淘宝客推广入门教程课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,玩转淘宝客,星翔电子商务,1,淘宝客推广的优势,2,3,4,成功案例分享,如何做好淘宝客推广,淘宝客推广介绍,淘宝客推广介绍,是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）,帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，,淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。,什么是淘宝客,谁是淘宝客,帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。,分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）；,网站（博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）,淘宝客的业务逻辑,三个角色：淘宝卖家、淘宝客系统平台、淘宝客,淘宝卖家,淘宝客系统平台,淘宝客,买家,1,、设商品佣金,2,、取商品代码,3,、买家浏览,4,、买家购买,5,、系统扣佣金,6,、淘宝客领佣金,淘宝客推广优势在哪里？,1,、海量与精准的完美结合,40,万活跃推广者深入到互联网各个领域,2,、无与伦比的,ROI,（投资回报比）,淘宝客推广总体平均,ROI,约,1,：,15,3,、每一分钱都花在刀刃上,按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了,更多免费被推荐的机会,4,、走可持续发展的道路,建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告,淘宝客推广优势,一个3钻卖家的分享：,帮派分享贴：,如何做好淘宝客推广,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘宝客频道资源的争取,淘宝客所有频道提供的资源是免费的，并且可以带来大量的优质流量，以女装卖家的部分数据说明：,如：特卖综合频道首焦的投放效果,uv:130000/,日,PV:390000/,日,淘客销售额：,12,万,淘客佣金：,1.5,万,淘客频道卖家资源位展示,综合频道,：,UV,400万/天,P4P外投频道：,UV：280万/天,淘宝客商城频道：,UV:60万/天,淘宝客女人频道：,UV:40万/天,淘宝客男人频道：,UV:8万/天,淘宝客美容频道：,UV:7万/天,淘宝客鞋包频道：,UV:8万/天,天天疯狂购：,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘宝客频道除了带来大量的优质流量，同时可以通过优质掌柜的展现，可以带来大量淘客加入！,自主招募淘宝客,除了淘宝联盟提供的频道资源以外，如何通过自身努力招募淘客，以下做具体阐述,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,一、淘客招募的途径,在淘宝“优质掌柜”进行投放，在上面有提到过,制定梯度佣金计划吸引淘客,淘宝联盟提供了推广计划管理，可设置,1,个通用推广计划、,1,个工具推广计划、,9,个定向推广计划,9,个定向根据店铺不同情况针对不同等级的淘客，提供不同的佣金计划，以我店佣金设置,举例,：,1,、通用计划佣金,10%,：为一般及刚加入的淘宝客提供,2,、定向,12%,佣金计划：月推广,40,笔以上者,3,、定向,15%,佣金计划：月推广,80,笔以上者,4,、定向,18%,佣金计划：月推广,200,笔以上者,以一个梯度式会员高佣金制度来吸引加鼓励淘宝客推广,！,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,淘宝客活动举办,以活动的方式加大店铺在淘宝客圈子里的知名度，以奖励方式吸引招募淘宝客，并且增加老淘宝客的粘度。,活动方式目前的主要模式是：以月度为单位，以淘宝客推广的多少进行评比，从而发放奖金的模式。