资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,圆梦,计划,圆梦计划,1,一、,团队介绍,公司成员介绍：,负责人：李媛媛,执行总裁：王璁,产品开发部：刘婧姝,人力资源部：谭桂兰,财务管理部：孙雪迪,市场营销部：任湦,一、团队介绍公司成员介绍：,2,团队分工：,总经理,执行经理,人,力,资,源,部,财,务,部,后,勤,部,行,政,部,业,务,部,团队分工：总经理执行经理人财后行业,3,二、项目产品介绍,项目名称：圆梦计划,随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥补一个人生的遗憾。,因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“圆梦计划”“大学模拟体验系统”应运而生。,二、项目产品介绍,4,核心产品：大学模拟体验系统,“圆梦,计划”旗下核心产品是：大学模拟体验系统。“体验系统”主要包括：大学课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体验内容让客户全方位，多角度的去体验大学生活。,核心产品：大学模拟体验系统“圆梦计划”旗下核心产品是：大,5,体验示意图,体验示意图,6,产品服务可持续性分析,一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的“大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务深度）上都具备较为强劲的可持续性。,在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中毕业生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步的了解，引导他们在大学阶段树立正确的发展方向,。,产品服务可持续性分析一个企业想要在市场经济的发展中立于不败,7,横向持续性分析,本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学及中央财经大学等，当公司的服务模式成 熟时，公司将把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校，让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到持续性发展。,横向持续性分析本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持,8,横向持续性分析,图,产品：大学生活体验馆,产品：大学生活体验馆,9,纵向持续性分析,本公司的主打产品“大学模拟生活体验”服务在时间和消费群体上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社会大众群体。,核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将推出两种或者多种不同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐，不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上持续性发展。,纵向持续性分析 本公司的主打产品“大学模拟生活,10,纵向持续性分析图,纵向持续性分析图,11,三、市场分析,市场背景,1、市场空缺,武汉地区，大学生体验活动中心还处于萌芽期，并没有此类项目的运行。,2、顾客需求,高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾。,3、高校竞争,武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各学校之间需要通过各种宣传提高学校知名度，扩大生源。,三、市场分析市场背景,12,目标市场定位,1,、,高三毕业生,高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，,2,、,已毕业大学生,大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围,3,、,非大学毕业生,非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾,目标市场定位1、高三毕业生,13,市场需求规模,湖北省高考报考表,2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出,市场需求规模 湖北省高考报考表 2007年至2,14,市场发展,2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析,2007-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员,1,、,市场发展趋势,市场发展 2007-2011年我国素质教育服务行业企,15,2、市场容量估算,表2.4.2.1 预估市场图,表2.4.2.2 预估市场表,2、市场容量估算表2.4.2.1 预估市场图,16,市场机会分析,中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万，同时随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将会蒸蒸日上。,市场机会分析,17,市场调查分析,1,、,调查目的,本次调查的目的是为制定创业计划提供依据：,2,、,调查方法,根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈和问卷调查的形式进行调查。,3,、,调查时间,外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间再定。,市场调查分析1、调查目的,18,4,、,样本分布,样本分布,受访者身份分布,4、样本分布样本分布,19,市场竞争者分析,1,、,现有竞争者,（1）国内外暑期夏令营。,（2）绿色生活体验生活,2,、,潜在竞争者,（1）服务项目可复制性较大，,（2）高校开放日分化市场,3,、,替代品威胁,全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴产品，直接淘汰此类服务。