广告与消费者心理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,广告与消费者心理,广告与消费者心理,1,s日m臨馬,广告与消费者,心理,NEWARRAL,新款上市,6素材,s日m臨馬,2,第一节广告的特性与心理功能,、广告的概念,广告主,商品和劳务信息,促进销售的,公开宣传形式,第一节广告的特性与心理功能,3,2、广告的基本功能,广告在现代市场经济条件下已经成为企业从事市场营,销活动的基本策略和重要手段。它的基本功能包括:,基本功能,(1)将有关商品和,(3)现代广告在塑,服务的信息通告给广,(2)在需求衰退的,大消费者,激发其购市场上刺激需求,在,造良好企业形象及与,消费者沟通方面具有,买欲望,使其实施,匾乏需求的市场上,购买行为,创造需求,重要作用,2、广告的基本功能,4,广告的心理功能,1、认知功能,认知功能是指广告向消费者公开传递有关商品,的商标、品牌、性能、质量、用途、使用和维,护方法、价格、购买的时间、地点以及服务的,内容等信息,使消费者对其有所认识,并在头,脑中形成记忆,留下印象。由于广告媒体采用,了多种传播渠道和传播形式,能够打破时间、,空间的局限,及时、准确地将商品及服务的信,息传输给不同地区和不同层次的消费者,广泛,影响广大消费群体,增强他们对商品、服务的,认知。,广告的心理功能,5,2、诱导功能,(1)广告唤起消费,(2)广告迅速有效地,者美好的联想,吸引消费者的注意,给消费者以某种,力,进而激发其对,美的享受,从而,新产品的兴趣和向,改变其对商品的,往,形成新的消费,需要,促进购买实,原有偏见或消极,现,态度,激发其购,买欲望和动机,2、诱导功能,6,3、教育功能,(1)增加消费者的产,(2)给消费者以美育,知识。质量上乘的,教育。设计巧妙、制,广告以其科学、文,作精良的广告通过各,明、健康、真实的,种各样的艺术表现形,内容与表现形式,式,使消费者在获得,信息的同时丰富精神,可使消费者增加相,文化生活,得到美的,关商品知识,开阔,享受。在现代生活中,视野,掌握正确的,告已经成了人们经,选购和使用知识,济文化生活的一部分,引导消费者树立合,可以说是一种雅俗共,理的消费观念,赏/一举多得的美育方,式,3、教育功能,7,4、便利功能,现代的商品社会中,商品的种类和数量不计其,数,新产品日新月异,层出不穷,完全替代和,半替代产品劳革云集。如果没有广告的介绍和,指导,消费者面对众多的商品将手足无措。,广告的便利功能是指广告能及时、反复地传播,商品或服务的信息,便于消费者收集有关资料,对各种商品进行较为充分和有效的比较,为购,买决策提供充分依据,从而替消费者节约购买,时间,减少购买风险,4、便利功能,8,5、促销功能,在市场营销中,广告作为促销组合中一个重要,不可或缺的因素而存在,促销功能是广告的,个重要功能。广告通过对商品或服务的宣传,把有关信息传递给目标市场的消费者公众,达,到诱导消费者注意和产生购买动机的目的,从,而导致购买行为的实现,进而实现促销目标。,5、促销功能,9,第二节广告媒体的种类,只有借助各种广告媒体,广告才能达到向消费者传递,产品与服务信息的目的,才能引起消费者的注意,从,而形成消费刺激。广告媒体即传递广告信息的媒介物,指所有使广告接收者产生反应的物质手段和方法。,广告媒体的种类很多,各有其特点和使用途径,为了,达到广告的最佳宣传效果,必须深人了解和比较各种,广告媒体的特点与差异,在现代经济社会中,最为重要的广告媒体包括报纸、,杂志、广播、电视、直接函件和网络。此外,户外广,告、交通广告、包装物广告、POP广告(销售现场广,告)等近年来也发展迅速,成为广告媒体的新宠。,第二节广告媒体的种类,10,厢社丹花开日中华辞冠妄兴时国暑丹花丹日中华辞眼复强,传统媒体,1.报纸广告,要篷,报纸虽然是最古老的广告媒体,但它的影响力,和普及性却远远超过其他媒体形式。如今,报,纸仍是使用最普遍的广告媒体。在我国,随着,物质生活水平的提高,人们对精神生活的关注,越来越强烈。报纸作为人们精神食粮的一部分,深刻影响着消费者的生活。,报纸广告是一种印刷广告,具有独特的心理特,征。主要包括以下六个方面:,厢社丹花开日中华辞冠妄兴时国暑丹花丹日中华辞眼复强,11,广告与消费者心理课件,12,广告与消费者心理课件,13,广告与消费者心理课件,14,广告与消费者心理课件,15,广告与消费者心理课件,16,广告与消费者心理课件,17,广告与消费者心理课件,18,广告与消费者心理课件,19,广告与消费者心理课件,20,广告与消费者心理课件,21,广告与消费者心理课件,22,广告与消费者心理课件,23,广告与消费者心理课件,24,广告与消费者心理课件,25,广告与消费者心理课件,26,广告与消费者心理课件,27,广告与消费者心理课件,28,广告与消费者心理课件,29,广告与消费者心理课件,30,广告与消费者心理课件,31,广告与消费者心理课件,32,广告与消费者心理课件,33,广告与消费者心理课件,34,广告与消费者心理课件,35,广告与消费者心理课件,36,广告与消费者心理课件,37,广告与消费者心理课件,38,广告与消费者心理课件,39,广告与消费者心理课件,40,谢谢！,61,、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。,CocoChanel,62,、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。,刘向,63,、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。,孔丘,64,、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。,海贝尔,65,、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。,杰纳勒尔,乔治,S,巴顿,谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoCha,41,