资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,10,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,维达2021年“百城万店终端笼统店建立规范阐明,1,目录,“百城万店终端笼统店建立的重要性和目的,2021年终端笼统店分类规范,2021年终端笼统店执行规范,终端视觉管理规范,重点品项SKU阐明,陈列规范手帕纸、软抽,检查要求,AC尼尔森2021年全国纸制品渠道开展情况,纸制品的销售主要集中在现代渠道；,各品类在现代门店的销售比重也较为类似；大卖场是最重要的门店类型，占约50%的市场比重，是值得重点维护的渠道；,突出的铺货浸透为恒安和金红叶的市场拓展提供了良好的支持；,维达现时产品的在现代渠道的铺货广度上仍有较明显的差距，且在铺货扩张的速度上落后于对手，值得我们留意！,根据,08,年普查结果估算店铺数,95,267,93,283,84,351,1,134,070,1,091,275,192,577,全国现代渠道主要品牌铺货浸透情况,2008,年全国普查门店数,现代渠道,约,99,237,间,食杂店,约,2,139,755,间,现代渠道主要商家铺货浸透 数值铺货率,45,649间,31,756间,37,710间,AC尼尔森数听阐明在现代渠道我们有2项重点任务：,明星单品的打造,提高单店的卖力,终端笼统,店建立,公司高层指点再三重点强调利用“百城万店之重要性,董事会年报重点强调利用“百城万店来提升维达之品牌及笼统,开展终端笼统店建立：,可以发明明星单品！,可以提高单店卖力!,必需执行的政治义务！,可以提升销量!达成业绩!,时间：2021年112月,区域：全国范围,渠道：、类店,执行人员：业务人员、市场部人员共同完成,目的：全国建立10000家以上的终端笼统店。,2021年维达终端笼统店执行阐明,华东区域目的550家！,规范笼统店执行规范,2021年终端笼统店建立重点要求对影响销售的店内七要素分销、陈列、位置、价钱、库存、助销、促销进展规范化管理和执行。,分销规范,陈列规范,位置规范,价钱规范,库存规范,助销规范,促销规范,七大要素执行规范,A铺货率：区域内的有效单点数区域内有维达产品销售的单店数量，K/A必需到达100%，BC店必需到达80%以上。,B铺货质量/出样率：指单店的有效SKU数。重点考核的30个单品陈列目的为100%出样陈列。,C覆盖率：区域内我司业务人员对终端的有效效力数,规范笼统店的覆盖率要求为100%。,分销规范,铺货率+铺货质量+覆盖率,重点考核的30个单品陈列目的为100%出样陈列。,各品类在现代门店的销售比重也较为类似；,重点考核的30个单品陈列目的为100%出样陈列。,明晰醒目的价钱标签能有效提升消费者购买愿望！,各品类在现代门店的销售比重也较为类似；,V2047 V2081,3、与卖场签署的陈列协议书合同；,D、当期重点推行品项必需在货架上要有2个以上排面。,2在一切同类产品中维达产品的陈列面积为最大。,铺货率+铺货质量+覆盖率,在卖场里挂满挂条是湿纸巾终端制胜的,AC尼尔森2021年全国纸制品渠道开展情况,5、按照公司审核流程签核的费用运用恳求；,V2101 V2124,进入卖场或纸品区第一眼就能看到的位置,2在一切同类产品中维达产品的陈列面积为最大。,7、品牌广告及广宣物料投放登记表；,大卖场是最重要的门店类型，占约50%的市场比重，是值得重点维护的渠道；,2、终端笼统店建立进度表及明细表,明晰醒目的价钱标签能有效提升消费者购买愿望！,大卖场是最重要的门店类型，占约50%的市场比重，是值得重点维护的渠道；,1上架产品的平安库存：正常销量的1.,需求各分公司预备的检查资料,A、蓝色经典产品为第一优先上架陈列品项,2特殊/多点陈列要求：1个规范货架陈列1米以上1个以上堆箱1*1米以上或1个以上端架陈列架(1个以上+1个挂网/挂架,2、终端笼统店建立进度表及明细表,明晰醒目的价钱标签能有效提升消费者购买愿望！,各区域在上表的华东区重点单品中挑选出20个SKU必需含有2个湿巾的SKU作为终端笼统建立的重点考核单品，加上区域性重点产品10个需含有1个湿巾的SKU，共30个以上SKU作为终端笼统店的考核品项和检查的规范。,1陈列品项：,A、蓝色经典产品为第一优先上架陈列品项,B、非卷类产品必需有蓝色经典纸巾3个、软抽(1个、盒抽1个，共5个SKU陈列。,C、湿巾类：必需求有重点单品2个,D、当期重点推行品项必需在货架上要有2个以上排面。,E、堆箱、端架等特殊陈列所陈列的品项必需按照公司每月重点推行品项指引执行。,2在一切同类产品中维达产品的陈列面积为最大。,陈列规范：陈列面积第一,要有超级品牌的霸气,1最低陈列要求：1个规范货架陈列1米以上1个以上堆箱1*1米以上或1个以上端架挂条5-20处,2特殊/多点陈列要求：1个规范货架陈列1米以上1个以上堆箱1*1米以上或1个以上端架陈列架(1个以上+1个挂网/挂架,3K/A渠道必需执行多点陈列，争取面向人流前进的方向的货架、堆头、端架最正确陈列位置。