07移动电子商务第二章移动电商营销-第5节课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,移动电子商务,第二章 移动电商营销,/,第,5,节,北京商校版,第,5,节 二维码营销,1,课时,情境导入,第,3,节 粉丝经济,情境导入,一、情境,概述,吴康在一家网络公司上班，他们公司主营的业务是电子商务,O2O,。现在移动电子商务与,O2O,的关系越来越密切，如何将两者结合，如何更好的对自己的,O2O,应用进行推广，并让自己公司的,O2OAPP,能够为广大用户所接受，这是作为营销人员的吴康头疼的事情。经过与其他同事以及身边其他人的了解，他发现二维码能够很好的实现自己的营销想法。通过二维码，他能够让线上线下的操作变的简单快速，而且能够快速地累积客户。可是，要怎么做呢？,第,3,节 粉丝经济,情境导入,二、情境分析,为了能够顺利的在移动电子商务中进行二维码营销，就需要解决下面的问题：,1.,移动电子商务营销与二维码是怎么结合的？,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,3.,如何制作二维码呢？,4.,如何吸引顾客对二维码进行扫描呢？,5.,在营销的过程中，我们要如何定位扫码用户，要如何展开营销？,第,3,节 粉丝经济,技能学习,第,3,节 粉丝经济,技能学习,一、技能支撑,1.,移动电子商务营销与二维码是怎么结合的？,移动用户通过对二维码的扫描，在移动端打开了丰富多彩的应用、页面，然后，进入到移动电子商务中的任何一个环节，从了解、挑选，到预定、支付，二维码依然成为了人们最为便捷的移动世界入口。,第,3,节 粉丝经济,技能学习,一、技能支撑,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,（,1,）运营成本低，效果好,（,2,）创意广告，实现精准营销,（,3,）跨越线上线下空间的立体营销,（,4,）能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合,第,3,节 粉丝经济,技能学习,一、技能支撑,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,（,1,）运营成本低，效果好,第,3,节 粉丝经济,二维码营销相比较于传统的广告、传单广告等，在成本上有着绝对的优势。,技能学习,一、技能支撑,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,（,2,）创意广告，实现精准营销,第,3,节 粉丝经济,二维码已经不仅仅只是黑白的色块了，里面也会加入很多的创意元素，用这些创意元素去吸引用户增强了用户对其的关注度。,技能学习,一、技能支撑,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,（,3,）跨越线上线下空间的立体营销,第,3,节 粉丝经济,二维码的扫描能够立刻将用户带到线上，而通过流量转化，其中一批人就会变成线下的消费者。,技能学习,一、技能支撑,2.,利用二维码营销，有什么优势呢？,（,4,）能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合,第,3,节 粉丝经济,现在很多广告或者电视节目都会将二维码结合进去，来吸引客户对二维码进行扫描。,技能学习,一、技能支撑,3.,如何获得二维码呢？,第,3,节 粉丝经济,草料二维码,例：,在网页上输入进入草料二维码的制作网站,。,技能学习,一、技能支撑,3.,如何获得二维码呢？,第,3,节 粉丝经济,草料二维码,例：,输入文字,生成,二维码,二维码美化,技能学习,一、技能支撑,3.,如何获得二维码呢？,第,3,节 粉丝经济,草料二维码,例：,活码,APP,二维码,技能学习,二、案例学习,实惠,APP,第,3,节 粉丝经济,技能学习,二、案例学习,1.,将比较难以直接营销的,APP,转化为二维码进行营销,第,3,节 粉丝经济,因为是自己主动去扫描的，那么主动下载的意愿占主导地位，这样在,APP,下载完毕后，自然留下的使用用户也就越来越多。,技能学习,二、案例学习,第,3,节 粉丝经济,2.,将二维码展示在不同的载体上进行营销,二维码本身比较灵活，传统的广告、网络广告、网页页面、网络社区都可以对二维码进行展示。,技能学习,二、案例学习,第,3,节 粉丝经济,3.,利用优惠来吸引用户对二维码进行扫描,在一个,APP,运营初期，如何营销自己的二维码，自然需要各种各样的噱头，当然光噱头是不行的，也需要让用户真正的享受到扫描二维码,.,技能学习,三、技能提升,1.,没有那么多的资本，我要如何吸引顾客对二维码进行扫描呢？,以利用软件搭配二维码的形式进行营销，或者可以对二维码本身进行装饰或创意，让二维码自身比较吸引人，自然也会有人去扫描。,第,3,节 粉丝经济,技能学习,三、技能提升,2.,如何定位扫码用户，如何展开营销,二维码扫描是一个由用户发起的主动行为，自然会包含用户的主动意愿，而你对二维码营销的手段、方法决定了用户扫描二维码时的意愿，那么，这个手段带来的用户自然带着某种统一的情绪。,第,3,节 粉丝经济,总结,1.,移动电子商务与二维码的结合；,2.,二维码营销的优势；,3.,如何制作一个简单的二维码；,4.,如何吸引用户去扫描二维码；,5.,二维码带来的用户要如何营销。,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,一、填空题,1.,二维码因为其,_,而被人们广泛应用在营销中。,2.,在移动电子商务营销中，利用二维码营销具有,_,、,_,、,_,、,_,优势。,3.,在二维码制作的过程中制作好的二维码可以进行,_,、,_,、,_,、,_,等多种优化方式。,4.,活码指的是,_,的情况下二维码不用改变就可以扫描新内容。,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,参考答案：,1.,便捷、新奇、易于传播。,2.,运营成本低，效果好、创意广告，实现精准营销、跨越线上线下空间的立体营销、能够与传统广告企业活动完美结合。,3.,改变颜色、嵌入,LOGO,、改变码眼、改变二维码形状。,4.,生成二维码后，内容发生改变。,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,二、多项选择题,1.,在移动电子商务营销的时候，利用二维码营销的优势是（）。,A.,运营成本低，效果好,B.,创意广告，实现精准营销,C.,跨越线上线下空间的立体营销,D.,能够与传统的广告、企业活动宣传完美的结合,答案：,1.ABCD,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,二、多项选择题,2.,在二维码制作的时候，我们可以选择活码，这样做是因为（）,A.,避免二维码不能够使用,B.,避免重复制作带来的不便,C.,避免重新设计二维码带来的浪费,D.,避免用户多次扫描的麻烦,答案：,1.BCD,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,二、多项选择题,3.,二维码营销中，常见的二维码通常被用作（）,A.,对,APP,进行下载,B.,进行关注,C.,付费,D.,维护客户关系,答案：,1.ABC,第,3,节 粉丝经济,随堂练习,二、多项选择题,4.,如何对二维码营销带来的用户进行营销（）,A.,注意客户的意愿,B.,建立一个合适的社区,C.,能扫描的用户都是忠实粉丝，可以直接营销,D.,只使用一般的营销方式就行,答案：,1.AB,第,3,节 粉丝经济,经常,不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有,力量,Study Constantly,And You Will Know Everything.The More You Know,The More Powerful You Will,Be,写在最后,感谢聆听,不足之处请大家批评指导,Please Criticize And Guide The Shortcomings,结束语,讲师：,XXXXXX,XX,年,XX,月,XX,日,