茗端天品营销初步方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,方案人：吴明策,方案人：吴明策,1,一、定位分析,二、营销策略,三、实施计划,一、定位分析二、营销策略三、实施计划,2,茶是什么？,定位分析,为什么喝茶？,谁在喝茶？,茶是什么？定位分析为什么喝茶？谁在喝茶？,3,中国有那些著名的茶叶？,中国有那些著名的茶叶？,4,定位分析,烟是什么？,谁在吸烟？,为什么吸烟？,定位分析烟是什么？,5,他们有一个共通的特点，其实就是,爽,定位分析,他们有一个共通的特点，其实就是爽定位分析,6,嗜好品！,就是能让人产生依赖的,或者让人沉迷其中的物品，如烟，酒，茶，咖啡，字画，古董等,定位分析,嗜好品！定位分析,7,做怎样的嗜好品？,接下来,P&C,匹配定位分析,定位分析,做怎样的嗜好品？定位分析,8,定位分析,C,客户定位：,谁在消费茶？,在哪里消费茶？,消费的偏好是什么？,他们偏好的茶从哪里来？,定位分析C客户定位：,9,定位分析,P,产品定位：,市场上有什么茶？,都有什么品牌？,各品牌的专攻及价格区间？,他们在人群中的影响力？,定位分析P产品定位：,10,定位分析,基于市场空间和用户消费习惯的分析,1.,中高端市场中茶叶更多用于商务场合。,2.,茶叶市场产品质量参差不齐，品牌集中度低，没有一个被广泛接受并被信任的品牌。,3.,茶叶消费的客户黏度比较高，一般茶品和品牌都有相应的区隔。,4.,禁止酒驾让高端差消费呈现上升趋势，并逐渐成为潮流,5.,消费者在接受茶文化熏陶后，茶品辨识能力和消费能力都在提高。,6.,礼品是茶叶消费中最重头的部分。,定位分析基于市场空间和用户消费习惯的分析,11,定位分析,做什么样的茶，什么样的品牌？,茗端天品，只做好茶。,做礼品好茶第一品牌和平台。,礼送得安心，有面子,定位分析做什么样的茶，什么样的品牌？,12,营销策略,怎么做？,茗端天品一穷二白？,1.,资金优势,2.,产业优势,3.,区位优势,营销策略怎么做？,13,营销策略,怎么做？,茗端天品一穷二白？,1.,品牌劣势,2.,产品劣势,3.,渠道劣势,4.,客户劣势,5.,文化劣势,营销策略怎么做？,14,营销策略,茶叶产品和品牌的几个关键：,产品：,茶产地,采茶师,炒茶师,品茶师,包装,鉴定机构,定价,销售渠道,渠道管控,品牌：,VI,广告投放,口碑营销,品牌文化,企业背景,多元化渠道,营销策略茶叶产品和品牌的几个关键：产品：品牌：,15,营销策略,快速建立产品品牌形象？,傍大牌，大投入,营销策略快速建立产品品牌形象？,16,营销策略,营销策略,17,实施计划,1.,产品,2.,渠道,3.,门店,4.,电子商务,5.,营销推广,实施计划1.产品,18,实施计划,好茶如三国，茗品更知味,易中天,茗端天品，好茶。,一包中华，一壶好茶。,实施计划好茶如三国，茗品更知味,19,电子商务经典案例,电子商务营销案列：阿芙精油,阿芙，就是精油。,电子商务经典案例电子商务营销案列：阿芙精油,20,茗端天品营销初步方案课件,21,