,位置规范,进入卖场或纸品区第一眼就能看到的位置,必杀技,在卖场里挂满挂条是湿纸巾终端制胜的,价钱规范,1产品陈列上有价钱标签，且价钱标签清洁、醒目；,2产品正常零售价/促销价按公司指点价要求执行。,即使不是的特价的爆炸形价钱牌也会让人觉得价钱廉价20%！,明晰醒目的价钱标签能有效提升消费者购买愿望！,库存规范,1上架产品的平安库存：正常销量的1.5倍。,2重点推行产品的平安库存：促销销量的1.5倍。,3重点产品缺货率及破损率应坚持在合理范围内。,助销物规范,1必需及时运用当期陈列工具和广宣物料；,2价钱标签、货架贴条、堆箱插牌、围膜、海报、陈列架、挂条等为必需运用物料，吊旗、地贴、拉帘等为辅助物料；,3过期、破损的助销工具需求及时改换。,陈列工具和广宣物料就是业务员的枪支弹药,必需擅长利用,促销规范,1各类终端促销资源完全按申报的方案执行；,2有POP、促销价钱牌、DM进展促销信息的输出，并且醒目、突出。,终端执行管理流程,分公司市场部经理管理,终端执行的画面,终端制造恳求,需付设计稿、效果图或照片,确认制造设计稿,市场专员或业务团队,按签核的设计稿制造执行,完成后凭签核的设计稿和,实践执行照片核销,运用画面元素的恳求,市场部,业务团队,特别阐明,*对执行特殊陈列的终端必需签署最低3个月以上的陈列协议。,*对投放包柱等品牌笼统广告的终端必需签署最低6个月以上的协作协议。,重点分销品项阐明,品 牌,品 系,纸巾,软抽,盒巾,有芯卫卷,无芯卫卷,湿巾,10-13,个,SKU,13-14,个,SKU,7,个,SKU,9,个,SKU,5,个,SKU,（选择,性上，区域产品）,4,个,SKU,华东,区重,点单,品及,主推,产品,维 达,蓝色,经典,V0036.,V0038,V0118,（,可选）,V2182.V2078,V2055.,V2046,V4028.V4069.,（,V4070,V4327,任选一个,）,柔 滑,V0117,V0028,V2166,(V2165-1.V2165,任选一个）,V2127,V4404,喜羊,羊,V0122.,V0123,V0031,（,可选）,V2189.V2092.,V2188,（可选）,V2187,V2077,V2191,V4145.V4148.,V4146.V4145A,（,可选）,V4330.V4330A,V4405.V4407,VW2001,VW2003,维达,V0012-4,V0034-1,V0058,V2047 V2081,V2082,V4073 V4078,（,V4081 V4322,任选一个,）,（,V4080,V4079,任选一,）,VW1001,VW1009,花之韵,香柔,系列,V0068,V0067,（可选）,V2161.V2145-1,V2101 V2124,V2126,V4022,V4143,V4309,重点分销品项阐明,以上SKU为华东区重点推行单品，各区域必需全力推行，详细要求以品牌管理部下发的为准。,各区域在上表的华东区重点单品中挑选出20个SKU必需含有2个湿巾的SKU作为终端笼统建立的重点考核单品，加上区域性重点产品10个需含有1个湿巾的SKU，共30个以上SKU作为终端笼统店的考核品项和检查的规范。,列为重点考核的30个单品陈列目的为100%出样陈列。(最低要求A类店30个SKU，B类店20-25个SKU，C类店15-20个SKU出样),陈列规范手帕纸,陈列规范手帕纸,陈列规范软抽,陈列规范软抽,检查和考核方案,检查内容：,1、各分公司终端笼统店建立的执行进度；,2、各分公司终端笼统店建立的执行质量；,3、重点推行品项的上架出样率；,4、相关文件、合同、客户资料的存档和管理；,5、费用投入产出的合理性。,检查方法,1、区域检查：,各分公司市场部制定检查方案，由分公司渠道管理部、市场部共同对各区域的终端笼统店进展检查，要求规范笼统店和VIP笼统店必需100%检查；,分公司市场部经理级以上人员必需对VIP笼统店进展100%检查。,2、集团抽查：,由集团渠道管理部和集团市场推行部对各区域进展每月抽查，方案每家分公司每月抽查20家以上。,抽查终了将及时通报集团国内营销部及各分公司销售担任人及分公司市场部经理。,需求各分公司预备的检查资料,1、终端笼统店客户资料表；,2、终端笼统店建立进度表及明细表,3、与卖场签署的陈列协议书合同；,4、陈列费用单据卖场开具的发票复印件；,5、按照公司审核流程签核的费用运用恳求；,6、费用核销报告；,7、品牌广告及广宣物料投放登记表；,8、笼统店照片；各终端笼统店必需拍数码照片备查。,核销及业绩考核规范,1、检查规范以为准，每周将检查情况汇报各分公司销售担任人，不合格者及时改善，必需到达公司执行规范。,2、各分公司核销时必需以作为根据。,3、集团市场部和集团渠道管理部参与月度抽查检核,检核结果作为各区域销售担任人百城万店合格率年度目的的考核根据。,赞赏倾听！Thanks for your Listening！,40,
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