资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,动态竞争战略,1、动态竞争的概念,与特征,2、动态竞争模型,行业竞争战略,1、新兴行业,2、成长行业,3、成熟行业,4、衰退行业,行业竞争战略,1、新兴行业,2、成长行业,3、成熟行业,4、衰退行业,学习目标,1、掌握新兴行业、成熟行业和衰退行业各,具有什么特点,2、了解限制新兴行业发展的问题,3、明确处于不同行业中的企业的战略选择,行业（周期）竞争战略,成长行业,成熟行业,衰退行业,新兴行业,行业生命周期理论,行业的生命周期,指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的发展演变过程。,四个发展阶段：,幼稚期（初创期），成长期，成熟期，衰退期。,行业生命周期理论中不同阶段的特点,指标,投入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段,市场增长率,较快 高速增长 不高,不增长或降低,市场潜力 不熟悉 较熟悉 熟悉 熟悉,（对产品）,不满意 部分不满意 一般满意 满意,产品宽度,窄、品种少,窄，多样化,宽，标准化,窄,行业壁垒,较低 比较高 非常高 无吸引力,竞争者数量,增加、竞争无规则,最多，后减少,基本稳定 最少,技术变化 快速发展 变化中 成熟 成熟,顾客稳定性,不稳定 逐步稳定 稳定,总体减少、很稳定,分散 逐步稳定 基本稳定 非常稳定,市场占有率 不稳定,逐步或快速集中,集中化或分散化,行业竞争战略,新兴行业,（如,何获得最大的发展）,成长行业,成熟行业,衰退行业,一、新兴行业的特点,1、技术上的不确定性,2、组织结构上的,不稳定性,3、竞争战略的不确定性,4、行业发展的,风险性,5、成本的迅速变化,6、相对优势性,（云计算机）,广州市民携带20万元以上,可申请武装押运(图),二、限制新兴行业发展的因素,1、生产成本过高和产,品质量难以保证,2、顾客困惑,3、困难,4、监管部门的批准困难,5、被威胁企业的抵制,6、潜在竞争较为激烈,案例：中国创意文化产业,中国08年占GDP比重0.52%。07年，、英国、的创意文化产业分别占GDP的25%、17%、16%。,动漫产业的出口仅次于计算机产业，产值达2000多亿美元。,创意产业需要 扶持,三、新兴行业中竞争战略的选择,考虑因素如下：,1、选择拟进入的新兴行业,2、目标市场的确定,3、进入时机的选择,4、新兴行业内企业竞争战略选择,5、促使行业结构向有利于企业自身发展的方向变化,6、创造独特的供销渠道,7、改变行业进入障碍,1、选择拟进入的新兴行业,（1）根据内外部环境的分析确认可能进入的新兴行业；,（2）对每一个新兴行业的技术、产品、市场及竞争状态做出预测分析；,（3）结合企业实情评价每一个方案；,（4）选择最终进入的新兴行业。,2、目标市场的确定,确定市场细分和目标市场选择,用户需求,（马云创建阿里巴巴）,（视频,代客探监,）,用户使用要求,转变费用和辅助设施,（华为获得欧洲运营商合同）,对技术和产品过时造成损失的态度,使用新产品导致失败的代价和风险,3、进入时机的选择,（1）早期进入,优势：,市场收益和主动权较大,创始者声誉、学习曲线、品牌忠诚度、,原材料供应与销售渠道优先,劣势：,风险较大,建立错误技能、市场拓展费用高、技术易,被模仿、产品成本可能较高,4、新兴行业内竞争战略选择,早期进入者如何应对新的进入者的挑战,（1）强有力的反应,（2）容忍后入者，共同开拓产品技术、市场与渠道,优势：,共同开发市场，共建渠道,减少新兴行业的不确定性,加快行业发展,劣势：,可能会让后入者坐享其成,影响先入者的竞争地位,5、促使行业结构向有利于企业自身发展的方向变化,（1）行业结构处于,形成阶段,，可通过产品战略、价格策略和营销手段对其施加影响，以,改善,企业自生的,竞争地位,，促进行业结构的稳定和成型；,（2）与供应商和渠道商合作并加强对它们的影响，形成有利于企业的形势；,（3）创建企业自身的竞争优势并建立行业的进入壁垒，以维护优势地位。