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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,福建省民间艺术馆“艺术平台”推广,*,跨界联盟,中国银行,&,福建省民间,艺,艺术馆合作,说,说明案,艺术品、投,资,资、理财、,银,银行大客户,银行,&,福建省民间,艺,艺术馆跨界,合,合作说明案,前言,解码“跨界合作”,跨界合作,跨界合作,，,crossover,。,它是目前潮,流,流圈最常见,的,的字眼。,Crossover,的,原意是指两,个,个不同领域,的,的合作。现,在,在，在更多,的,的时候代表,一,一种新锐的,生,生活态度和,审,审美方式。,跨界合作对,于,于一个品牌,最,最大的益处,是,是让原本毫,不,不相干甚至,矛,矛盾、对立,的,的元素，相,互,互渗透相互,融,融会，从而,产,产生新的亮,点,点，说的更,加,加直白一些,就,就是有更多,的,的机会让消,费,费者掏出钱,包,包。,跨界联盟,中国银行,&,福建省民间,艺,艺术馆合作,说,说明案,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,了解,福建民间艺,术,术馆优势所,在,在,精细化营销,解构福建民,间,间艺术馆会,员,员服务细则,CONTENTS,目录,跨界联盟,中国银行,&,福建省民间,艺,艺术馆合作,说,说明案,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,跨界联盟,中国银行,&,福建省民间,艺,艺术馆合作,说,说明案,一：企业,80,的利润由,20,的客户带,来,来,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,1897,年，意大利,经,经济学家帕,列,列托在对,19,世纪英国社,会,会各阶层的,财,财富和收益,统,统计分析时,发,发现：,80%,的社会财富,集,集中在,20%,的人手里，,而,而,80%,的人只拥有,社,社 会财富,的,的,20%,，这就是著,名,名的,“,二八法则,”,。,“,二八法则,”,反应了一种,不,不平衡性，,但,但它却在社,会,会、经济及,生,生活中无处,不,不在。今天,“,“二八法则,”,”被广泛的,应,应用，大部,分,分的行业都,认,认同企业,80,的利润是,由,由,20,的客户创,造,造,二：大客户,是,是银行利润,的,的根本保证,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,中国加入,WTO,已经超过,7,年时间,面对着越来,越,越开放的金,融,融业，银行,间,间竞争也越,来,来越白热化,。,。一夜之间,，,，众多股份,制,制银行如雨,后,后春笋般出,现,现在大街小,巷,巷，装修的,越,越来越宽敞,明,明亮的营业,厅,厅、便捷周,到,到的以人为,本,本的服务，,各,各种层出不,穷,穷的业务促,销,销,种种迹象表,明,明，银行业,早,早已打破传,统,统计划体制,，,，需要在激,烈,烈的市场中,生,生存，而,20,的大客户,正,正是银行,80,的利润来,源,源,于是，各大,银,银行陷入的,一,一场没有硝,烟,烟的争夺大,客,客户的战役,。,。,三：银行必,须,须为大客户,提,提供差异化,金,金融服务,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,大客户之争,，,，已经成为,银,银行业公开,的,的行业规则,。,。各大银行,纷,纷纷制定差,异,异化营销策,略,略，争夺、,巩,巩固大客户,。,。毫无疑问,，,，谁赢得大,客,客户，谁就,赢,赢得市场，,赢,赢得利润。,让,让我们来欣,赏,赏一条招商,银,银行专为大,客,客户开办的,“,“私人银行,”,”业务广告,，,，更能说明“差异化”这个问题：,您刚从新德,里,里归来，明,天,天就是和妻,子,子结缘十载,的,的大日子。,没,没问题，夏,莹,莹已订好钻,戒,戒，约好香,格,格里拉的厨,师,师长，一一,知,知会过亲朋,好,好友。