鲁通A卡项目介绍课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,鲁通,A,卡,高速公路任我行,鲁通A卡高速公路任我行,鲁通,A,卡项目说明书,产品介绍,市场分析,合作收益,鲁通A卡项目说明书产品介绍市场分析合作收益,产品介绍,鲁通卡,A,卡是由山东高速信联支付有限公司、,北京京安利德科技有限公司、广东南粤银行联,合推出的高速公路通行费折扣卡。,鲁通卡,A,卡为记账卡，一卡一车，卡与车辆绑,定，使用方式为“先通行，后缴费”。,产品介绍鲁通卡A卡是由山东高速信联支付有限公司、北京京安利德,优势分析,A,B,C,D,首次针对个人用户，先通行后付费，,通行费打,95,折，,60,天超长帐期。,超低门槛，联合银行、保险，实现,“免押金、纯信用”的业务模式,开正规发票可抵税，服务费提供增值税,发票，通行费提供增值税普通发票。,网络式管理，一键式还款，轻松掌,握鲁通,A,卡状态、消费记录等内容。,优势分析ABCD首次针对个人用户，先通行后付费，通行费打95,优势对比,鲁通,A,卡,支付,方式,?,记账卡,在此处输入文字内容,先通行后付费，超长账期，最长,60,天，,缓解企业资金压力。,电子交易，避免携带大量现金。缴费全,部通过互联网操作，快速、便捷。,全国通用，,8,个省打折，其中,5,个省打,9.5,折优惠,充值卡,?,预付卡,先充值后消费,电子交易，避免携带大,量现金。,现金,?,现金,即时支付,通行,费用,账单,管理,开具,发票,仅在本省内打,9.5,折优,惠,无优惠,登陆交通厅网站可查询帐单，便于企业,管理,服务费开增值税发票、通行费开增值税,普通发票，节省企业税务成本,无,充值金额与发票金额不,对等，需要单独挂帐，,增加财务成本。,无,过路费小,票,优势对比鲁通A卡支付方式?记账卡在此处输入文字内容先通行后付,用卡流程,2,月,29,日车主未缴纳相关费用的（含扣款不成功）。“通行费,+,服务费”自动形成银行贷款,（协议确定）支付给高速。单笔最长贷款期限为,90,天。,用卡流程2月29日车主未缴纳相关费用的（含扣款不成功）。“通,鲁通,A,卡申办材料（个人用户）,客户签字表单,1,、任我行业务申请书,2,、南粤,e,贷申请折页,3,、任我行用户服务协议,4,、南粤,e,贷,6,号借款协议,5,、第三方数据查询授权书,6,、还款说明书,7,、申请人近三个月的过路费数,据或通行费记录或发票,客户提供材料,8,、身份证,9,、行驶证,10,、交强险保单复印件,11,、车辆挂靠协议,照片及截图,13,、客户手持已签字贷款合同,以及申请书与客户经理的合照,14,、客户贷款帐户,excel,的截图,12,、企业营业执照,鲁通A卡申办材料（个人用户）客户签字表单1、任我行业务申请书,风控要求,准入条件,1,、国籍：持有第二代身份证,的中国公民，不含港澳台籍,人士,2,、年龄：,25,周岁（含）,-50,周岁（含）,3,、借款人所在城市：,ETC,联,网城市,4,、经营主体：经营稳定，单,车近三个月高速通行费,1.8,万,目标客户,客户类型：,个人客户,额度限制：每人,5,台车,准入条件,5,、从业年限：,a.,所有车辆行驶证中，至少一,台车满足发证,年限,12,个月,b.,所有车辆均无法满足行驶证,发证年限,12,个月，则必须提,供，且驾驶证发证年限,36,个,月,6,、经营范围：仅限道路运输,行业,7,、信用标准：无信用问题,（银行征信无问题）,风控要求准入条件1、国籍：持有第二代身份证的中国公民，不含港,鲁通