,在活动举办中主要注意以下问题：,1,、奖励噱头要足，噱头的大小决定参与淘宝客的,数量,2,、让尽可能多的淘宝客能够得到奖励,3,、建立组织进行淘宝客报名，方便搜集淘宝客,资料,4,、做好活动贴的公布及奖励发放的公布，要在淘宝客中树立,诚信,5,、活动贴的发放不局限于淘宝联盟内部论坛，可在,外部,各站长论坛中进行发布,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,二、淘宝客联系方式的收集,制定高佣金审核制，需留下联系方式方可通过,如图定向推广计划详情使用：,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,通过推广记录里面寻找淘宝客,ID,，只能找到一部分,善于发现利用身边的一切资源寻找淘宝客,，如尝试推广记录中的淘客昵称是否与他的旺旺同名。如图通过淘客昵称寻找：,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,从淘客招募途径中第三点，能收集到联系方式,逆向思维，从推广痕迹中寻找淘客,如图微博寻找：,淘客频道卖家资源位展示,如何做好淘宝客推广,淘客的招募与维护,三、淘宝客维护,店铺活动信息公布,收集淘宝客信息并将他们聚集在一起，将店内活动信息及时传递与他们。如建立群，收集邮件群发，微博等。,活动、更新素材定时发布,提前一天发放活动与新品素材以供淘宝客使用,其他帮助，根据淘宝客具体要求提供帮助，比如技术支持等,经常与淘宝客交流，了解他们的需求，为他们提供最近店铺的情况，如热卖款、爆款，打折款等，还应交流相关推广工具如：、微博推广、论坛推广等经验。,淘宝客基础运营,A,：登录,我的淘宝,我是卖家,我要推广,淘宝客推广,进入,B,：阅读淘宝客推广协议,注册,C,：注册后进入点击,“,新增计划”,设置类目佣金比率,勾选主推的商品（最多可以选,30,件商品），点“下一步”,设置佣金比率”,设置完成,D,：到阿里妈妈发帖寻找淘宝客,一、加入淘宝客,1、选择合适的主推商品,1,）选择店铺热卖商品,淘宝客推广绝对不应该成为滞销品的仓库，只有诱人的销售记录才能带给淘宝客和买家信心。选择您店铺中最热卖的商品作为主推商品，将买家引入店铺后才能进一步带动其他商品的销售。,2,）选择有一定利润空间的商品,要想吸引更多淘宝客来推广您的商品，主推商品的佣金比率一定不能太低，不然商品再好也可能会被淹没。因此尽量选择有一定利润空间的商品，在您能接受的范围内，将更多的佣金回馈给淘宝客。,3,）选择当季、合适的商品,春天都到了，您还在推广厚厚的冬装？任凭宝贝多吸引人，也是卖不出去的！将淘宝客推广当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺，常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。,二、关于淘宝客运营的一些建议,22,在您能接受的范围内，将更多的佣金（主题商品佣金,&,类目佣金）回馈给淘客，才能带来更多成交。,2、设置合适的佣金比率,3、充分利用佣金计划及推广资源,在外展现形式,卖家佣金计划,通用推广计划,：,系统默认必须参加的推广计划，让所有的淘客都可以参加，所有的淘客都能够推广的计划。,定向推广计划,：,定向推广计划是卖家为了淘客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘客加入，也可以让淘客来申请加入。可以让淘客在阿里妈妈前端看到推广并吸引广大淘客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘客获取较高的佣金。,工具推广计划：,从起，卖家可以针对淘宝客官方频道设置佣金推广计划，最高佣金上限从,50%,提升至,80%,！之后的频道资源位将按照卖家频道推广计划设置的佣金以及成交转换等综合数据进行评估。,【,渠道佣金：如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，否则按照通用计划计算,】,可设置：,1,个通用计划、,1,、个工具推广计划、,9,个定向计划,频道资源的优势,4、重视淘客的招募及运营维护,在社区“找淘宝客版”发布招募英雄贴,提升佣金比例（重赏之下必有勇夫）,举办主题活动（店庆、中秋节等等，配合店内促销活动）,发布成功案例，增强淘宝客信心,不能只发广告，多与淘宝客交流，建立信任,分享推广经验,多种激励结合，例如,除佣金外，下列产品推,5,单 再送,2,元 推,10,单 再送,5,元,推,100,元除正常佣金外再送,10,块,销售额达,10000,送金条,底薪,+,佣金,发展买家进行口碑营销,成功案例分,成功案例分享,类目：,女装,店铺旺旺名：,天鹅纵横,加入淘客的时间：,2010-08-21,通过淘客的成交笔数：,81070,未加入淘客前的一天成交数据对比：,加入淘宝客后，成交平均基本上涨15%。,各类目联系小二旺旺：,男装/运动/户外/汽车：豪浩,女装/食品：莫忆,母婴/家装：洁梅,美容/,鞋/包/,：阮瞻,星翔电子商务,