不止,于,于此，儿子,求,求学英伦的,事,事也有她全,程,程操办；她,还,还定期邀您,参,参加聚会，,使,使不同领域,的,的精英与您,相,相遇。她，是您私,人,人银行高级,经,经理，专为,阁,阁下提供“,一,一对一”服,务,务。在她身,后,后，还有招,商,商银行投资,顾,顾问团队倾,力,力相助。他,们,们深谙国内,金,金融之道，,精,精通职场配,置,置、综合融,资,资、风险管,理,理、不动产,咨,咨询、离岸,金,金融,正是这一切,，,，让夏莹有,幸,幸，被您视,同,同家人。,祝您家业常,青,青 是我们,的,的分内事,四：差异化,金,金融服务,艺术品投资,理,理财,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,2007,年,6,月，中国民,生,生银行推出,了,了“艺术品,投,投资计划”,1,号产品，标,志,志着中国第,一,一支银行系,艺,艺术品投资,基,基金的诞生,。,。民生银行,之,之所以推出,非,非凡理财“,艺,艺术品投资,计,计划”,1,号产品，有,着,着自己充分,的,的理由，他,们,们在此之前,曾,曾做了一份,详,详尽的,艺术品银行,业,业务发展研,究,究报告,。报告中谈,到,到，当前中,国,国已经出现,一,一个数目堪,称,称庞大的高,收,收入阶层（,中,中国最富裕,的,的,500,人最低都拥,有,有超过,1,亿美元以上,的,的身家，高,则,则达到,270,亿），而高,收,收入阶层中有超过,20%,的人群有收,藏,藏艺术品的,习,习惯。其中,收,收藏品价值,大,大约平均相,当,当于其全部资产,的,的,5%,。并且根据,一,一系列数字,推,推理计算出,目,目前整个艺,术,术市场的大,致,致规模在,55,亿元至,75,亿元之间，因此艺术,品,品理财拥有,相,相当多的投,资,资机会。,四：差异化,金,金融服务,艺术品投资,理,理财,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,艺术与金融,的,的对接！事,实,实上，国际,上,上多家银行,早,早已开展了,艺,艺术理财业,务,务：,JP,摩根银行：,世界上最早,开,开始收藏当,代,代艺术的银,行,行。到目前,为,为止，该银,行,行放在世界,各,各地的藏品,已,已达,3,万多件。,瑞士银行,：,：,全球领先的,财,财富管理机,构,构，艺术品,银,银行业务是,瑞,瑞士银行为,热,热爱艺术的,资,资产管理高,端,端客户提供,的,的高级服务,。,。在客户的,要,要求下，,UBS,会为其辨别,并,并研究买卖,艺,艺术作品的,良,良好时机，,同,同时提出目,标,标导向性的,投,投资策略。,德国银行,：,：,有,250,家分行在全,球,球公开收藏,艺,艺术品，收,藏,藏作品超过,了,了,1,万件，比德,国,国现代美术,馆,馆的藏品还,多,多。,四：差异化,金,金融服务,艺术品投资,理,理财,跨界合作,银行,&,艺术馆不得,不,不说的合作,理,理由,艺术与金融,的,的对接！事,实,实上，国际,上,上多家银行,早,早已开展了,艺,艺术理财业,务,务：,澳大利亚,艺,艺术银行：,1980,年，澳大利,亚,亚设立了“,澳,澳大利亚艺,术,术银行”。,银,银行,40%,的客户来自,政,政府部门，,其,其余则来自,私,私人机构。,从,从可口可乐,公,公司到悉尼,歌,歌剧院，都,可,可以看到艺,术,术银行的踪,影,影。,新加坡大,华,华银行及星,展,展银行：,目前已收藏,了,了绘画和雕,塑,塑类共,2800,多件作品。,为,为了指导企,业,业收藏艺术,品,品，银行还,特,特别成立了,专,专门的艺术,委,委员会，来,提,提供艺术品,收,收藏及投资,方,方面的业务,。,。,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,设想一：艺,术,术馆可免费,为,为银行的“,贵,贵宾室”提,供,供艺术品专,柜,柜陈列,为了让银行,的,的“贵宾室,”,”更加增添,艺,艺术氛围，,让,让来此的大,客,客户办理业,务,务时获得更,好,好感知，福,建,建省民间艺,术,术馆可在银,行,行的各大“,贵,贵宾室”摆,放,放价值不菲,的,的艺术作品,，,，供银行尊,贵,贵的大客户,欣,欣赏。