哪裡？,R.O.I理论 关联性（relevance）,24,甲壳虫,Think Small,（想想小的好处）,Lemon,（剔除“柠檬”）,送葬车队,艾维斯出租汽车公司,奥尔巴克百货公司,25,哥哥查尔斯萨奇,（Charles Saatchi，1943年生）,弟弟莫里斯萨奇,（Maurice Saatchi，1946年生）,哥哥查尔斯萨奇,26,价值信条世上无事不可为(nothing is impossible),注重创意，用整个团队去支持创意人的工作。,创意要面对客户，也要面对市场，市场决定着广告的表现。,广告创作者应该站在目标消费者的立场来创作广告。,广告是一种特殊的推销术，艺术只是广告的一种技术。,价值信条世上无事不可为(nothing is impos,27,国外著名广告大师的一个总结课件,28,国外著名广告大师的一个总结课件,29,国外著名广告大师的一个总结课件,30,国外著名广告大师的一个总结课件,31,