,市场竞争者分析,20,4,、,供方议价能力对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量和足够的工作人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。5,、,客户议价能力客户议价能力较弱，市场竞争小，符合大众的可接受水平，本项目的各方面优惠活动,4、供方议价能力对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量,21,四、营销策略,1、营销目标,初期营销目标：产品品牌化,后期营销目标：利润最大化,中期营销目标：成本最低化,四、营销策略 初期营销目标：产品品牌化后期营销目标：利润最,22,2、营销渠道,1)价格促销,2)实体促销,3)校园营销,4)微博营销,5)广告媒体促销,2、营销渠道,23,3、营销战略,品牌演进,（1）初期单一品牌模式,（2）中期和长期连锁模式,3、营销战略,24,战略发展,战略发展,25,4、产品售后服务策略与措施,(1)工作人员全程参与,(2)成立心理服务机构,(3)总结解答出版书籍,(4)激励机制,4、产品售后服务策略与措施,26,五、财务分析,1.公司财务工作范围和职责,2.财务分析及年总收入预计,3.融资的策略和股权的安排,4.风险资本退出,.,五、财务分析1.公司财务工作范围和职责,27,财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构，负责公司日常财务管理、筹资管理和财务分析工作，其工作范围和职责主要有：,1.负责公司财务管理工作。编制公司各项财务收支计划；审核各项资金使用和费用开支；收回售楼款，清理催收应收款项；办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算，保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表；做好公司筹融资工作；处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关系，依法纳税。,2.负责公司会计核算工作。遵守国家颁布的会计准则、财经法规，按照会计制度，进行会计核算；编制年度、季度、月份会计报表；按照会计制度规定设置会计核算科目、设置明细账、分类账、辅助账，及时记账、结账、对账，做到日清月结，账账相符、账实相符、账表相符、账证相符；管理好会计档案。,。,公司财务工作范围和职责,财务部是公司一切财政事务及资金活动的管,28,公司财务工作范围和职责,3.负责公司成本核算和成本管理。设置成本归集程序和成本核算账表，做好成本核算，控制成本支出，收集登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料；按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程、材料设备款的结算及竣工工程决算；完善各项成本辅助账的设置，健全各项统计数据。,4.建立经济核算制度，利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料，定期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导决策提供依据。,5.配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定本制度。,公司财务工作范围和职责 3.负责公司成本核算和成本管理,29,财务分析,201,4年本公司预计开展,4,期的体验服务，每位学员的体验费用为人民币,1500,元。,第一期，预计招收人数为,100,人，,1001500=150000,第二期，预计招收人数为,100,人，,1001500=150000,第三期，预计招收人数为,100,人，,1001500=150000,第四期，预计招收人数为,100,人，,1001500=150000,2012,年收入预测,财务分析 2014年本公司预计开展4期的体验服务，每位学员的,30,本公司计划2014年共开展四,期,，每,期,100人，我们假设在接下来五年的,时间里我们的物价和体验费用保持一个相对稳定的局面，接下来每年单,期,的招收人数增加50人。由此本公司对该项目进行未来5年的收入预测。,。,本公司计划2014年共开展四期，每期100人，我们,31,融资策略和股权安排,创业初期，我们准备自筹资金15万，主要用于公司的开办、店面装修、固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运。,三年后，我们公司将会有将近两百万的资产。并且还拥有一整套熟悉的产业链和营运模式。等待时机成熟，我们将会向风险投资公司,融资,500万，届时风险投资方将拥有30%到40%的股份。融资后的资金，主要用于连锁店开办、市场开拓、公司经营、业务拓展等。,五年后，在全国主要城市开出总共20家连锁经营店，五年后如果运作顺利将考虑整合资源准备上市。,融资策略和股权安排 创业初期，我们准备自筹资金15万，,32,风险资本退出,1.公司上市,公司上市无疑是最理想的资金退出方式，我国现在也设立了创业板块，使得上市条件有了较大的弹性，执行起来较为灵活，我们要根据今后几年的发展情况来看，但是我们也不能过分乐观，毕竟这是一次全新的开拓，风险很大。,风险资本退出1.公司上市,33,2.协议出售,公司上市不成功时，我们将以协议出售的方式实现风险资本的退出。第一，我们会在平时的经营活动中寻找有实力的卖家，并保持良好的关系，争取在一般出售方式下能够使风险资金获得好的收益。第二：采取整体出售，从项目公司中完全退出，这也可较快取得现金。第三：我们将采取企业回购的方式实现风险资本的退出，工资已初具规模，相信可以给风险资金一个满意的回报。,2.协议出售,34,3.资本清算,清算是我们都不愿看到的情况，但如果迫不得已发生这种情况，我们会优先考虑风险资金的利益，在最后时刻，我们仍会以高度的责任心，使投资者的损失减到最低。,3.资本清算,35,谢谢观看,!,谢谢观看!,36,
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