,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,设想二：银,行,行大客户自,动,动升级为艺,术,术馆会员，,享,享受更多超,值,值服务,银行的白金,卡,卡客户可自,动,动升级为艺,术,术馆“精英,会,会员”；银,行,行的私人银,行,行大客户可,自,自动升级为,艺,艺术馆“尊,崇,崇会员”各,自,自享受艺术,馆,馆的多项超,值,值服务；,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,备注：艺术,馆,馆“精英会,员,员”和“尊,享,享会员”享,受,受的会员服,务,务条例见本,案,案第四部分,。,。,设想三：可,为,为银行举办,大,大客户专场,“,“艺术沙龙,”,”活动，丰,富,富客户感知,银行每年都,需,需举办各种,活,活动回馈大,客,客户。艺术,馆,馆可为银行,策,策划举办不,定,定期的大客,户,户专场“艺,术,术沙龙”活,动,动，丰富客,户,户感知。,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,设想四：艺,术,术馆可为银,行,行大客户定,期,期举办艺术,收,收藏类的讲,座,座,鉴于众多大,客,客户自身均,有,有投资艺术,品,品的需求，,艺,艺术馆可专,门,门针对这类,客,客户定期举,办,办各类主题,艺,艺术品讲座,，,，介绍各类,艺,艺术品鉴赏,知,知识，丰富,这,这些大客户,的,的实际需求,。,。,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,设想五：艺,术,术馆为银行,大,大客户提供,艺,艺术品投资,咨,咨询服务,跨界合作,银行,&,艺术馆合作,方,方案设想,超过,20,的大客户,均,均有投资收,藏,藏艺术品的,习,习惯，艺术,馆,馆可在银行,的,的“贵宾室,”,”每月定期,（,（每月,2,天）设置“,艺,艺术品投资,咨,咨询座席”,以,以及开通咨,询,询热线，接,受,受银行大客,户,户的艺术品,理,理财咨询。,了解,福建省民间,艺,艺术馆优势,所,所在,了解,福建省民间,艺,艺术馆优势,所,所在,1,、政府资源,。,。,福建省民间,艺,艺术馆挂靠,于,于福建省文,联,联、省民间,文,文艺家协会,，,，多次举办,省,省文联、省,文,文化厅等政,府,府机构主办,文,文化活动。,与,与政府各相,关,关部门建立,了,了友好的互,助,助合作关系,，,，作为省、,市,市政府接待,参,参观的定点,单,单位之一，,常,常接待中央,、,、国内外重,要,要政府官员,及,及商务友人,。,。政府资源,的,的维护和整,合,合，为艺术,馆,馆的业务运,营,营拓展奠定,了,了稳固的基,础,础。,了解,福建省民间,艺,艺术馆优势,所,所在,2,、专业优势,艺术馆拥有,最,最专业的艺,术,术品鉴定、,评,评估专家团,队,队，与福建,省,省拍卖行、,香,香港抱趣堂,等,等有紧密合,作,作。自,04,年开办以来,，,，连续组织,举,举办过几十,场,场高规格的,主,主题艺术展,览,览和十几场,寿,寿山石雕专,场,场拍卖会，,得,得到业内人,士,士及广泛客,户,户的高度认,同,同。现已成,为,为省内艺术,品,品行业的龙,头,头老大。,了解,福建省民间,艺,艺术馆优势,所,所在,3,、营销策划,优,优势,艺术馆自开,馆,馆以来，就,坚,坚持以市场,营,营销的手法,经,经营，拥有,一,一批精准的,营,营销策划力,量,量。每年策,划,划寿山石春,季,季、秋季拍,卖,卖会及多场,主,主题活动，,广,广受业内好,评,评。同时更,是,是在福州首,个,个推出“跨,界,界”营销概,念,念，与中信,银,银行合作，,定,定期策划执,行,行艺术品专,场,场活动，与,目,目标客户深,度,度捆绑。,了解,福建省民间,艺,艺术馆优势,所,所在,4,、客户优势,福建省艺术,馆,馆自成立以,来,来，其专业,的,的服务已经,在,在业内树立,标,标杆形象，,众,众多企事业,单,单位高层、,政,政府官员及,国,国内外收藏,家,家等高端客,户,户都与艺术,馆,馆建立了长,期,期良
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