销售推动督导工作指引课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020年12月1日星期二9时56分12秒,#,销售推动督导工作指引,1,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍,营销职场氛围营造,销售业务进度追踪方法,销售辅导方法,销售中的难点分析及解决方法,2,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,职场推动三要素,氛围炒作,技能培养,意愿提升,3,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（1/3）,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,制作专题,制定宣导方案,制定行事历,产品分析,寻找卖点,确定目标市场,预估难题,制作话术,研读分公司方案,制定本单位推动方案,月度行事历,周行事历,实施行事历,职场布置,前期宣导,集中培训,海报,POP,挂旗,业绩追踪表,喜讯栏,标语口号等,晨会宣导,精英带动,培训专题,借助总公司力量,分层级培训,晨会专题,发挥种子讲师优势,4,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（2/3）,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,职场观察,数据分析追踪,资料修订,成功经验,心得感悟,销售难点,意愿,填写业绩追踪栏,销售绩效分析,各类表报的应用,注意总公司的数据,修订话术,相关资讯的整理分析与使用,善用早班车,分类培训,早会分享,奖励兑现,销售技能培训,意愿培训,相关辅助技能培训,全员激励合训,事先沟通,突出重点,各有侧重,兑现推动奖励,中间兑现，提高销售氛围,5,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,基本工作流程（3/3）,销售前宣导,销售中追踪,后期推动,创造销售商机,落实活动管理,目标管理,客户促销,节假日促销,会议销售,应该还有更多的方法！,！,追踪访量,活动管理工具的填写,活动管理分析,目标达成率,访量目标达成率,销售促成率,准客户促成率,6,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍,营销职场氛围营造,销售业务进度追踪方法,销售辅导方法,销售中的难点分析及解决方法,7,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,营销职场氛围营造,销售氛围炒作,推动方式应用,对抗推动,分层级的主管会议,精英沟通,新人沟通,职场布置,早会舞台人物,高职级人物的激励,目标达成型与对抗型,物质奖励与精神奖励,普奖型与精英奖励型,业务员奖励及客户奖励,实力相近，有可比性,建立共同目标,对抗分阶段,随时追踪，每日分析,强调团队文化，树立信心,心态调整，总结提升,8,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍,营销职场氛围营造,销售业务进度追踪方法,销售辅导方法,销售中的难点分析及解决方法,9,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,销售业务进度追踪方法,通常用表报与会报相结合,表报：检验销售成果,会报：目标的再次强调，并整合所有主管的力量。,10,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,表报的种类,团体目标管理表报、个人目标管理表报、月表报、周表报、日表报、阶段表报、单一目标管理表报、综合目标管理表报等。,目标类表报的基本栏目：表头、数据统计时段、追踪对象名称、目标、完成数、吸引伙伴的达成率（举绩率、件数、件均、达标率）及差距等。,11,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,追踪报表：,精英分组业绩报表,人均保费,合计,王海膺,三组,董雪松,二组,21.6%,6368,30000,傅信弘,一组,达成率,实际完成,目标,成员,小组,6月16日-9月30日,12,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,阶段性报表：,团队周进度表,7月7日-7月14日,团队,目标,前段完成,达成率,本期完成,达成率,差距,鸿鑫,其他,鸿鑫,其他,%,鸿鑫,其他,%,鸿鑫,其他,一组,二组,三组,合计,13,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,汇报性报表：,团队周进度汇报表,7月7日-7月14日,团队,目标,前段完成,达成率,本期完成,达成率,差距,长护,其他,长护,其他,%,长护,其他,%,长护,其他,一组,二组,三组,合计,原因,改进方法,14,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,表报的表现形式,公布于职场,绩效分析,主管追踪,注意表报的时效性、准确性、和各类表报的因果性。,15,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,各类会报都是销售追踪的具体体现,会报的种类：,早会、二次早会,夕会、二次夕会,周会、月经策会,爱心会、特定人员追踪会,每阶段的目标达成检讨会。,16,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,会报经营注意事项,早会以激励和宣导为主,夕会以追踪和学习为主,二次会议以主管为主,阶段性会议以以绩效分析为主,爱心会以关怀帮助为主,每阶段的目标达成检讨会以寻找方法为主,经策会以总结、策略为主,17,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍,营销职场氛围营造,销售业务进度追踪方法,销售辅导方法,销售中的难点分析及解决方法,18,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,长护销售辅导方法,电话追踪,辅导,陪访,19,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,如何做好陪访,必须有销售长护的经验，并有几套熟练话术,与主管沟通，制定陪访计划,陪访前与伙伴进行充分沟通,陪访中以观察为主，必要时帮助促成,总结记录,20,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,辅导的主要内容,咨讯提供,活动工具的批阅,早会专题,陪访,各类培训的组织,外单位精英经验介绍,个别沟通,有准备、有记录、有回馈,辅导与激励是整体,21,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,电话追踪注意事项,确定需要了解的方面,重点集中于出勤率较高人员,连续追踪，确保成效,分析追踪结果，及时总结推广,22,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,课程大纲,基本工作流程介绍,营销职场氛围营造,销售业务进度追踪方法,销售辅导方法,销售中的难点分析及解决方法,23,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,陪 访,辅 导,电话追踪,职场观察,业绩分析,销售难点,及时,准确,全面,24,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（1/4）,业务员本人对长护不认同,回答要点：帮助伙伴寻找买点和确定目标市场，在其有了一笔促成的客户后自然就树立了其认同感，谁不认同钱呢？,对一些关键伙伴用陪访建立销售信心。,25,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（2/4）,目标市场定位不对,回答要点：要想取得较高的促成率，必须要有明确的市场定位。目标市场建议：,中年、中高收入层为主要展业对象。,26,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（3/4）,组合销售难,回答要点：结合不同的目标市场制作组合销售方案。给伙伴提供成型的组合计划书，并进行培训，在收到成效后进行公布。,27,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,常见难点分析（4/4）,客户数量的缺乏，层面偏低,回答要点：这需要通过长期的活动管理去提升。这也提醒我们不要在抓业绩的时后就放松基础管理。,28,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,督导推动把握要点,准确把握市场脉搏,及时与伙伴多沟通以发现问题并加以解决,认真准备每项工作,所有工作的时效性和准确性,29,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,谢谢大家!,30,全无忧长期护理保险种子讲师培训班,谢 谢,11月-24,09:08:44,09:08,09:08,11月-24,11月-24,09:08,09:08,09:08:44,11月-24,11月-24,09:08:44,2024/11/11 9:08:44,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。,09:08:44,09:08:44,09:08,11/11/2024 9:08:44 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,09:08:44,09:08,Nov-24,11-Nov-24,重于泰山，轻于鸿毛。,09:08:44,09:08:44,09:08,Monday,November 11,2024,不可麻痹大意，要防微杜渐。,11月-24,11月-24,09:08:44,09:08:44,November 11,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月11日,9:08 上午,11月-24,11月-24,追求卓越，让自己更好，向上而生。,11 十一月 2024,9:08:44 上午,09:08:44,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,9:08 上午,11月-24,09:08,November 11,2024,重规矩，严要求，少危险。,2024/11/11 9:08:44,09:08:44,11 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,9:08:44 上午,9:08 上午,09:08:44,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,09:08,09:08:44,09:08:44,Nov-24,务实，奋斗，成就，成功。,2024/11/11 9:08:44,Monday,November 11,2024,抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。,11月-24,2024/11/11 9:08:44,11月-24,谢谢大家！,