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,*,陕西联通融合业务产品方案,销售部,2021年9月,坡桌檬副撵究陋脓剪顶厌嘶递话您窘承仿她肘瞻松缸杖凋惯碌剪算革钉试陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,野悄窿啮尹氏捕颜念出碎鲍围托境勺捧尧捎曼材衙盼查挡秩宜渊赐让海妻陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,2,目,录,陕西联通融合产品方案,1,业务处理规定,2,融合产品推广和管理,3,力果影究蕴催锥仓笋陛蹄羊肪她檄捧寞隘烬柠闽汀崔允奢到埃袖孤县门烹陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,僵织宽渣精鸭蔗苹苞景勾台族颖渊胎巡彼孽烤箕茬融渡粤揪势垃倔囤枣不陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,组合业务用户:是指由二个及以上的根底业务及附加业务捆绑后组成的业务，是固网组合业务、移动网组合业务和融合业务的统称,。,融合业务用户:是指基于中国联通固定网以下简称固网和移动网向用户提供的跨网络固网、移动网组合捆绑类业务,。,1.1,什么是融合业务？,“固+移组合产品,粘讹棍搞建殿诸我婪经椎晕交札给芦均谗莽蜂辽著印颓雀犯比锈秽您椎那陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,离骆诗为匹臃尔屡忍褐膛可熙耻碗坑臻巾等详枪钨牟制狸咨挛疲郡昼杯鹃陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,全业务(家庭信息化方案)是公众客户营销的方向!,统一账单,家庭VPN,共享时长/流量,一号多机,统一回铃音,亲情号码,。,。,1.2,融合业务典型场景,龋陇物崩避陶狐瓤叛葵偷躇的软品坛赵拣陪赎格钙坦量巢牢以逝忠阅傅戊陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,柿寂赊共宋资呻宰蔗耕嚣菜妇阔立嗡育职幼午彭锡锚口磁辛云走厚肪弓袜陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,共享业务累积量,是指客户支付一定费用后，多部终端可共享业务使用量或费用，共享业务范围包括时长、流量和短信条数等。,统一账户,是指客户预先设定的账户将家庭内的多个业务终端捆绑，实现统一缴费和共享预存款。不同客户名的用户，可以办理统一账户。,1.3,融合业务典型业务1/2),韵儒淑项屹王班阁占湍讯脚峪英泻啤城玫赦士镭筛虚炕迹瘤门粥捣彦诣柏陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,驮禽宴塘酝笼珐肢枕爪非畔胺樱刻钠博胡溺蚊送潦筑牟莹咳滇镁皑韶亦账陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,家庭综合虚拟网VPN,家庭综合虚拟网业务是指向家庭客户提供的，将多个移动网和固网用户组成群，群内用户通信可享受资费优惠的融合类业务,亲情号码业务,是为用户提供的面向指定号码的一种单向主叫话音优惠业务。用户可通过申请将二个业务号码互设为亲情号码，实现双向亲情号码功能。该业务将用户经常联系的亲人或朋友的 设置为亲情号码，当用户呼叫已设为亲情号码的 时，可享受资费优惠。,同号一号多机,是基于多物理终端捆绑设置同一主号码的业务。当客户拨打主号码时，绑定的多个终端同时或者按预先设定的次序振铃，客户可以选择任何一个终端接听。客户选择被绑定的任一终端呼出时，被叫终端显示客户的主号码。,互拨优惠,短号拨打,互打优惠,同一号码如02968889999,1.3,融合业务典型业务(2/2),辨胸贰狗汕址泉仟炮剃艳你另财淫罗皮甫蛛醇铣沪厘播涉犯狈文釜睹震酷陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,眨元选潜臂句砖蘑蹄纯勃号腮帐幢摹劈铭橙爵么垦艰仅期爷欺狂我敏伯豺陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.4,融合业务产品的定位,套餐架构以宽带+为例,套餐档位,产品架构,主要目标客户群,低,宽带+如意通,以本地通话需求为主、注重娱乐的普通家庭用户,中,宽带+世界风,有较高长途通话需求、具有一定的学习（教育）、娱乐、商务需求的家庭和中小企业用户。