,A,卡使用细则,费率及还款周期,1,2,3,2016,年,4,月,1,日李师傅驾驶车辆使用鲁通,A,卡从济南到石家庄运输货物,2016,年,5,月,20,日出帐单，显示,4,月份李师傅高速费总费用,2016,年,5,月,31,日之前为李师傅的缴纳款项时间，付款后可开具增值税发票,鲁通A卡使用细则费率及还款周期1232016年4月1日李师,鲁通,A,卡使用细则,费率及还款周期,4,5,2016,年,6,月,1,日前李师傅未按时全额结算高速费（通行费,+1.5%,的服务费）自动,形成银行贷款，由广东南粤银行先行支付给山东高速。贷款最长期限为,90,天。,2016,年,6,月,1,日起，李师傅按照贷款金额每日,1,的比例缴纳滞纳金，直,至还清全部本金及滞纳金。,6,2016,年,6,月,25,日前李师傅仍未还清本金和滞纳金，,25,日后李师傅的,A,卡将自,动停止使用，李师傅支付完全部本金滞纳金后才可申请继续使用。,鲁通A卡使用细则费率及还款周期452016年6月1日前李师,市场分析,2800,亿的高速公路通行费，用,ETC,卡结算的市场有多大,?,截止,2016,年,6,月底，我国载货汽车保有量,2143,万辆，其中办理,ETC,卡的,车辆全国只有大概不到,5%,的比例，每,20,辆车才有一辆车是用,ETC,卡,支付的，其他,19,辆还是现金结算，这个发展很不平衡。而后付费的,ETC,卡使用车辆在少之又少，市场较为空白。鲁通,A,卡产品市场空间,巨大。,后付费,ETC,市场空白,货车保有量：,2143,万辆,已办理,ETC,卡,的不到,5%,市场分析2800亿的高速公路通行费，用ETC卡结算的市场有多,ETC,业务相关方介绍（一）,ETC,运营企业,负责,ETC,卡的发,放,基层客服部业务开拓,签约银行,负责贷款发放,客户资料审核及授信,贷款定向支付给高速,业务对账及本息结算,签约保险公司,负责客户违约赔偿,客户资料初审及备案,保费对账及费用结算,业务面签及资料上传,提供账单及账单结算,销售费用对账及结算,违约客户的资金追缴,违约客户的赔款支出,客户逾期时进行追缴,01,02,03,ETC业务相关方介绍（一）ETC运营企业负责ETC卡的发放基,ETC,业务相关方介绍（二）,京安利德,负责前期系统开发,组建深圳车联,ETC,板块业务全部交,由,深圳车联专业化运作,后期不再作为合作方,深圳车联,负责业务拓展管理,维护全系统对接平台,业务资料初审及反馈,全国业务招商及管理,新增值扩展服务签约,合作服务商,负责业务拓展,ETC,业务市场拓展,授权进行客户面签,客户逾期风险管理,接受深圳车联管理,04,05,06,ETC业务相关方介绍（二）京安利德负责前期系统开发组建深圳车,ETC,业务相关方介绍,（三）,ETC,运营企业,当前业务合作方为“山东高速信联支付有限公司”，国有企业，负,责发售鲁通卡及高速公路通行费结算。,今后将陆续签约其他省市的,ETC,运营企业。,签约银行,当前业务合作方为“广东南粤银行”，国有城商行，前身为“湛江,市商业银行”。,待,ETC,业务增加到一定规模，将陆续签约其他商,业银行。,签约保险公司,当前业务合作方为“泰山保险股份有限公司”，全国性国有保险公,司。,待,ETC,业务增加到一定规模，将签约其他保险公司，形成共,保的业务模式，分散风险。,ETC业务相关方介绍（三）ETC运营企业当前业务合作方为“山,ETC,业务相关方介绍,（三）,京安利德,股份制科技公司，成立于,2004,年，长于互联网系统开发，平台系,统运维及大数据采集分析。