医药营销计划课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,201x,年,营销计划,适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途,汇报人：,774688,日期：,XX,年,XX,月,请输入您的部门,机构名称,201x年营销计划适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计,1,市场现状及,SWOT,分析,营销目标和任务分解,营销执行策略,营销费用和预算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用,2,市场现状及,SWOT,分析,1,行业前景分析,需求预测,我们产品状况,竞争者状况,市场现状,SWOT,分析,市场现状及SWOT分析1行业前景分析需求预测我们产品状况竞争,3,行业前景分析,20,40,60,80,38%,49%,67%,60%,图例,图例,业务一,业务二,业务三,业务四,这是一个图表展示范例，配色，动画，配图都是可以借鉴。尤其是颜色配置上，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字。,行业前景分析2040608038%49%67%60%图例图例,4,需求预测,宏观经济,行业整合,消费理念,科技趋势,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,宏观经济持续平稳，基本面较好。,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,技术的发展使得本品普及进一步加速。,需求预测宏观经济行业整合消费理念科技趋势在四个方面因素的支撑,5,市场状况,01,02,03,04,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以,30%,速度递增,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,市场状况01020304朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后,6,我们产品现状,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,产品现状,1,2,3,4,我们产品现状产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用,7,竞争者状况,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，,A,企业最大，还有,B,企业，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A,品牌,市场前五品牌概况,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率,5%,左右。,B,品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足,3%,。,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。,D,品牌,山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对,30,岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。,E,品牌,竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿,8,SWOT,分析,S,W,O,T,劣势,(Weaknesses),1,、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。,2,、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势,(Strengths),1,、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。,2,、产品对中老年有保健作用。,3,、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1,、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。,2,、如何与,A,品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1,、在中高端产品有较大的机会。,2,、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,风险,(Threats),机遇,(Opportunities),SWOT分析SWOT劣势(Weaknesses)1、产品生产,9,营销目标和任务分解,2,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,营销目标和任务分解2销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推,10,销售目标,初级目标,完成,300,万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标,完成,350,万销售任务,对现有的,173,家存量客户进行全面梳理，计划销售,150,万。,对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售,80,元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售,120,万。,销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电,11,推广目标,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅，终端铺货率达到,A,类终端,80%,、,B,类终端,90%,以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前,30,名。,推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌,12,执行时间表,2017.7,2017.9,2017.12,2017.8,2017.11,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。,启动区域营销工作，四大区域同步开工,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,进入旺季生产模式，调配好资源,201X.1,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,执行时间表2017.72017.92017.122017.8,13,任务分解,终端渠道,230,万,终端渠道计划完成总任务的,45%,协议大客户,30,万,占总计划的,6%,团购客户,45,万,占总计划的,8.8%,自营形象店,86,万,占总计划的,16.8%,网络旗舰店,50,万,占总计划的,23.4%,其他,50,万,占总计划的,0.4%,任务分解终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大,14,营销执行策略,3,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,营销执行策略3消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销,15,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,服务项目二,目标消费者对功效的需求,目标消费者对包装的认同,据调查消费者以,25-50,岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、,B,族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。,消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层服务项目二目标消费者对功,16,市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。,产品定位,走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,组合定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,广告语,生态有机大米，就是“某某米”；,品牌延伸,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。,市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本,17,广告策略,形象,包装,引导,标志,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用,1kg,、,3kg,小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。,在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。,设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。,广告策略形象包装引导标志打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推,18,价格策略,5.5,元,/500,克,15,元,/500,克,100,元,/500,克,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级产品,中端产品,高端产品,中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。,主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。,价格策略5.5元/500克15元/500克100元/500克,19,渠道策略,有实力的终端，以大型商超为主,商超终端,直营形象店,中档以上大型酒店,大型单位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、销售一体,向地级市一级大型酒店营销,大公司、学校、机关等食堂营销,以团购、网购、下游材料商为主,渠道策略有实力的终端，以大型商超为主商超终端直营形象店中档,20,促销策略,地面宣传为主，户外广告为辅,;,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,费用投入指导性方案：企业协商制定,推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，推广手段必须实行组合策略。,宣传总原则：,地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。,促销策略地面宣传为主，户外广告为辅;空中媒介以软性文章、综,21,促销策略,A、电视广告：15.5%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,常规促销活动,47%,报纸软文平面广告,21%,其他手段,4.5%,礼品宣传品促销,9%,大型户外,3%,推广手段组合,E、终端促销宣传品、礼品：9%,原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,B、报纸软文、平面广告：21%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,C、大型户外：3%,原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；,D、促销小姐及常规促销活动：47%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,电视广告,15.5,%,F、其它手段：4.5%,促销策略A、电视广告：15.5%常规促销活动47%报纸软文平,22,营销费用和预算,4,营销预算,费用分配,营销费用,营销费用和预算4营销预算费用分配营销费用,23,营销预算,费用项目,资金投入（万元）,备注说明,客户支持,310,万,1,、新店开业支持,30,万,2,、重点市场支持,180,万,3,、老客户奖励支持,100,万,订货会费用,90,万,参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊,招商会费用,30,万,招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费,培训费用,20,万,经销商培训、店长培训、内训,人员工资,100,万,1,、拓展部门：,6,人，,2,、销售部门：,15,人,绩效奖金,40,万,行政费用,35,万,场地使用费,10,万、办公日常开支及住宿用餐,15,万、汽车费用,10,万,差旅费用,15,万,差旅交通费以及出差补助,;,财务费用,10,万,合计,650,万,这是一个表格范例，可以将,EXCEL,里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。,营销预算费用项目资金投入（万元）备注说明客户支持310万1,24,费用分配,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，,10,项具体用途。,资金主要用途,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，,10,项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，,10,项具体用途。,请添加标题,资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，,10,项具体用途。,请添加标题,资