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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,11 十一月 2024,1,高效率的经营与管理(1),事业的开端,寿险事业,从,自己,开始,我就是事業的主人,計1,保险从业人员的资产,外部资产,(客户),内部资产,(组织,),計2,做主人,善于规划+善于执行=享受成果,善于规划+拙于执行=空有理想,拙于规划+善于执行=偏离轨道,拙于规划+拙于执行=注定失败,計3,经营感觉优质的业务环境,1.温馨的感觉,2.,人员的素质,3.知识的提升,4.朋友的拓展,5.物质的实现,6.精神的要求,計,计划你的工作 工作你的计划,诊断:目前状况如何,目标:你想完成什么,计划:你将如何完成,评估:工作进度查核,計4,如何诊断现况,优势,弱势,威胁,机会,計5,計,世紀贏家,没有目标的人,终身为有目标者工作,計6,目标新解,目标表示,公司或個人,的方向,希望达成的成果,計7,设定目标的要件,时间性,可行性,明确性,挑战性,計8,设定目标的根据,收入.晋升,业绩.得奖,工作.生活,财务.成长,計9,ACT ON,計,计划的重要性,没有计划就是,计划失败,很多人想成功,成功的卻很少,計10,计划的目的,做自己的主人,做自己的事业,过自己的生活,走自己的路,释放自己.给自己交待,計11,订定计划两大方针,生存:靠自己,成长:靠团体,自然成長,人为成长,計12,如何,计划,列出必须做的工作项目,决定人员,准备工具,估计时间,执行方法,提拨预算,偶发事件,后续追踪,計13,计划内容,学习,生活,工作,計14,学习的规划,推销技巧,市场开拓,增员技巧,人际关系,辅导激励,沟通协调,租税规划,经营管理,計15,每月生活費:,住什么房子:,开什么车子:,每年休闲基金:,小孩教育費:,几岁退休:,退休后生活费:,退休前应有收入:,每年应有收入:,生活指针,計16,工作规划,推銷 增員,激励 辅导,训练 组织,人际 管理,計17,经营计划的成败关键,责任,荣誉,谁愿意承担?,計19,绩效不佳原因,1.电话使用不当,2.资料建档不当,3.职责划分不清,4.处理条理不明,5.开会沟通不当,6.时间管理不当,計,优质的管理内容,时间管理,能力管理,业绩管理,情绪管理,生活管理,計,时间管理,1.充分准备,2.口说不要等,3.明白大时间,小时间,4.轻、重、缓、急,5.80/20定律,6.善用备忘录,7.重视生产时间,計,能力管理,1.推销力、领导力、服务力,学习力、规划力、人际力,2.做事重细节 作人守原则,計,业绩管理,1.成長率,2.,达标率,3.活动率,4.继续率,5.生产力,計18,影响生产力因素,1.增员时未筛选,2.兼职人员太多,3.单位目标不清,4.训练辅导不落实,5.政策宣导不明确,6.为养成良好的生活、工作习惯,7.为举办适当的业务活动,計,情绪管理,1.自我暗示,2.自我激励,3.适时发泄,計,生活管理,收 支 平 衡,計,知道=做到,計,
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