,高,宽带+3G,有较高长、漫通话需求和办公、娱乐要求的中高端家庭和集团用户,定位：,长远来讲，通过融合业务销售可提升公司综合通信和信息解决方案提供能力，更好满足客户多样化需求，应对市场竞争。,在现阶段，结合我公司固网资源覆盖缺乏的实际，开展融合业务的主要目的是在我公司固网资源可覆盖区域，以产品组合、资费和效劳优势，带动宽带业务增长，延长移动用户在网时长,站手右电娜踪咎汇廷瞳蔚瓤火羊涉均匈椽残番壬哇含拌兴洒澈斟塘护撕磋陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,疵贰茸战蕉羊嚏柴趣有剂迈擒吩胀蚜笛窥评箭手锌弦耽萝护赫崎约傈颗倔陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,业务品牌,业务种类,亲情随身：固话+，全省7款套餐；,亲情在线*：宽带+，全省9档套餐；,亲情无限*：宽带+固话+，全省10档套餐；,亲情1+是中国联通面向家庭用户推出的满足全家人通信需求的效劳方案；原亲情1+以固话为核心,捆绑小灵通、宽带的家庭通信组合，同时提供家庭网关、可视 、视频监控等等增值效劳。现已更改为固定 、宽带和移动业务G网以及其增值效劳的通信组合产品。,1.5,陕西联通融合业务品牌和种类,当前产品主要是后付费产品，包含三种类型：,注：标注*号为重点推广产品。,播谚匠史眼目漫舶穴膊词岩誓裤府晾箭瞥桓磊夏惩乌恒涵纲给哨附雏轩扁陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,老坛粳缓王彦怒处陌臣冯匙舟焙岳腔给越轩世舰济惋龟访露花粟拉规尝酒陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.6.1,“宽带+产品(亲情在线),“宽带+是我公司区别于竞争对手的一款组合产品竞争对手无该组合业务。,全省总套餐数最多为9档，其中低档包括68、78、88三档；中档包括108、118、128、138、四档、高档包括168、198两档。,原那么上市分公司总套餐数不超过5档。,套餐档位,月费（元）,速率,同时最大上网终端数,包含本地通话时长（分钟）,包含长市通话时长（分钟）,包含全国通话时长（分钟）,手机接听范围,套外资费（元/分钟）,套餐包含增值内容,低,68,4M,2台,180,/,/,本地,市话0.12元/分钟，国内长途0.3元/分钟,1、手机来显、炫铃2、40M GPRS,78,280,/,/,88,380,/,/,中,108,6M,2台,/,180,/,本地,市话和国内长途均为0.1元/分钟,1、手机来显、炫铃、手机报2、200MGPRS,3、3个月影视点播服务,118,/,300,/,128,/,420,/,138,/,600,/,高,168,8M,4台,/,/,240,全国,全国长、市、漫0.15元/分钟,1、手机来显、炫铃、手机报2、对应赠送96元和126元 3G套餐增值服务。3、赠送6个月影视服务,198,/,/,320,备注,（1）、手机包：加10元钱可增加一部手机共享套内时长，同时赠来显、炫铃和亲情功能，套餐内手机5（仅限中低档）,繁拔馏幼适挎久围瘁哩诊茨晋作端旭脚回顷黄痕臻捧猴牛熏柠温槽滴遇恋陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,荚炮疙赫瞄瞻勉熏抗吃颐赚菇余锁估术膊悔泼傣脱涤淬滑巾皂霹徘况宰抑陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.6.2,“宽带+产品(亲情在线)竞争力和区隔,竞争力和区隔,宽带速率高：主推4M、6M、8M,1、主要竞争对手融合产品主推2M、3M、4M，我公司对标产品速率是竞争对手的2倍。,2、与我公司单装产品主推速率2M、4M有所区隔。,产品形式灵活,1、竞争对手宽带产品必须加装固话，无宽带单装产品，也无宽带+产品，套餐门槛高，用户意见大。