某公司的营销战略及市场推广计划

MONTFLY 2003-2004,MARKETING PLAN IN 2004,MARKETING PLAN IN 2004,2004营销战略及市场推广计划,营销体系导读与阐述,通过多年的市场运营与经验总结，逐渐形成了富于文化色彩的,独特营销体系，现作简要阐述，以便大家随后阅读与理解：,高 端,终 端,营 销 战 略,营销策略,营销策略,营销策略,策略机构,策略机构,策略机构,阶段性项目计划排期,阶段性项目计划排期,阶段性项目计划排期,各级渠道,形象策划与传播,渠道策略与服务,推销与店面指导,媒介策略,公关策略,视觉优化,渠道支持,营销政策,渠道规范,销售技巧,店面形象,促销活动,目录,A、在中国的第一个“5年规划”,B、在中国2004年的战略目标,C、为达到战略目标的策略支撑,D、保障策略实施的组织机构,E、组织机构的整合计划与排期,F、对大家的建议与回报,A、在中国的第一个“5年规划”,尽可能通过提供科技、功能与款式完美结合的装备,协助顾客达到完美的户外体验！,终端顾客导向,经销渠道导向,社会价值导向,尽可能通过输送性价比与竞争力卓越的产品，和先进,的营销培训体系，协助渠道经销商作到商业价值与核,心竞争力的综合提升！,尽可能从协助提升中国户外消费理念，社会职业公德，,以及改善就业等方面树立品牌优秀形象的,最大社会认同！,从而逐渐达到,产品价值与社会认同最优化的本土品牌,B、在中国2004年的战略目标,通过高端品牌形象的树立和区域渠道网络的建立，确立在中国区域的基本地位，,从而首先保障渠道经销商的产品利润和营销价值,支持,品牌形象塑造,网络渠道建设,产品整合优化,以此衍生出来更为细化的营销策略支持,C、为达到战略目标的策略支撑,品牌形象塑造,网络渠道建设,产品整合优化,产品研发,形象策划,营销服务,MARKETING,2004年在中国全面导入 形象系统,2004年在中国权威行业杂与网络等媒介的 强势宣传,2004年在中国将策划举行重大公关活动,2004年在中国全面协助优化合作伙伴的店面形象,2004年在中国出台产品、策略、授权等多项渠道营销支持,2004年在中国出台代理界定、返利与折扣等多项营销政策,2004年在中国行业内设置渠道与产品消费服务专线中心,2004年在中国确立市场区域界定与渠道规范,2004年我们致力于意大利优秀设计与中国消费习惯的有机融合,2004年在中国我们将扩大市场消费习惯的调研与意见收集,2004年在中国我们着重体现科技、功能与外观的优化组合,D、保障策略实施的组织机构,市场营销服务,品牌传播策划,产品研发生产,Brand-image plan,品牌传播策划部,产品研发生产部,市场营销服务部,品牌及公关传播组,视觉形象传播组,市场研发组,品质保障组,分销管理组,市场服务组,中国大陆区域营销推广代理公司,E、组织机构的整合计划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,户外生活软文推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,户外生活形象广告推广,户外探险形象广告推广,宣传广告含特许经销商的加盟电话名称等，重点协助提升合作伙伴的行业知名度与终端竞争力！,备注：2003年12月刊已经发布软性文章,杂志支持,全年/规划,春节,前提：您已经获得的特许销售权,E、组织机构的整合计划与排期,中国权威户外网站定期宣传,官方网站强势支持,中国区域网站支持 .8,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年元月,我们将根据合作协议的界定，在网站中为每个区域的特许经销商建立一个专用网页，包括公司名称、,地址、电话、传真、网址等有效信息的发布，可供全球顾客浏览，我们并保证该信息的稳定性与长期性。,网络支持,全年,春节,前提：您已经获得的特许销售权,E、,组,组织机构,的,的整合计,划,划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005,年,年元月,中国大陆,区,区域合作,伙,伙伴,终端员工,销,销售技巧,培,培训,形式：届,时,时我们将,在,在中国各,省,省区协助,合,合作伙伴,培,培训其下,属,属营销经,理,理、零售,店,店员,支撑：我,们,们将免费,提,提供培训,教,教材、培,训,训光盘、,设,设立广州,培,培训中心,，,，现场演,示,示讲解等,目的：奠,定,定营销基,础,础、提高,销,销售素质,、,、共同增,强,强合作伙,伴,伴公司的,核,核心作战,能,能力,为5.1,黄,黄金消费,旺,旺季奠定,基,基础!,终端培训,春节,前提：您,已,已经获得,的,的特许销,售,售权,前提：您,已,已经获得,的,的特许销,售,售权,E、,组,组织机构,的,的整合计,划,划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005,年,年元月,协助改善,和,和提升合,作,作伙伴,终端店面,形,形象及优,势,势氛围,内容：针,对,对经销渠,道,道的产,品,品科学陈,列,列原则,店面形,象,象规范,终端优,势,势氛围指,南,南,形式：届,时,时我们将,协,协助合作,伙,伙伴对其,零,零售店面,展,展开陈列,规,规范及形,象,象提升的,一,一系列行,动,动,支撑：我,们,们将免费,提,提供培训,教,教材、培,训,训光盘、,设,设立广州,电,电话咨询,中,中心等,目的：提,升,升终端形,象,象，强化,店,店面吸引,力,力和感染,力,力、为5.1黄金,消,消费旺季,奠,奠定基础!,形象支持,春节,前提：您,已,已经获得,的,的特许销,售,售权,前提：您,已,已经获得,的,的特许销,售,售权,E、,组,组织机构,的,的整合计,划,划与排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005,年,年元月,活动支持,“探索之,星,星”形象,挑,挑战赛,内容：4月,上,上旬策划,准,准备本次活,动,动,前期海,报,报、杂志宣,传,传，报名，,主,主旨在于提,升,升5.1市,场,场销量,形式：顾客,购,购买背包时,领,领取报名卡,，,，在5.1,活,活动中摄影,，,，回来后交,照,照片到报名,处,处，,由公司收集,筛,筛选，选出,最,最佳的1、2、3名，,分,分别奖励500-1200元的,背包作为鼓,励,励，获选的,照,照片还有机,会,会刊登在行,业,业著名杂志,上,上呢！