第十章商品的价格正规版资料

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章商品(shngpn)的价格,第一页，共45页。,第一节 价格(jig)的计算,一、进出口商品的作价原则,“在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销(guxio)意图确定适当的价格”。,思考：作价时应考虑哪些具体因素？,第二页，共45页。,二、作价(zu ji)办法,（一）固定价格,优点(yudin)？,缺点？,（二）非固定价格,1、具体价格待定,例如：价格在装运前 xx 天，按装运地国际市场价格计算,第三页，共45页。,2、暂定价格,例如(lr)：单价暂定为 CIF 神户，每公吨1000英镑，以法兰克福期货交易所3个月期货，按装船月均价加5 英镑计算,3、部分固定价格，部分非固定价格,第四页，共45页。,（三）价格调整条款(tiokun),P代表商品交货时的最后价格,P0代表签订合同时约定的初步价格,M代表计算(j sun)最后价格时引用的原料的平均价格或指数,M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数,W代表计算(j sun)最后价格时引用的工资的平均价格或指数,W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数,A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重,B代表原料在价格中所占的比重,C代表工资在价格中所占的比重,A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变,P=P,0,A+B（M/M,0,）+C（W/W,0,）,第五页，共45页。,三、计价货币(hub)的选择,计价货币：指在合同中规定用来计算(j sun)价格的货币。,支付货币：指在合同中规定用于清偿债务的货币，即进口方向出口方支付债款的货币。,第六页，共45页。,我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货，美元支付(zhf)。签约时,美元对日元1：300，美元对人民币1：4.72，付汇时,美元对日元1：250，美元对人民币1：5.22。,如我进口方有美元外汇，情况如何？,如我进口方无美元外汇，情况又如何？,计价(j ji)货币应如何选择？,第七页，共45页。,一般(ybn)原则：,我方出口,力争用硬通货计价；,我方进口,力争用软通货计价。,思考：如在我方出口时,对方坚持(jinch)用软通货计价,我方可采取什么办法,减少或规避风险？,第八页，共45页。,四、价格换算(hun sun)方法,1、主要贸易术语的价格构成,FOB价=进货成本价+国内费用+净利润,CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润,CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,思考(sko)：其他术语如FCA、CPT和CIP？,第九页，共45页。,3、表示(biosh)方法,单位(dnwi)货物佣金额含佣价佣金率,No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货，美元支付(zhf)。,货物总值：每公吨235美元CIF纽约包含佣金2，235美元/公吨100公吨23 500美元，合同成立后，不得调整价格。,注意：原料外汇成本的计价(j ji)方式,Unit Price：USD120 per M/T CIF Bangkok,计算(j sun)：,我方出口,力争用硬通货计价；,第四十二页，共45页。,3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。,CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,4、佣金的计算(j sun)与支付,3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。,则：出口总成本7270十900700308900元（人民币）,CFR价换算(hun sun)为其他价,2、主要(zhyo)贸易术语的价格换算,FOB价换算(hun sun)为其他价,CFR价=FOB价+国外运费,CIF价=（FOB价+国外运费）/1-(1+保险加成率）保险费率,CFR价换算(hun sun)为其他价,FOB价=CFR价国外运费,CIF价=CFR价/1-(1+保险加成率）保险费率,第十页，共45页。,CIF价换算为其他(qt)价,FOB价=CIF价1-(1+保险加成率）保险费率国外运费,CFR价=CIF价1-(1+保险加成率）保险费率,思考：FCA、CPT和CIP三种(sn zhn)术语的换算？,第十一页，共45页。,Examples1,我对外报价为每公吨(n dn)1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨(n dn)运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？,第十二页，共45页。,Examples2,某商品(shngpn)的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为1.2%，求CIF报价。,第十三页，共45页。,3、关于(guny)价格改报,底价是人民币，要求改报外币,例：某商品出口报价(bo ji)CNY1000.00 每公吨，现要求改报外币(美元)，问为确保人民币收入不变，应报价(bo ji)多少美元？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24-829.26。,第十四页，共45页。,底价是外币，要求改报人民币,例：某商品出口(ch ku)报价USD1000.00 每套，现要求改报人民币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24-829.26,第十五页，共45页。,底价是外币要求(yoqi)改报另一种外币,例：某商品出口报价USD1000.00 每公吨，现要求改报英镑，问为确保美元/人民币收入(shur)不变，应报价多少英镑？