,（微软公司）,降低竞争者的退出障碍,动态 环境的动态性与企业的主动性。,分散 逐步稳定 基本稳定 非常稳定,实现此战略采取的措施：,4、着眼长期发展（波音概念机）,4、行业的盈利能力下降,实现此战略采取的措施：,2、动态竞争模型,6、树立正确的质量观念,通过声明和实际行动来消除竞争对手的挑战,1、掌握新兴行业、成熟行业和衰退行业各,中国08年占GDP比重0.,用户需求（马云创建阿里巴巴）（视频代客探监）,07年，、英国、的创意文化产业分别占GDP的25%、17%、16%。,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,动漫产业的出口仅次于计算机产业，产值达2000多亿美元。,6、创造独特的供销渠道,新兴行业的,供销关系不稳定,，需不断创造出符合行业新兴阶段的供销关系。,通过扩大行业规模和积累经验，以,增强供应商,对新兴行业的,反应意愿和能力,。,新行业中的,供销关系不断变化,，企业需要创建新的、能形成自身独特优势的供销关系。,7、改变行业进入壁垒,新兴行业的存在的,进入壁垒消失很快,原材料、适用技术、成本优势、高风险等。,企业必须,不断地确立,自己在行业中,独特“位置”的新方法,，减少单纯依赖原有技术、产品品种，,增强资本、规模、创新等方面的壁垒。,行业竞争战略,新兴行业,成长行业,成熟行业,衰退行业,一、成长行业的特点,1、技术变化快,（太阳能、风电等）,技术革新快，产品生命周期短,2、竞争加剧,重要的竞争者加入，采用新的竞争行动,3、需求变化快,技术革新带动消费者需求的变化,二、成长行业中企业竞争战略的选择,1、对变化做出快速反应,2、先期为变化做准备,3、引导行业变化,4、技术研发（三星与华为）,5、建立战略联盟,行业竞争战略,新兴行业,成长行业,成熟行业,衰退行业,一、成熟行业的特点,成熟行业有哪些？,1、低速增长，市场占有率的竞争加剧,2、注重品牌竞争,3、生产、营销成本加大,4、行业的盈利能力下降,5、行业竞争趋向国际化,6、企业间的并购增多,（白酒行业）,二、成熟行业中企业竞争战略的选择,1、审视现行的企业战略,（视频：,戴尔高端化,）,2、合理调整产品结构，提高创新能力,3、扩大采购范围,4、更有效的促销战略,5、实施国际化经营战略,6、实行多角化经营，降低企业风险,7、实施横向并购战略,（视频：,戴尔惠普竟购,）,案例：,1、可口可乐并购汇源,2、松下并购三洋,3、新浪并购分众？,4、五十铃与通用汽车多元化,三、成熟行业战略选择应注意的问题,1、转变意识,2、制定独有的战略模式,3、进行适度,4、着眼长期发展（波音概念机）,5、对已有产品进行改良,6、树立正确的质量观念,7、合理使用剩余生产能力,行业竞争战略,新兴行业,成长行业,成熟行业,衰退行业,一、衰退行业的特点,1、衰退原因的多样化（烟厂关闭）,技术替代、需求变化、变化,2、行业未来去向不确定,3、退出障碍较多,资产专用性，固定成本，战略上、管理上和情感上，政府和社会的限制,4、形成新的需求结构,二、衰退行业中竞争战略的选择,企业实力,行,业,结,构,强,有,利,弱,不,利,领导或合适地位,收获或迅速放弃,合适地位或收获,迅速放弃,衰退行业的战略选择,1、领导地位战略,行业结构十分有利；与竞争对手相比，竞争实力较强,实现此战略采取的措施：,通过声明和实际行动来消除竞争对手的挑战,采取积极措施以提高市场占有率,降低竞争者的退出障碍,以积极的竞争行动来进行,通过透露行业衰退信息来减少行业内的竞争者,与特征,对峙竞争：当两个或两个以上的企业为了获得具有竞争优势的市场地位而相互竞争时，竞争性对峙就出现了。