打开成功销售之门的钥匙识人法则

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,打开,成功销售,之门的钥匙,识人,原一平,少年时代是人人厌恶的小太保，,27,岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从,36,岁开始连续,15,年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。,原一平说：“,推销的秘诀在于研究人性,，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现,对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要,。”,寿险是经营,”,人,”,的事业,经营主轴有四种人：,1.,经营,上属,-,获取,资源,2.,经营,下属,-,获取,绩效,3.,经营,客户,-,获得,收入,4.,经营,自己,-,提升,能力,完成人生五大追求,财富,专业,智慧,成就,人脉,眼神,言行,站姿,人在社会走 哪能不识人,！,你真的懂客户？,某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。,第一个女孩买了很多棉花，装满房间的,1/2,。,第二个女孩买了很多气球，装满房间,3/4,。,第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。,最终，富翁选了胸部最大的那个。,可见，了解客户的真实需求真的不易。,目光,着点不定,的人,：,往往情绪极不稳定，焦躁不安，内心深处很可能藏有怨怒之气。,目光,呆滞,无神,的人,：,一般来说缺乏个性，没有斗志。,目光,忽明忽暗,的人,：,工于心计，不容易受言语的诱惑。,眼神识人,不停地,转动眼球,的人,：,表示这个人在说谎,或,心情比较紧张。这样的表情同时也在暗示对方自己的话可信度不高。,喜欢,盯着对方眼睛,的人,：,大多感觉敏锐，善于洞察对方的心理。这类人心胸比较开阔，有包容之心。做事沉稳，有胆量，但不鲁莽。,喜欢,眨眼,的人,：,感受性强人一倍，有些神经质，常常处于焦虑之中，精神过度疲劳，因此体质比较差。这样的人头脑清晰，处事沉着冷静，很有才能，但是缺乏耐性。,喜欢,斜视,的人,：,一般来说心胸狭窄，比较奸诈，心怀叵测，其内心深处总有一种恐惧感。他们既想看别人，又怕被别人发现，所以表现得比较羞涩、腼腆，好像在说：“我很害怕，不敢正视你，却又忍不住想看你。”,站姿,视,人,站立时，喜欢把,双手叠放于胸前,的人：,性格坚强，不屈不挠，,不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益，与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。,站立时，将,双手握置于背后,的人：,性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，往往令人莫测高深，最大的优点是富于耐性，而且能够接受新思想和新观点。,站立,时,时,，,习惯,把,把,双手,插,插入,裤,裤袋,的人,：,：,城府,较,较深,，,，不,轻,轻易,向,向人,表,表露,内,内心,的,的情,绪,绪。,性,性格,偏,偏于,保,保守,、,、内,向,向。,凡,凡事,步,步步,为,为营,，,，警,觉,觉性,极,极高,，,，不,肯,肯轻,信,信别,人,人。,站立,时，,常,常,把,双手,置,置于,臀,臀部,的人,：,：,自主,心,心强,，,，处,事,事认,真,真而,绝,绝不,轻,轻率,，,，具,有,有驾,驭,驭一,切,切的,能,能力,。,。他,们,们最,大,大的,缺,缺点,是,是主,观,观，,性,性格,表,表现,固,固执,、,、顽,固,固。,站立,时,时,，,把,一只,手,手插,入,入裤,袋,袋，,另,另一,只,只手,放,放在,身,身旁,的人,：,：,性格,复,复杂,多,多变,，,，有,时,时会,极,极易,与,与人,相,相处,，,，推,心,心置,腹,腹。,有,有时,则,则冷,若,若冰,霜,霜，,对,对人,处,处处,提,提防,，,，为,自,自己,筑,筑起,一,一道,防,防护,网,网。,站立,时,时，,两手,双,双握,置,置于,胸,胸前,的人,：,：,其性,格,格表,现,现为,成,成竹,在,在胸,，,，对,自,自己,的,的所,作,作所,为,为充,满,满成,功,功感,，,，虽,然,然不,至,至于,睥,睥睨,一,一切,，,，但,却,却踌,躇,躇满,志,志，,信,信心,十,十足,。,。,站立,时,时,，,双脚,合,合并,，,，双,手,手垂,置,置身,旁,旁,的人,：,：,性格,特,特点,诚,诚实,可,可靠,，,，循,规,规蹈,矩,矩而,且,且生,性,性坚,毅,毅，,不,不会,向,向任,何,何困,难,难屈,服,服低,头,头。,站立,时,时,，,不能,静,静立,，,，不,断,断改,变,变站,立,立姿,态,态,的人,：,：,性格,急,急躁,，,，暴,烈,烈，,身,身心,经,经常,处,处于,紧,紧张,的,的状,态,态，,而,而且,不,不断,改,改变,自,自己,的,的思,想,想观,念,念。,在,在生,活,活方,面,面喜,欢,欢接,受,受新,的,的挑,战,战，,是,是一,个,个典,型,型的,行,行动,主,主义,者,者。,言行,视,人,-11,种型,态,态,一,.,比手,划,划脚,，,，喋,喋,喋不,休,休的,人,人：,1.,性格,明,明,朗,、,爽快,。,。,2.,好,高,谈,扩论,。,3.,人缘,两极,化,化,。,4.,肚子,里,里藏,不,不住,秘,秘密,，,，容,易,易沦,为,为大,嘴,嘴巴,。,5.,探知,他,他人,秘,秘密,的,的意,识,识特,别,别旺,盛,盛。,二,.,以手,遮,遮口,说,说话,的,的人,:,1.,有双,重,重性,格,格,、,人较,孤,癖。