前期主要业务分为三部分，一、全国烟,草系统信息采集及山东烟草业务系统升级维护；二、为山东,38,万,烟草零售户接入银行信贷资金服务（提供供应链金融平台）；三、,自,2012,年与山东高速建立业务合作关系并拓展,ETC,增值业务至今。,随着业务规模的扩大及专业化管理的需求增强，,公司于,2014,年先,后成立了“深圳车联金融服务有限公司”,和“深圳优市网金融服务,有限公司”，分别,独立运营,ETC,业务,及供应链金融业务。原公司,仅保留全国烟草系统信息采集分析及山东烟草业务系统升级维护业,务。,股份制金融服务公司，成立于,2014,年，法人代表为王世山，主要,职责为,ETC,业务拓展，逐步增加合作方以进一步优化合作模式；,逐步扩展其他相关增值业务。,深圳车联,合作服务商,建立全国范围内的业务销售网络，实现互惠共赢。,ETC业务相关方介绍（三）京安利德股份制科技公司，成立于20,鲁通卡后付费业务发展历程,2012,年,12,月致,2015,年底，山东高速发,行鲁通,B,卡后付费司,机端用户通行卡。,2014,年,4,月致今，,山东高速发行鲁通,A,卡企业端用户通,行卡。,2016,年,4,月致今，山,东高速首次联合银,行、京安利德发行,鲁通,A,卡个人端用,户通行卡。,鲁通卡后付费业务发展历程2012年12月致2015年底，山东,业务运转流程,银行贷款,信用保险,?,签约用户发起订单或产生账单,?,相关银行放款支付给核心企业,?,保险公司作为“信用风险兜底方”,?,提供交易合同信用保险,个人,用户,在线金融平台,关系,方,相关利益,安全高收益的资金投放,获得优质业务资源,加大发卡量杜绝应收账,款,集中扩展用户,快速扩展市场并获得预,付款,获得推荐客户扩大业务,规模,核心,企业,银行,保险,高速,能源,轮胎,维保,?,核心企业收到全额货款后,?,提供相关服务或商品,?,签约用户偿还银行贷款,提供相关服务或商品,业务运转流程银行贷款信用保险?签约用户发起订单或产生账单?相,合作服务商资质,合作服务商要求,1.,有国家监管机构核发的相关公,司经营执照,2.,注册资本金不低于,50,万元。,3.,未有不良经营历史，企业及法,人征信正常，无逾期、欠息、,不良记录,4.,经工商登记系统查询，公司经,营状态正常，无停业、诉讼、,破产申请程序等。,合作服务商资料清单,1.,申请人向融信保理填报代理商申请,表；,2.,填写融信保理的代理商业务开展承,诺书；,3.,营业执照电子版原件及复印件；,4.,税务登记证电子版原件及复印件（新,版营业执照的不用提供）；,5.,组织机构代码证电子版原件及复印件,（新版营业执照的不用提供）；,6.,法人身份证电子版原件及复印件；,7.,开户许可证电子版原件及复印件；,8.,其他关于代理资质的相关证件（若,有）。,合作服务商资质合作服务商要求1.有国家监管机构核发的相关公司,合作服务商合作流程,申请,?,符合代理商资质要,求,?,填写代理商申请表,审查,?,车联网要对合作,服务商进行考查,签约,?,与车联网签订合作,推广服务协议,?,缴纳“线上服务系统,端口开,通费”,5000,元,保证金退出机制：代理商无违约、欺诈等风险发生的情况下，自终止,委托代理协议之日起,180,天内退还代理商保证金。,合作服务商合作流程申请?符合代理商资质要求?填写代理商申请表,合作服务商收益分益,数据信息费,通行费分润,业绩考核奖励,促销活动奖金,保险分期分润,加油卡、轮,胎、润滑油,分润,合作服务商收益分益数据信息费通行费分润业绩考核奖励促销活动奖,远景展望,加油卡后