,优势：共同开发市场，共建渠道,重要的竞争者加入，采用新的竞争行动,3、成熟行业的特点是什么？在这一阶段如何选择竞争战略？,（3）创建企业自身的竞争优势并建立行业的进入壁垒，以维护优势地位。,3、成熟行业的特点是什么？在这一阶段如何选择竞争战略？,2、先期为变化做准备,进一步细分市场和选择目标市场,早期进入者如何应对新的进入者的挑战,劣势：风险较大,实现此战略采取的措施：,3、生产、营销成本加大,2、企业高管对形势的把握,6、实行多角化经营，降低企业风险,2、组织结构上的不稳定性,劣势：可能会让后入者坐享其成,创意产业需要 扶持,2、合适地位战略,与竞争对手相比竞争实力较强，但取得领导地位有一定困难，实施放弃战略对企业不利。（五叶神广告）,实现此战略采取的措施：,进一步细分市场和选择目标市场,增加 以开发新的技术或产品,降低竞争者的退出障碍（白沙广告）,3、收获战略,因 的原因造成行业衰退,实现此战略采取的措施：,消减新,减少现有设备的使用和维护,减少广告宣传投入,停止研发费用的投入,（黑白电视、药物废除六六粉、DDT药物）,4、放弃战略,企业自身实力有限，行业的,不确定性和退出障碍较高,实现此战略采取的措施：,转让或出售固定资产、设备,在衰退早期做出退出的决定,三、衰退行业中战略选择应注意的问题,1、注意对细分市场的挖掘,2、企业高管对形势的把握,3、退出时机把握准，不打消耗战,动态竞争战略,一、动态竞争的概念与特征,二、动态竞争模型,一、动态竞争的概念与特征,1、动态竞争的概念,是一系列在某一行业中企业之间发生竞争性出击和竞争性反击的结果。,视频：,动物的进化,对峙竞争：当两个或两个以上的企业为了获得具有竞争优势的市场地位而相互竞争时，竞争性对峙就出现了。,动态竞争,行动和回应塑造了,每个企业在经营战略层面的竞争地位,竞争回应又,导致原来引发争端的企业,再度行动,一间企业的行动会招致竞争对手的回应,企业的战略行为本质上是动态,视频：商业演进史,2、动态竞争的特征,（1）高强度性,（2）高速度性,（3）竞争优势的暂时性,（4）动态竞争的有效性取决于企业的竞争力,（5）行业特性,麦当劳广告 可口可乐广告 电视产品广告,4、动态竞争与静态竞争的区别,（1）对竞争对手反应的关注程度,（2）对竞争优势的思考与运用方式不同,静态 对已有优势扬长避短，,优势可长期保持,；,动态,优势不可长期保持,，不断地创建与发挥。,（3）对外部环境与行业环境的对待方式,静态 环境的静态性与企业的,被动性,；,动态 环境的动态性与企业的,主动性,。,动态竞争战略,一、动态竞争的概念与特征,二、动态竞争模型,新的竞争格局下日益激烈的竞争,竞争日趋激烈的根本原因：,谋求战略竞争优势和超额回报,竞争日,趋激烈,竞争优势,可能来自,其他领域,行业的合并,新的进入者,通讯科技的重大发展促使新的合作,复习思考题,1、新兴行业的特点是什么？在这一阶段如何选择竞争战略？,2、成长行业的特点是什么？在这一阶段如何选择竞争战略？,3、成熟行业的特点是什么？在这一阶段如何选择竞争战略？,4、成熟行业或衰退行业中的企业战略选择应注意的问题是什么？,5、什么是动态竞争战略？它有什么特点？,谢谢观看,
展开阅读全文