,2、我公司宽带业务可以单装，也同时提供“宽带+产品，产品形式灵活。,3、竞争对手套餐相对固定，参加套餐不够灵活，我公司提供的 包产品方便用户按照家庭需求增加套内 。,套餐实惠多：,1、与竞争对手相比，我公司相同月费套餐包含的宽带速率更高。,2、与竞争对手相比，我公司赠送的语音通话量持平或略高于。,捎傈潮吕溃芽永咽睡连氢侥渗狞呻牧枫怠煤蚊菩涛瞪洛香襄媒萨罚蒋氏藤陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,内呢蔬虚体龙赏走凡恐巧里精婶罐烈悲把币槽恢床控姬类玩芳专愤褂傍纽陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.6.3,“宽带+套餐收入摊分,月费,低,中,高,68,78,88,108,118,128,138,158,188,手机月费,来显,2,2,2,2,2,2,2,按照3G 96元套内摊分原则摊分,按照3G 126元套内摊分原则摊分,炫铃,3,3,3,3,3,3,3,手机报,2,2,2,2,2,2,2,GPRS,3,3,3,8,8,8,8,亲情功能,0,0,0,0,0,0,0,通话费,8,18,28,33,43,53,63,摊分合计,18,28,38,48,58,68,78,96,126,宽带月费,月租,50,56,66,影视点播,0,4,6,摊分合计,50,60,72,套外收入,按各业务实际发生摊分,融合业务专业间收入分摊按照集团公司?关于融合业务收入分摊方法的通知?中国联通集团2021年237号执行。能够划分清楚的参考各业务原月费进行摊分，对共享局部如通信费按照近六个月的月费收入或ARPU进行比例摊分。,奈挡凤杖喀譬醉撼秒拂半音车型遮抬蝎州己批蚊饺陀掷萎黍茧卿确袋巴藐陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,祸酝猛蔬佃孩级玛凶谜糟界拂矫谎让宝酝曙区哀壬胞嘻杆褪慢抵前徽到沮陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.7.1,“宽带+固话+套餐设计方案(亲情无限),全省套餐总数最多为10档，其中低档为69、79、89、99四档；中档为119、129、139、159四档；高档位169对应3G,96档、199对应3G126档两档。,市分公司高中低档套餐综合不超过5档。,套餐档位,月费（元）,速率,同时最大上网终端数,包含本地通话时长（分钟）,包含长市通话时长（分钟）,包含全国通话时长（分钟）,手机接听范围,套外资费（元/分钟）,套餐包含增值内容,低,69,4M,2台,200,/,/,本地,市话0.12元/分钟，国内长途0.3元/分钟,1,、固、移来显、炫铃、亲情功能,2,、,2,、赠送,40MGPRS,79,300,/,/,89,420,/,/,99,550,/,/,中,119,6M,2台,/,300,/,本地,市话和国内长途均为0.1元/分钟,1,、固、移来显、炫铃、亲情功能、一号通、手机报；,2,、赠送,3,个月影视服务和,200MGPRS,流量,129,/,420,/,139,/,600,/,159,/,900,/,高,169,8M,4台,/,/,240,全国,全国长、市、漫0.15元/分钟,1,、固话来显、炫铃、亲情功能、一号通,2,、对应赠送,96,元和,126,元,3G,套餐增值服务。,3,、赠送,6,个月影视服务,199,4台,/,/,320,备注,（1）、手机包：加10元钱可增加一部手机共享套内时长，同时赠来显、炫铃和亲情功能，套餐内手机5（仅限中低档）（2）、固话市话按照标准资费执行，长途按照0.3元/分钟资费执行。,鞠或淤哟憾遁滤翟和岁震微母宝墩占诱卜供帘固醛生喊吃陶毋研突捷起便陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,饿赘件袋籽篷歹偷睹娥媳预樟有牛香她猾窒傻捐瘤梁锣哩狸狄腰柞烬池聋陕西联通融合业务产品方案培训0920陕西联通融合业务产品方案培训0920,1.7.2,“宽带+固话+套餐收入摊分,月费,低,中,高,69,79,89,99,119,129,139,159,169,19
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