产品的定价策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,促销队伍,1,、营业员培训,A.,目的：,促进营业员对产品知识的深度了解，增强推荐力度。,B.,内容：,公司简介，产品功效，作用原理，使用方法,C.,形式：,可分三种形式,书面培训：营业员有奖问答，结合小礼品。,座谈会培训：通过营业员联谊活动，现场布置温馨舒适，有礼品相送，可安排抽奖和聚餐。,口头培训：终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识，注意：切 莫以老师的姿态出现，这样极易引起营业员反感，就以“学生教老师”的方式进行。,挑选促销员的标准是什么？,相貌端正,仪表大方,灵牙利齿,积极主动,有责任心,苦口婆心,随机应变,品格端正,促销员的培训内容,了解公司,背景、经营理念、用人标准、管理制度,了解品牌,传播对象、品牌主张、品牌定位,了解产品,特点、口味、规格、价格、包装形式,了解竞品,传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式,促销员的培训内容,了解活动,目的、对象、形式、时间、地点、规模,了解场地,大小、具体位置、周遍环境、客流、营业时间、产品位置、提货结款方式、赠 品存放、联系人、禁忌、其他要求,了解制度,工作时间、考核制度、工资标准、结算方式、奖惩制度、仪表要求,2,、营业员激励：,目的：通过有奖销售，刺激营业员的推荐率,形式：,A,、,在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标识不干胶，每月底公司统一回收，根据营业员收集的特殊标识的多少，发放不同比例的激励。,B,、,根据营业员收集特殊标识的多少，每月评选“金乔治健康使者”前三名,3,、营业员联谊,目的：通过联谊活动，增加我方业务员与营业员之间的感情交流，深入了解产品知识,形式：联谊活动,内容：,联欢及游戏,PPT,及产品知识讲解,有奖问答,