,已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24-829.26，GBP100.00=CNY1043.86-1045.35,第十六页，共45页。,五、出口商品盈亏(yngku)核算,1、基本概念,出口(ch ku)总成本,出口(ch ku)销售外汇净收入,出口(ch ku)销售人民币净收入,第十七页，共45页。,出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。,例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售(xioshu)外汇净收入为1100美元。,则：出口总成本7270十900700308900元（人民币）,第十八页，共45页。,出口销售外汇净收入,指扣除运费(yn fi)和保险费后的FOB外汇净收入。,出口销售人民币净收入,指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,第十九页，共45页。,=（成品(chngpn)出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本100%,一、合同(h tong)中价格条款的内容,以FOB净价(jn ji)为基数计算,一、佣金（Commission）,出口(ch ku)总成本,CFR价换算(hun sun)为其他价,我方出口,力争用硬通货计价；,出口(ch ku)销售人民币净收入,是指买卖双方给予中间商介绍交易的报酬(bo chou)。,=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）-出口(ch ku)商品总成本（退税后）,计价货币：指在合同中规定用来计算(j sun)价格的货币。,单位(dnwi)货物佣金额含佣价佣金率,我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货，美元支付(zhf)。,底价是外币，要求改报人民币,我方出口,力争用硬通货计价；,3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。,2、盈亏(yngku)核算,出口(ch ku)商品盈亏率,指出口(ch ku)商品盈亏额与出口(ch ku)总成本的比率。,出口(ch ku)盈亏额,=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）-出口(ch ku)商品总成本（退税后）,出口(ch ku)商品盈亏率,=（出口(ch ku)销售人民币净收入-出口(ch ku)总成本）出口(ch ku)总成本100%,第二十页，共45页。,出口(ch ku)换汇成本,也称换汇率，指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比。,出口换汇成本,=出口总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（外汇）,出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用=出口商品购进价（含VAT）费用定额率,退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,表示商品出口后净收入每一美元(miyun)所耗费的人民币成本。,第二十一页，共45页。,Examples,某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通(litng)费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则出口总成本为多少？换汇成本为多少？,第二十二页，共45页。,Examples,出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中(qzhng)运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率及出口换汇成本，并分析。,第二十三页，共45页。,出口创汇率,出口创汇率,=（成品(chngpn)出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本100%,注意：原料外汇成本的计价(j ji)方式,第二十四页，共45页。,Examples,某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费(yn fi)为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。,第二十五页，共45页。,第二节 佣金(yngjn)和折扣,一、佣金（Commission）,1、含义,是指买卖双方给予中间商介绍交易的报酬(bo chou)。,2、种类,明佣,暗佣,双头佣,第二十六页，共45页。,3、表示方法,与价格(jig)挂钩,商品价格(jig)中用文字说明,贸易术语+C+百分比,与数量挂钩,如：“每公吨付佣金25美元”。,第二十七页，共45页。,4、佣金的计算(j sun)与支付,单位(dnwi)货物佣金额含佣价佣金率,净价含佣价单位(dnwi)货物佣金额,第二十八页，共45页。,以FOB净价(jn ji)为基数计算,例1：,一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元(miyun)，佣金率为3。,则佣金为200,00036,000(美元(miyun),第二十九页，共45页。,例2：,以CFR成交的出口货物金额为100亿美元，运费占发票金额的 l0，佣金率为5，那么以FOB净价(jn ji)为基数计算出来的佣金应为？,佣金(100-10010)54.5(亿美元),第三十页，共45页。,例3：,以CIF价格条件成交的金额(jn)为100亿美元，其中运费占总金额(jn)的10，保险费占5，佣金为3，则以FOB净价为基数计算的佣金应为？,佣金=100100(10+5%)3%,=853%=2.55(亿美元),第三十一页，共45页。,以买卖双方的成交(chng jio)金额为基数计算,例：买卖双方以CIF价成交(chng jio)，金额为12,000美元，佣金率为3，则,佣金=CIF价佣金率=12,0003%=360(美元),第三十二页，共45页。,佣金(yngjn)的支付方法,由中间代理商直接从货价中扣除佣金。,在委托人收清货款之后(zhhu)，再按事先约定的