,支撑：我们,将,将作为主办,方,方提供海报,、,、活动细化,方,方案、奖品,、,、媒介支持,、,、主导策划,实,实施等,目的：展开,规,规模浩大的,公,公关活动、,既,既提升合作,伙,伙伴的综合,竞,竞争力，又,促,促进迅速成,为,为,大众认同的,社,社会化品牌,。,。为5.1,黄,黄金消费旺,季,季进一步奠,定,定基础!,春节,前提：您已,经,经获得的特,许,许销售权,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,5月6,月,月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,活动支持,春节,“探索之星,”,”形象挑战,赛,赛筛选、颁,奖,奖,同时评出经,销,销商最佳组,织,织奖及后续,宣,宣传跟进,5月活动跟,进,进,前提：您已,经,经获得的特,许,许销售权,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,促销支持,春节,5月,6月,产品改善与,调,调整,内容：将全,力,力协助各区,域,域合作伙伴,展,展开旺季前,的,的产品促销,，,，,包括小礼品,的,的配送、顾,客,客消费抽奖,、,、全国会员,联,联名活动等,等,等。,形式：由提,供,供小礼品，,促,促销指导、,以,以及会员联,名,名卡，协助,各,各地,经销商展开,“,“7月促销,大,大行动”,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,产品支持,春节,5月,6月,针对十一的,新,新产品支持,订,订货会,机密：暂略,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,活动支持,春节,5月,6月,“全国十佳,领,领队”评比,大,大赛,内容：9月,上,上旬策划,准,准备本次活,动,动,前期海,报,报、杂志宣,传,传，报名，,主,主旨在于提,升,升10.1,市,市场销量,形式：凡是,有,有过领队经,历,历的驴友，,在,在零售店报,名,名，自己策,划,划一条10.1出游路,线,线方案，,并在10.1假期中组,织,织实施该方,案,案,沿途以,照,照片记录,回,回来后将原,方,方案、照片,、,、及总结交,报,报,名处，由公,司,司收集筛选,，,，选出最佳,的,的10名领,队,队，分别奖,励,励800-1500元,的,的,装备作为鼓,励,励，获选的,方,方案、照片,、,、及总结还,有,有机会刊登,在,在行业著名,杂,杂志上呢！,支撑：我们,将,将作为主办,方,方提供海报,、,、活动细化,方,方案、奖品,、,、媒介支持,、,、主导策划,实,实施等,目的：展开,规,规模浩大的,公,公关活动、,既,既提升合作,伙,伙伴的综合,竞,竞争力，又,促,促进迅速成,为,为,大众认同的,社,社会化品牌,。,。为10.1黄金消费,旺,旺季进一步,奠,奠定基础!,前提：您已,经,经获得的特,许,许销售权,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,活动支持,春节,5月,6月,“全国十佳,领,领队”大,赛,赛筛选、颁,奖,奖,同时评出经,销,销商最佳组,织,织奖及后续,宣,宣传跟进,前提：您已,经,经获得的特,许,许销售权,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,促销支持,春节,5月,6月,产品改善与,调,调整,内容：将全,力,力协助各区,域,域合作伙伴,展,展开春节前,的,的产品促销,，,，,包括小礼品,的,的配送、顾,客,客消费抽奖,、,、全国会员,联,联名活动等,等,等。,形式：由提,供,供小礼品，,促,促销指导、,以,以及会员联,名,名卡，协助,各,各地,经销商展开,“,“12月促,销,销大行动”,E、组,织,织机构的整,合,合计划与排,期,期,1月,2月,3月,4月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2005年,元,元月,产品支持,春节,5月,6月,针对2005年的新产,品,品支持订货,会,会,机密：暂略,互利双赢，,共,共同发展,让我们为推,动,动中国户外,运,运动产业携,手,手努力！,MONTFLY,中国（大陆,）,）区域授权,代,代理及合作,推,推广伙伴：,备注：以上,资,资料由,MONTFLY,提供,FIELD翻译,整,整理，版,权,权归MONTFLY,公司所有,声明：MONTFLY,公司在不另,行,行通知的情,况,况下保留本,方,方案的最终,解,解释权和调,整,整权。,中国（大陆,）,）区域业务,授,授权FIELD公司营,销,销代理。,MONTFLY中国,（,（大陆）区,域,域授权机构,及,及联系方式,通过,辛,辛勤,的,的工,作,作获,得,得财,富,富才,是,是人,生,生的,大,大快,事,事。,一个人一,生,生可能爱,