直播带货商业融资计划书-【项目计划书】

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,直播带货融资计划书,XXX,公司,Live cargo financing plan.,项目背景介绍,Introduction to project background,投资回报分析,Investment return analysis,平台发展规划,Platform development planning,市场分析,market analysis,目 录,contents,1,项目背景介绍,Live cargo financing plan.,ONE,一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在,2020,年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，,餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，,航空春运客运量,下滑,70%,，娱乐行业,损失,1000,亿,，餐饮行业损失,1,万亿,，零售业损失,2,万亿,，,多数传统企业收入出现断崖式下跌。,数据来源：,wind,、万博新经济研究院,2020,年经济增速预测,1.,传统企业收入出现断崖式下跌,疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的,消费习惯,，并一直沿续下来。,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行。线下实体店,坚难,已成现实。,短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化的特征，充分吸引着人们的注意力。线上直播,已成潮流,。,消费习惯改变,线下渠道冷清,直播已成潮流,1.,疫情过后消费的三个特征,1.,“宅经济”成为经济发展新风口,疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的,“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。,在线网购,淘宝,拼多多,在线娱乐,抖音,快手、视频号,到家服务,美团,饿了么,在线医疗,丁香医生,春雨医生,在线教育,猿辅导,新东方,在线办公,WPS,钉钉,到家招聘,智联招聘,BOOS,直聘,网上购房,恒大集团,后疫情时代，我们在行动,新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起,品牌整合计划,，帮助合作伙伴企业扩充品牌销售渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。,2,市场分析,TWO,Live cargo financing plan.,“直播,+,营销”异军突起,线上直播营销异军突起，成为一股不可忽视的强劲势力,。,从市面上现有的主打,内容,来看，直播,行业生态包含,游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播,等类型直播平台。,游戏直播,斗鱼,虎牙,触手,战旗,企鹅电竞,体育直播,章鱼,TV,PPT,体育,直播吧,腾讯体育,娱乐直播,抖音,视频号,快手,小红书,Now,直播,BiliBili,一直播,酷狗,电商直播,淘宝直播,蘑菇街,企业直播,目睹,好视频,2.,直播行业的市场现状,报告显示，据商务部数据，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播；据中国互联网络信息中心数据，2020年上半年观看电商直播人数为5.62亿人，比2019年上半年增加1.29亿人；据艾媒咨询测算，2020年电商整体市场规模达到了9610亿元，同比大幅增长121.5%。此外，据报告数据，2021年，电商直播市场规模或将迎来万亿级别预计2021年全年中国电商直播行业市场规模将达到1.2万亿元；毕马威联合阿里研究院预计总规模接近2万亿元（19950亿元）；国盛证券还预计，2025年全年中国电商直播行业市场规模可达6万亿元。,直播电商整体规模,2020,年,-,中国直播电商行业商品销售占比分析,数据来源：创奇社交电商研究中心,2.,直播电商整体规模情况分析,直播电商在2016年开始出现，在2020年年初疫情爆发的推动下，加速带动新型消费方式的发展，直播电商进入爆发阶段。商务部数据显示，2020年上半年，全国范围电商直播数量超过1000万场，活跃主播数量超过40万，观看人数超过500亿人次，上架商品数量超过2000万;根据艾瑞数据，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，2020年全年直播电商交易规模超过万亿，达到11566.4亿元。,直播电商交易规模逐年递增,数据来源：前瞻研究院,2.,直播电商的现状和未来发展趋势,“直播带货”模式的零售业开始兴起。传统零售行业受到冲击，或须新的方式实现转型升级。直播电商的出现，一方面弥补传统电商的虚拟性，通过直播的方式拉近商品与消费者的距离，消费者线上与主播直接沟通，加强互动性，还能足不出户体验商场导购员讲解的服务；另一方面降低了商家的决策成本，仅仅通过直播的方式，将曾经一对一服务变成如今一对多服务，还能建立商家与消费者的信任。直播电商改善了传统电商和电视购物的弊端，成为当今社会重要的零售模式之一。,直播带货模式发展现状,2.,直播电商的现状和未来发展趋势,直播带货模式发展带来了新的机遇，更好的符合用户的多样性要求，与各行各业能够紧密的融合，达到与时俱进的效果。相对于传统电商来讲，更能符合当下用户的需求，用户直接通过直播形式，实现基本信息的传递与推广，而且还可以及时的与对方进行互动，形式多样，具有较强的社交行为。目前很多商城直播都会通过各大电商平台流量入口，在商城直播中直接进行店铺的推荐和产品售出想结合的促销软件，进行优惠券和购物币的展销，通过与主播进行销售分成的合作模式，完成粉丝经济最大化转化,直播带货未来发展趋势,2017-2020,年直播电商市场发展规模,数据来源：前瞻研究院,2.,自媒体短视频传播带来的机遇,短视频领域在人类娱乐的不断发展中，给我们现代社会带来了很多发展机遇；不仅是对于视频制作者而言，更是对于很多营销者、甚至于短视频受众，短视频的诞生改变了很多用户本来的生活习惯，同时也改变了资源享用类型。