金太阳建材城的咨询诊断提案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,11 十一月 2024,金太阳建材城的咨询诊断提案,27 八月 2023金太阳建材城的咨询诊断提案,1,企业能力四维思考和评价模型,共,同,远,景,满意程度,归 属 感,自我评价,变革期望,经,营,策,略,信,息,决,策,危,机,意,识,竞,争,态,势,土,地,资,源,组,织,管,理,执,行,能,力,价,值,导,向,团,队,能,力,行,业,经,验,激,励,系,统,计,划,管,理,支,持,服,务,信,息,共,享,规,范,系,统,业,务,流,程,支,持,配,合,组织执行,组织氛围,组织职能,品牌形象,营销策略,市场推广,客户服务,组织创造,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,14,企业能力四维思考和评价模型共满意程度归 属 感自我评价变革,2,一、访谈分析（,组织氛围,）,满意程度,归属感,自我评价,变革期望,综合均分,管 理 层,68.4,44.1,89.6,56.3,64.6,基层职员,75.9,62.1,86.5,70.4,73.7,纬度均分,72.2,53.1,88.1,63.4,69.2,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,15,一、访谈分析（组织氛围）满意程度归属感自我评价变革期望综合均,3,一、管理层对公司的满意程度低于公司职员，但变革期望却低于公司职员,二、基层职员和管理层的满意程度相对都较高，但归属感却很低,三、公司的管理现状和竞争形势比较严峻，但基层职员和管理层的满意程度却较高，并且自我评价很高,四、管理层自我评价较高，但满意度较低，且变革期望也低,访谈分析中的矛盾,满意程度,归属感,自我评价,变革期望,综合均分,管 理 层,68.4,44.1,89.6,56.3,64.6,基层职员,75.9,62.1,86.5,70.4,73.7,纬度均分,72.2,53.1,88.1,63.4,69.2,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,16,一、管理层对公司的满意程度低于公司职员，但变革期望却低于公司,4,二、访谈分析（,组织职能,）,评价纬度,共同远景,经营,策略,信息,决策,危机,意识,竞争,态势,土地,资源,组织,管理,执行,能力,价值,导向,均衡,得分,统计得分,20.4,29.7,65.5,43.7,61.6,25.3,43.6,85.9,47.1,46.98,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,17,二、访谈分析（组织职能）评价纬度共同远景经营信息危机竞争土地,5,三、访谈分析（,组织执行,）,评价纬度,团队能力,行业经验,激励系统,计划管理,支持服务,信息共享,规范系统,业务流程,支持配合,均衡,得分,统计得分,62.1,78.7,21.9,61.5,72.4,58.3,30.7,42.9,69.1,55.34,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,18,三、访谈分析（组织执行）评价纬度团队能力行业经验激励系统计划,6,四、访谈分析（,组织创造）,营销和品牌,评价纬度,品牌形象,营销策略,市场推广,客户服务,综合均分,统计得分,72.4,21.7,30.6,66.3,47.75,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,19,四、访谈分析（组织创造）营销和品牌评价纬度品牌形象营销策略市,7,公司,竞争力指数,组织氛围*,15%,组织职能*,25%,组织执行*,25%,+,+,=,52。7,69.2,73.7,64.6,综合均分,63.4,88.1,53.1,72.2,纬度均分,70.4,86.5,62.1,75.9,基层职员,56.3,89.6,44.1,68.4,管 理 层,变革期望,自我评价,归属感,满意程度,组,织,氛,围,46.98,均衡,得分,47.1,价值,导向,43.6,组织,管理,61.6,竞争,态势,65.5,信息,决策,20.4,共同远景,85.9,25.3,43.7,29.7,得分,执行,能力,土地,资源,危机,意识,经营,策略,评价纬度,组,织,职,能,55.34,均衡,得分,69.1,支持配合,30.7,规范系统,72.4,支持服务,21.9,激励系统,62.1,团队能力,42.9,58.3,61.5,78.7,得分,业务流程,信息共享,计划管理,行业经验,评价纬度,组,织,执,行,47.75,综合均分,66.3,30.6,21.7,72.4,统计得分,客户服务,市场推广,营销策略,品牌形象,评价纬度,组,织,创,造,+,组织创造*,35%,四、用咨询的思路分析访谈中的问题和结论,20,公司组织氛围*15%组织职能*25%组织执行*25%+=5,8,竞争力指标分析,60,10,20,30,40,50,70,80,90,100,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,崩溃区域,暂存区域,发展区域,竞