,2.,欲隐,藏,藏,自己,内,内心,深,深处,愿,愿望,、,、不,让,让他,人,人看,透,透时,表,表现,。,。,3.,有过,份,份自,卑,卑的,倾,倾向,。,。,4.,较,乖巧,。,。,三,.,喜欢,轻,轻拍,对,对方,肩,肩膀,的,的人,:,1.,表示,有活,力,力的,人,人。,2.,当,感到,比,比对,方,方优,越,越之,时,时,会有,的,的动,作,作,。,3.,是欲,向,向对,方,方表,示,示亲,善,善,亲切,的,的意,思,思。,四,.,折弯,手,手指,发啪,啪,啪声,响,响的,人,人,:,1.,多为,性,性格,单,单纯,，,俐落,之,之惯,癖,癖。,2.,用力,折,折弯,手,手指,并,发出,大,大声,响,响的,人,人,是爱,故,故弄,玄,玄虚,说,话,内容空,乏,乏。,3.,在膝上,微,微曲手,指,指发出,小,小声音,的,的人,是个性,乖,乖僻,不得意,而且,具,有挑战,性,性的倾,向,向。,五,.,抚摸下,颚,颚的人,:,1.,一个人,时,时,-,抚摸下,颚,颚,是在思,索,索事物,。,。,2.,与,他人接,触,触时,-,抚摸下,颚,颚,是欲更,深,深一层,认,认识对,方,方。,3.,有时是,故弄玄,虚,虚的人,常,常有的,瘾,瘾癖。,六,.,咬下唇,或,或舔下,唇,唇的人,:,1.,碰到,自己能,力,力不能,及,及的问,题,题时,多有的,习,习,惯。,2.,当,感到外,来,来压力,而欲推,掉,掉那压,力,力而着,急,急时,的,反射动,作,作,。,3.,欲向,对方表,示,示优越,时,时,常会表,现,现,出,的习惯,。,。,七,.,皱眉的,人,人,:,1.,有点神,经,经质,不管什,么,么事都,要,要操心,。,。,2.,心情,如遇,不安,时,因欲使,其,其心情,平,平静,所以,有此习,惯,惯。,3.,缺乏,自信之,状,状态。,八,.,频频地,稍,稍稍吐,舌,舌的人,:,1.,极端神,经,经质的,人,人,而且,死,不认输,。,。,2.,为了他,人,人,一句话,常操心,。,。,3.,再,小,的,事情,都不愿,漏,漏闻,也不愿,失,失败,为此烦,心,心,并绞尽,脑,脑汁,。,九,.,常常变,更,更发型,的,的人：,1.,是什么,事,事都愿,意,意学习,的,的人。,2.,愿意听,别,别人的,忠,忠言,但,缺乏执,行,行力,。,3.,想,法,与,行动,难能一,致,的缺点,4.,对异性,比,比较会,迁,迁就。,十,.,鞋底外,侧,侧磨减,的,的人,:,1.,属,性情善,良,良,者,。,2.,缺乏金,钱,钱概念,，,，不善,理,理财,。,3.,行动急,燥,燥,本性却,是,是,个,慢,郎中,。,十一,.,鞋底内,侧,侧磨减,的,的人,:,1.,郁,闷型,属,内向,性格,。,2.,表面,看似开,朗,但,实际喜,欢,欢钻牛,角,角尖,。,3.,非常在,乎,乎别人,对,对自己,的,的看法,或,或评价,。,派他到,远,远处任,职,职，观,察,察其,忠诚度,；,让他在,身,身边任,职,职，观,察,察其,敬慎,；,派他做,繁,繁杂之,事,事，观,察,察其,能力,；,突然问,其,其问题,，,，观察,其,其是否,机,智；,庄子,-,识人九,征,征,庄子,-,识人九,征,征,仓促约,定,定见面,时,时间，,以,以观其,信用,；,托付大,笔,笔钱财,，,，观察,其,其是否,是,是,仁人君,子,子,；,告诉他,情,情况危,急,急，观,察,察其,节操,；,故意灌,醉,醉他，,观,观其,本性,；,与众人,杂,杂处中,，,，观其,为,为人,处事态,度,度,。,诸葛亮,-,识人七,法,法,问之以,是,是非,-,而观其,志,志；,穷之以,辞,辞辩,-,而观其,变,变；,咨之以,计,计谋,-,而观其,识,识；,告之以,祸,祸难,-,而观其,勇,勇；,醉之以,酒,酒,-,而观其,性,性；,临之以,利,利,-,而观其,廉,廉；,期之以,事,事,-,而观其,信,信。,人类五,种,种表达,”,爱的方,式,式,”,言语上,的,的肯定,or,赞美,赠送礼,物,物（小,礼,礼物大,情,情趣）,提供让,人,人感动,or,贴心的,服,服务,有质量,的,的相处,时,时间,肢体上,的,的接触,送行,理论,你走，,我,我不送,你,你。,但,你来，,无,无论多,大,大风多,大,大雨，,我,我都要,去,去接你,。,。,-3Q-,2012,年：,不论您,的,的梦想,是,是什么,?,相信都,有,有,”,贵人,”,来帮您,!,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:15:1618:15:1618:15,1/5/20236:15:16PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2318:15:1618:15,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。18:15:1618:15:1618:15,Thursday,January 5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2318:15:1718:15:17,January5,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20236:15:17,下,下,午,午18:15:171,月,月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月236:15,下,下,午,午1月-2318:15,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/518:15:1718:15:17,05January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。6:15:17 下,午,午6:15 下,午,午18:15:171月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不