卖场陈列培训资料课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,卖场陈列,河马,占尼,什么是陈列,所谓陈列，就是指把商品及其价值，透过空间的规划利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而销售商品；,陈列的目的,传递品牌信息,提升店铺的关注率和进店率,!,最终目标：提升单店销售额,!,我们要做的就是“抓住顾客眼球,陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我的,顾客同时要给予顾客购物便！,易进入、易接触、易购置！,陈列：从外表看是一种视觉表现手法，就 是运用各种道具，结合时尚文化及产品定 位，运用各种展示技巧将商品的特性和活动的主题表现出来。同时，它是一种很好的宣传方式，也是与顾客交流、沟通的方 式。,陈列的魔术效应！,陈列标准,店铺的陈列,卖场的空间规划,商品的展示陈列,第,1,节：色彩学,1,、色彩三要素,：,色相、明度、纯度,色相：色彩的相貌和彼此间的区别,明度：指色彩的明暗程度,纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含色彩成分多少，是颜色的纯粹程度,色相环,2,、冷暖色,暖色系：红色、橙色、黄色,冷色系：蓝色、绿色、紫色,无彩色系：黑、白、灰属于中性,第,2,节：陈列知识,十字交叉法,陈列方向：颜色、系列、面料、风格,陈列方法：系列化陈列、重复陈列、比照陈列、平行陈列、整齐陈列V型、A型、X型,系列陈列,重复陈列,平行组合搭配,2,个模特有一处共用色的搭配,服装色彩搭配：同类色、邻近色、比照色,服装色彩与花型的搭配：统一法、照应法、点缀法,陈列要点：由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由净色至条纹，由薄至厚、由短至长,颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式,渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化,对 称 式,彩 虹 排 列,间 隔 式：在两种配色中，插入一种别离色，到达色彩调和作用。,第,3,节：卖场布局,哪些位置最卖货？,哪个位置是死角？,你了解自己的店铺吗？,哪里是大部顾客最先走到的地方,人行走的行为习惯,人的习惯、物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。,你会选择哪个方向？,顾客会这样行走：,顾客有向右行走的习惯,顾客会往明亮的地方行走,顾客会向有鲜艳色彩的地方行走,顾客会向宽敞的，没有障碍物的地方行走,标志性的标识，会决定顾客的行走方向,分区,1,、男童、女童、配饰；,2,、新货区、折,扣 区、特价区；,正价区,正价区,正价区,橱窗区,橱窗区,配件区,折,扣,区,折,扣,区,特价区,效劳区,男童,女童,店中的,A,、,B,及,C,区域,要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解，而做到这一点，你们需要考虑以下问题：,店中有几处入口？,客人最经常从哪个方向来？商场的楼梯或滚梯位置在哪里,了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规律。你不仅要让客人进入店内，还要留住她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。,A,区,通常情况下，A区位于商店入口处地铺专卖的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况不相同，要看入口的位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列以下货品：,主打产品,应季产品夏季的小上衣，冬天的外套大衣,特别推荐的款式,B,区,B区通常位于店内中心或中心靠后墙的局部。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循壁柜货架规那么，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品：,不久前在A区陈列的货品,长销产品,焦点产品,C,区,C,区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装。,模特,模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客，因此模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有二个模特，必需充分利用并发挥最大效用。