,1、变原有社交方式，实现实时场景社交,传统社交的图片和文字已然成为过去。文字与图片所体现的信息往往是片面的，不够完整，而短视频则不然，短视频可以记录下事件发生时的画面及声音，做到全方位地体现场景，使用户能够完全与他人进行实时的社交分享。,2、引发“视频+社交+电商”模式,在互联网逐渐形成规模之后，企业从中看到了机遇，纷纷做起了电商。在短视频日渐火爆的时候，电商企业再度从中看到了机遇，开创了“视频+社交+电商”新模式，从而将产品与短视频紧密地连接了起来。,3.,直播电商行业社会环境分析,在疫情的背景下，传统行业纷纷转战线上，探索数字化转型。不少地方政府也鼓励通过直播带货的形式推动农产品走出偏远地区，各城市和地区充分挖掘区位优势，以直播带货为抓手，大力推广当地特产，拉动当地产业经济。因此在2020年上半年，我们还看到了不少地方政府干部进行直播带货。同时，各地政府也出台了相应的政策，鼓励直播电商的发展。,居民消费水平,2020年，全国居民人均消费支出21210元，比上年名义下降1.6%，扣除价格因素，实际下降4.0%。其中，城镇居民人均消费支出27007元，下降3.8%，扣除价格因素，实际下降6.0%;农村居民人均消费支出13713元，增长2.9%，扣除价格因素，实际下降0.1%。,居民收入水平,据国家统计局网站消息，2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长(以下如无特别说明，均为同比名义增速)3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%;农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。,消费观念升级,2020年，社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。其中，除汽车以外的消费品零售额352566亿元，下降4.1%。2020年12月份，社会消费品零售总额40566亿元，同比增长4.6%，增速比上月回落0.4个百分点。其中，除汽车以外的消费品零售额35695亿元，增长4.4%。,3,项目发展规划,THREE,Live cargo financing plan.,商家,欧莱雅,小米,海尔,私域平台,微信直播,公域平台,抖音、快手,淘宝、拼多多,内容平台,电商平台,消费者,/,用户,小程序,低价产品,/,佣金,订单,/,品牌知名度,内容投放,导流,跳转,优惠价格,/,优质内容,订单,/,留存,/,意见反馈,粉丝,直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上。品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估了的,品牌化,打造品牌差异化价值标签，捆绑粉丝流量,内容优化,通过优秀的内容从公域流量中吸引用户，让真正感兴趣的用户成为粉丝,3.,直播平台模式,品牌,APP,渠道稳定,品牌自建直播平台避免了第三方直播平台的流量挟制，减少为流量付费的成本支出；同时，品牌可以自由定制直播平台的规则和营销策略，可以实现稳定的直播运营。,3.,三大核心优势,更,懂,用,户,多样化个性化的营销插件开发，让销售更具吸引力；在当下，电商直播平台的同质化越来越严重，而更懂用户的差异化营销手段，能帮助企业获客和实现转化。,私域运营,提升用户的消费兴趣，基于不同场景化的直播，给用户提供更好的体验；加上通过直播管理后台的搭建，能有效地收集到这些消费者的数据，优化了产品和售后的服务。,4.,平台品牌联动,2,1,3,4,品牌自由粉丝基数，运营团队，品牌资源等,吸收同类平台，扩大品牌联动性,利用平台资源，整合同类平台,帮助品牌所有者获得新客户。或者因为价格高，或者因为品牌认知度不够，很多潜在客户没有考虑某个品牌,强联动促进产品销售,内容是最好的广告，优化内容生产，精细化选品标准,强化,平台运营模式,加强与现有客户的互动。加强与品牌的关系。培养更多的潜在客户，为未来的转型创造条件。,重服务,增加客户粘连性,4.,直播培训体系的建立,选品标准,直播平台,风控机制,直播推荐,产品品类,服务团队,培训体系,3.,私域平台的推广,注重短视频内容营销,团队拥有优秀的短视频制作团体，长期经行日常制作和发布内容工作，品牌的粉丝数量基数大，当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。,精准推荐,精准广告依然是品牌获取精准私域流量的重要来源，通过数据运算投放，可以按照地域、属性等找到相对精准的用户群体，吸引他们成为粉丝。,从达人中获取流量,利用直播快速、可见的特点，后续持续运营，转化明星粉丝流量。,福利提供,前一个半月每天开播3-4小时进行彩妆教学和种草测评，配合发布短视频，迅速积累粉丝。,4,财务分析,FOUR,Live cargo financing plan.,4.,融资计划,项目计划融资,200,万元,主要用作于品牌搭建与日常运营使用，出让股权,40,%,类型,内容,预计金额（万元）,金额占比,品牌搭建,人员成本,专业团队扩充，创意、运营等优秀人才,30,15%,品牌,建立,推广,创立自有品牌，,扩大品牌知名度，前期品牌造势，主要通过平台营销工具扩大流量,60,30%,日常运营,房租成本,房租,15,7.5%,器械成本,直播间搭建，摄影器械等,10,5%,人员成本,摄影、剪辑、运营等人员,60,30%,运营推广,常规推广与活动推广,15,7.5%,不可预估开支,留存备用金,20,10%,4.,盈利方式,10%,建立自有品牌，积累粉丝流量，接取广告收益变现,广告收益,5%,礼物分成,直播频道礼物分成,70%,带货收益,通过代理商品直播带货，也为主要收益部分,10%,授权,IP,聘请拍摄杂志图、广告图以及产品图等,5%,平台奖励,平台给到公会或者直播公司的任务奖励机制,4.,投资回报分析,收益类型,第一季度（万元）,第二季度（万元）,第三季度（万元）,第四季度（万元）,广告,礼物,带货提成,品牌营销,平台奖励,合计,第一年度总计