功能性液态奶市场营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,L/O/G/O,美喉王,Contents,产品定位与包装定价,产品介绍,市场分析,市场营销,4,1,2,3,美猴王,本产品是由薄荷、胖大海、板蓝根浓缩物和纯牛奶制成。具有清热、利咽、化痰、的作用，可使人口气香洁、去痰、可去口齿诸病,。,二、市场分析,市场环境,市场分析,一、,营销环境分析,1,、整体环境,国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展；,群众关注乳业发展,消费者更注重营养健康，但饮食习惯尚未形成；,中小城镇市场潜力还很大，,占领,农村市场,短期不会有效，农民消费尚需引导；,乳品企业须在产品质量上下功夫，加大科技含量；,国内小规模企业居多，面临严峻的产业整合局面；,国内乳制品产量、年销售收入增长快，潜力大；,发展液体奶，本土企业机会较多,2,、环境的威胁,原辅材料价格大幅上涨,首先，奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。其次，其他各种辅料，此外，工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高。,脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影：,我国尚未形成国外较为先进的奶农合作组织，因此，奶农受奶站和乳品企业的双重盘剥，一年下来，往往入不敷出，导致宰牛，倒牛的现象频发。,3,、过低的集中度与无序竞争,国内乳制品品牌众多，竞争无序而激烈。其中大多数企业技术水平低，研发能力弱，产品档次低，质量水平低，它们缺乏长远的发展目标，因此，旺季抢奶，好奶差奶照单全收，淡季按质论价，压价拒收，恶性降价竞争导致奶比水贱，炒作有抗奶等等不正常的现象，损害的将是整个行业的健康发展。,2011,中国最受消费者喜爱的十大乳品品牌,乳品行业的发展现状,1.,高速发展时期,从,1998-2008,年之前，均保持两位数的增长。,2.,黄金发展时期,在,2005-2007,年可谓黄金发展时期，行业产量增长,速度平均达,16%,左右，,2007,年总产量突破了,1700,万吨,3.,重创时期,2008,年的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击,2009,年全球金融危机的影响而出现了徘徊或下滑现象,4.,复苏期时期,2009-2012,年成为中国乳品行业的复苏期,二、消费者分析,（）,1.,性别：,A,男,B,女,（）,2.,年龄：,A 515 B1625 C2635 D3645 E4660 F,大于,60,（）,3,.,你平时是否有喝牛奶的习惯：,A,有,B.,没有,C.,偶尔,.,（）,4,.,喝牛奶是为了：,A.,只是因为喜欢喝,B.,为了身体更健康,C.,为了美容,D.,其他,（）,5,.,买牛奶的用途：,A.,自己喝,B.,送人,C.,其他,（）,6.,三聚氰胺事件后你是否还继续喝牛奶：,A.,是,B.,否,（）,7,.,你购买牛奶时最受哪种媒体的影响？,A.,电视广告,B.,报刊杂志,C.,海报宣传,D,网络,E,其他,（）,8,.,你选择某品牌的理由是什么：,A.,价格,B.,品牌,C.,口味,D.,质量,E.,包装,F.,广告,G.,保质期,H.,其他,（）,9,.,你一直喝那个牌子的牛奶：,A.,蒙牛,B.,伊利,C.,光明,D.,完达山,E.,其他,（）,10,.,你选择牛奶时更倾向于哪个类型：,A.,纯牛奶,B.,酸奶,C.,乳饮料,D.,奶粉,（）,11,.,假如你一直购买一个品牌，什么原因能使你去买其它的品牌？,A.,价格问题,B.,包装问题,C.,除非原来的出现质量问题，否则不换,D.,其他,（）,12,.,你对哪种广告印象深：,A.,蒙牛,B.,伊利,C.,光明,D.,完达山,E.,其他,（）,13,.,你购买牛奶通常是在哪里：,A.,小型超市,B.,大型超市,C.,上门订购,D.,普通零售商店,E.,专卖牛奶的商店,（）,14.,你一周喝牛奶的数量（,mL,）：,A.,小于,500 B.5001000 C.10001500 D.,大于,1500,()15.,你是否对乳品行业及乳品加工有所了解：,A.,是,B.,否,部分调查结果,消费者购买,液态奶,时关注的因素,液态奶的价格及包装,分析,乳品广告各要素分析,产品定位与包装定价,美喉王,广告,八戒：大师兄,你的嗓子怎么这么亮?,悟空：和美猴王奶，就做美猴王！,包装,百利包,UHT 200mL,定位,大众,定价,1.5元每袋,我们的产品将以黑龙江省为基础，在省内二三线城市先进行销售，逐步扩大至全省，进行资产积累，再进行更大规模的销售。,投产,6-8,个月后开始进入省内重点城市；,两年内逐步实现当年利润；,四至五年收回全部投资，实现整体,盈利。,市场分析,本地产品，了解本地情况，销售成本低，价格有优势功能性强,销售通路待建，工作量大；新产品入市，没有品牌；金融危机市场萎缩，成本增加，消费者信心低,国内有蒙牛、伊利，省内如完达山、龙丹、等乳业，竞争对手强大,市场上无此类产品，,从长期来看，从功能性食品向保健型食品的转移是新消费观念的必然趋势，绿色消费将成为人们消费的主流。,机会,威胁,劣势,优势,swot分析,市场营销,缺口营销,市场上没有利咽的液态奶，对于新产品的销售促进，为了使消费者尽快了解该产品，促使消费者购买，可采用免费赠送样品、现场品尝等形式,买赠让利,在有代表性的中心城市，为了占领销售制高点，采用了让利于民，占领市场的销售策略。向广大市民赠送本产品，这样可赢得良好的口碑。经消费者口口相传，提高了本产品的知名度，起到了广告宣传单作用。,药店营销,药店作为一个配送商来，充分利用本产品的功能性强的特点，提高本产品质量形象,此外，企业还可以通过举办一些公共关系活动进行乳制品有益健康的宣传，经常参与一些公益性活动，树立企业良好的公众形象,销售渠道,传统渠道,仓储/连锁超市/集团客户,配,送 中心奶店 社区奶站 杂货店 订奶送 奶 消费者,中,心 送奶公司/直销队伍,直营渠道,（,1,）直营网点；（,2,）零售摊点；,（,3,）中小型商场；（,4,）大中型宾馆；,（,5,）家庭直销（订奶入户）；,（,6,）公园、娱乐场所；（,7,）学校；,（,8,）快餐店；（,9,）西饼屋、面包房；,（,10,）医院；（,11,）团购；,（,12,）运动场所；（,13,）桑拿（浴池）；,（,14,）部队；（,15,）酒吧、咖啡屋。,宣传策略,制定一个整体促销计划，因地、因时、因人而异,Title in here,网络与平面媒体广告效应与热点事件结合,销售人员不只是在推销产品，还要宣传品牌,现代营销手段,自建网购部进行网络营销,线上促销,植入广告,+,微博营销,盛世营销,节日营销，提升品牌,终端促销办法,提供买,M,赠一，免费品尝等优惠。,人员促销、现场讲解牛奶知识、宣传,UHT,的质。,向福利院、老人院、幼儿园、学校有选择地赠送产品。,买断超市经营权。,设置投诉、订奶热线电话，送奶到户服务。,推出家庭套装等捆绑销售办法。,赞助或组织文化体育活动、文艺活动。,制作奶票作为礼品赠送（可体现产品的时尚高档性）。,L/O/G/O,Thank You,!,