模特穿板展示的应是店内的主推款式或新到货品，要求三天换一次板，并排的模特穿着的风格、颜色要相照应，可选择相同色系不同款式穿板，模特穿板可以采用同色系协调搭配或交叉式搭配，以便到达最正确视觉效果。另外，三组组合时要考虑模特的对称性和美观性，可适当搭配一些饰品。,卖场三个重要区域的任务,通道展示区域,卖场中最接近通道的区域。,各销售季节的各种流行商,品信息发布和陈列展示的,重要区域。,数量展示区域,卖场中通道展示区域和壁柜,展示区域的中间。具有促进,销售的商品数量、种类、尺,寸等的诉求区域。,壁柜展示区域,卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。,第,3,节：陈列标准,三个重要空间的任务,品牌标示空间,展示的作用是告知卖场所经营的商品,的种类，承担吸引顾客入店的任务。,通常高度在1800mm以上。,黄金展示空间,卖场中最容易取、看商品的陈列空间。,销售效果和宣传效果较高。,主要陈列主题商品和畅销商品。,700,mm,以上,1800mm,以下,。,商品存储空间,位置较低，不易取、看商品的陈列空间。,700,mm,以下,。,正挂展示要求,货量：A、正挂陈列标准4个衣架，春夏货品4 件，秋冬货品3件；可选择12款，为一个色调,B、衣架钩的方向统一形成“？型按长至短或短至长的规律进行挂,展示：一个系列内的不同搭配；或同一搭配重复展示；,颜色：同一柜内须为同一系列货品，前后左右颜色协调；,要求：A、第一套货品必须进行填充；,B、出样码数：90-120码之间；,问题在哪里？,货架陈列容量的判定方法,：,侧挂展示要求,货 量：A、60公分侧挂标准春夏货品812件，秋冬货品610件；,B、120公分侧挂标准春夏货品1822件，秋冬货品1218件；,C、将货品轻推至一边，剩余1/3空间；,类别组合：上上下下、里里外外，防止仅陈列单一类别；,颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩虹式、间隔式；,摆放原那么：由上至下，由内至外、由薄至厚；,本卷须知：A、侧杆为水平，防止出现倾斜现象；,B、第一件必须摆放上装，不可摆放下装,货架陈列容量的判定方法：,问题在哪里？,折叠展示要求,货量：春夏货品,1,叠,4,件，秋冬货品,1,叠,3,件；,类别：,T,恤、裤子；,颜色：每叠颜色统一，整柜内叠装颜色组合错落有致；,(,渐变、对称、交错,),叠装效果：,A,、货品统一叠在一处印花后相叠摆放；,B,、将货品前幅图案进行拼接叠放；,码数叠放：按照从上到下，由小到大的顺序叠放；,货柜展示要求,1,、正常情况下一个仓位只可摆放一个系列货品；,2,、仓位内须用造型、公仔、配饰进行穿插展示；,3,、调节灯光，须照射在货品重点位置；,橱窗展示要求,1,、橱窗干净，保持整洁；,2,、主题明确，展示元素内容统一，主色突出；,3,、模特货品搭配得当，相应系列搭配，色彩协调；,4,、展示元素丰富，配件、公仔可进行穿插点缀；,5,、模特摆放位置得当，彼此有关联性、情景性；,6,、调节灯光，光源须照射在重点位置；,模特摆放,1,、根据天气，节假日及时进行调整；,2,、重点展示卖场主推货品，新到货品、存量充足货品；,3,、运用配饰丰富小模特的摆放效果，如书包、假发、发夹,4,、模特摆放位置须有关联性、情景性；,5,、更换周期，正常一周二到三次；,十字交叉法,平衡组合搭配,2,个模特有一处,共用色的搭配,3,组模特色彩搭配图解,陈列本卷须知,1,、吊牌标签：不要外露；,2,、灯光照明：光源要照射在重点位置；,3,、,POP,摆放：相应的货品摆放在一起，摆在易看到的位置；,4,、收银台、空调、形象柜上不可粘贴或挂放任何商品。,5,、过期装饰陈列道具，及时撤换，如：春节、圣诞装饰品；,6,、,POP,残损过季但仍未替换；,7,、产品无系列性配衬陈列，陈列无感染力；,8,、将无关联展示物、,POP,和货品新展示空间喧宾夺主，主题不突出,9、刻意营造“奏效，增加单元区商品数量和品种；,10、在墙面、镜面、玻璃面随意贴饰物、告示、POP，太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“风格和情趣，过分夸张失真；,11,、无明确界定特价品和正价品展示区域或单元，且无明确标识；,12、光源失调、残损，照明无自然复原效果，误导消费者；,13,、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视觉单调、疲惫、缺乏重点；,14、展示容量失调，多那么逼紧拥挤。少那么寥假设晨星，未经必要调整和谐变通,15,、季末、季初产品陈列方式未经调整，陈列方式保持不变,陈列的更换周期,每天：根据销售，按照陈列的色彩维护性补充货品；,每周：局部调整陈列,每月：整体陈列调整，给顾客新货到店的感觉,说明：用叠衣卡或可乐瓶做出花瓶的形状，一条裙摆有折褶的裙子，将裙子穿过瓶内把多余局部从瓶口装回瓶内，翻开裙摆，做出所需形状。,将服装内填充拷贝纸，做成立体效果。,