争区域,标杆区域,金太阳现状,五、金太阳的竞争现状分析,21,竞争力指标分析60102030405070809010010,9,如何识别金太阳的竞争优势,竞争优势,企业能力,企业资源,有形资产,资本,土地,厂房,无形资产,人才,品牌,管理,竞争优势取决于,企业能力,企业能力取决于,企业资源,企业资源取决于,无形资产,+,五、金太阳的竞争现状分析,22,如何识别金太阳的竞争优势竞争优势企业能力企业资源无形资产竞争,10,竞争环境分析,建材批发市场,建材直销商场,建材一条街,地摊式市场,建材连锁超市,规模大,管理优,管理劣,规模小,优势（S）,：,现有的汉西、小东门、王家湾、顺道街建材市场在当地已经形成了一定的销售、物流规模，多年的运营在商务、民用装修装饰方面在武汉市民中有较强的口碑效应，短期内人们的消费习惯难以改变；,弱点（W）,：,本地建材超市几乎空白，现有的几乎都是清一色的“建场招租收租”式的低业态市场，布局不合理，设施简陋，功能单一，缺乏经营个性和先进管理手段。有的经营秩序混乱，商品质量不保证等等；,机会（O）：,国内房地产市场持续升温，新一轮固定资产投资热正在形成，市场总需求处于上升通道中。,威胁（T）,：,事实上，众多建材巨头抢滩武汉：目前好美家、,百安居已经在本埠安营扎寨，马上又会有欧倍德等。,汉西货场,时代精品,好美家,五、金太阳的竞争现状分析,23,竞争环境分析 建材批发市场规模大管理优管理劣规模小,11,企业层次和改善模型,层,级,初始级,原始级,重复级,基础级,定义级,规范级,定量级,系统级,优化级,标杆式,管,理,特,征,1、作坊式管理,2、没有成型的组织,3、老板领导一切,4、强制忠诚，对抗性沟通,1、有基本组织，形如虚设,2、有初步流程，大量错误,3、有很少制度，基本无效,1、组织架构基本完整，职能和流程重叠现象严重,2、管理体系业已成型，可执行性差,3、传统职能基本具备，缺乏创新,4、人力资源系统缺乏规范,1、有良好的管理系统，,但执行力和沟通不够,2、有良好的目标管理，但无系统的检核和监督,3、企业文化成型，但凝聚力不够,1、有良好的管理模式和系统,2、有切实可行的目标管理和KPI管理,3、良好的企业文化,改善,思,路,突破,建立管理系统,重点是规范，,而非精细,突破,建立管理系统,重点是规范，和业绩提升,而非精细,保养,规范管理系统,重点是流程，,而非局部,疗伤,精细化管理系统，重点是局部KPI，而非系统,突破,重塑企业发展战略和精细化局部，重点是战略分析和精细化模块，而非改善,五、金太阳的竞争现状分析,24,企业层次和改善模型层初始级重复级定义级定量级优化级1、作坊式,12,规范化管理制度保障的分析模型,管理成本越低纠错成本越高,，甚至是以企业在竞争的失败为代价,阶段,预测,分析,规划,纠错成本,（,）,大,小,实施,监控,调整,管理投入低趋势图,纠错能力极限,失败或者倒闭,管理投入高趋势图,三拍,五、金太阳的竞争现状分析,25,规范化管理制度保障的分析模型管理成本越低纠错成本越高，甚,13,评价金太阳企业管理现状和类型,决策民主化,组织规范化,信息顺畅化,服务优质化,评价企业现状,的四维指标,金太阳公司是,传统类的手工作坊型企业,组织氛围,组织职能,组织执行,组织创造,五、金太阳的竞争现状分析,26,评价金太阳企业管理现状和类型决策民主化组织规范化信息顺畅化服,14,当前妨碍整合提升的突出问题,没有明确的远景规划，价值取向不一。,强人文化，随意决策，信任和授权严重不足,组织功能缺乏，部门职责残缺和紊乱。,品牌规划和市场推广基本空白。,远景,迷失,强人,文化,组织,紊乱,品牌、营销,服务缺乏,战略,规划,团队,文化,规范,管理,品牌、营销,服务体系建立,六、金太阳的管理整合咨询思路,27,当前妨碍整合提升的突出问题远景强人组织品牌、营销战略团队规范,15,远景,迷失,强人,文化,组织,紊乱,品牌、营销,服务缺乏,战略,规划,团队,文化,规范,管理,品牌、营销,服务体系建立,金太阳提升的逻辑关系和整合切入点,六、金太阳的管理整合咨询思路,28,远景强人组织品牌、营销战略团队规范品牌、营销金太阳提升的逻辑,16,解决的思路新资源的方法论,理念统一,流程规范,指标量化,危机意识,责任和承诺,个人和组织,持续式培训,灌输、宣导,荣誉予夺,资源量化,目标量化,考评量化,绩效改善体系,利润扩张工程,组织规范,科学制度,系统,流程界定,应用,企业目标,组织和流程改造,制度系统,企业文化人力资源,营,销,策,略,和,市,场,推,广,品,牌,规,划,和,建,设,六、金太阳的管理整合咨询思路,29,解决的思路新资源的方法论理念统一流程规范指标量化危机意识,17,解决金太阳的咨询,思路模型（综合绩效提升飞轮模型）,营销管理,策略+流程,品牌+推广,人力资源管理,组织+制度,薪酬+绩效,财务管理,目标+预算,费用+成本,综合绩效提升,综合绩效提升飞轮模型,六、金太阳的管理整合咨询思路,培训,文化,价值观,30,解决金太阳的咨询思路模型（综合绩效提升飞轮模型）营销管理人力,18,以营销策略为龙头,以品牌建设为核心,以组织建设为基础,以系统培训为手段,实现,企业,发展,战略,最终,目的,金太阳系统管理整合改善重点,卓越来自优秀的积累优秀源于持续的提升,六、金太阳的管理整合咨询思路,31,以营销策略为龙头实现金太阳系统管理整合改善重点卓越来自优秀的,19,