10项启动计划-教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,10,项启动计划,团队优化方案,110项启动计划,2,10,项卓越工程启动计划,前线方案,增员伯乐奖,钻石奖,长期服务奖,IQA,LIMRA,美国培训,行销系列,电话回访,业务员邮箱,行销辅助品,电脑及建议书系统,产品方案,后援方案,210项卓越工程启动计划前线方案增员伯乐奖钻石奖长期服务奖I,3,才旺财旺 水涨船高,1,营销团队，,是并联或串联的情网,寿险，,如果没有人，就失去生命力！,同时寿险事业，,也不是所有人都有生命力！,所以让有生命力的人,去增员、去复制、去延续生命！,-,增员伯乐奖,3才旺财旺 水涨船高1营销团队，-增员伯乐奖,4,竞赛方案的特点：,鼓励高绩效业务员通过寻觅类似自己的人才，透过辅导、训练，不断的复制、克隆自己，使寿险生命越来越旺、情网越织越大。,目的：,坚持有效增才，鼓励长期留存,时间：,2003,年,4,月,1,日,-2003,年,9,月,30,日,竞赛资格,:,持证的正式业务员及以上,4竞赛方案的特点：,5,高绩效的正式业务员,这是升职主管的绝妙机会,.,你抓住她,!,新人三个月内达到：,持证,FYC 3200,元,推荐人第四个月发放：,400,元,新人六个月内达到：,持证,FYC 6400,元,推荐人第七个月发放：,800,元,第四个月留存,第七个月留存,5高绩效的正式业务员,新人三个月内达到：推荐人第四个月发放,6,举例分析,增员奖金：,所增新人被聘任起,6,个月内,FYC,的,10,，后,6,个月,5,竞赛奖金：,第四个月发放奖金,400,元,第七个月发放奖金,800,元,合计：,1200,元,假设现有一名持证的正式业务人员，在今年,4,月份增员一名新人，并且这名新人在三个月内取得了资格证书且,FYC,达到,3200,元并转正，在六个月内,FYC,又达到,6400,元，并且在,10,月份还在职。让我们分别计算一下推荐人将取得了利益。,6举例分析增员奖金：竞赛奖金：假设现有一名持证,7,增员奖金：,640010,6400 5,960,元,增才金：,400,元,合计：,1360,元,还是上面的例子，若该名新人一年内共计完成,FYC12800,元；让我们再计算一下,基本法,所规定的增员利益。,育成奖金：,12800 10,1280,元,以后还会有：,直接育成津贴,间接育成津贴等组织利益,还是上面的例子，若该推荐人是主管，所增新人一年后又晋升为主任：让我们再计算一下,基本法,所规定的育成利益。,7增员奖金：6400106400 5960元,8,如上例，推荐人在进行维持考核时，所增新人的当季的,FYC,和件数还有,20%,可以回算给推荐人，当然回算最高不超过其考核标准的,50%,如果推荐人是主管的话，新育成的业务主管，在随后的二个考核期维持考核时，新主管的,FYC,和人力将按,100%,回算原业务主任,注意：回算不适用于晋升考核,8 如上例，推荐人在进行维持考核时，所增新人的,9,恭喜你！,加入平安保险营销人的优秀组织,钻石俱乐部！,2,-,钻石奖,你如鱼得水、如虎添翼,技能更上一层楼！,你永远拥有高绩效奖金,财富更上一层楼！,9 恭喜你！2-钻石奖你如鱼得水、如虎添翼,10,每月寿险长险新契约,2,件以上，且连续,3,个月,FYC,达到一定标准即成为钻石俱乐部成员,此后如果每月,FYC,和件数达到此标准，则可继续维持成员资格,根据成员资格连续维持月数，确立奖金,钻石俱乐部成员每月,FYC,标准：,竞赛时间：,入围条件,:,2003,年,3,月,1,日,2000,元,10每月寿险长险新契约2件以上，且连续3个月FYC达到一定标,11,奖励方式,:,连续维持月数 奖励,3,（只限一次）一次性奖金,400,元 成员资格证书,6,一次性奖金,800,元 银质钻石奖章,12,一次性奖金,1200,元,24,一次性奖金,2000,元,24,月后 每三个工作月连续维持成员,资格，则获得奖金,400,元,11奖励方式:连续维持月数,12,连续维持月数,36,48,60,72,84,五等奖章、分公司颁奖表彰,四等奖章、分公司颁奖表彰,三等奖章、分公司颁奖表彰,二等奖章、平安报报道事迹,一等奖章，权威金融报报道事迹,意气风发岂在一时，持续奋斗更是英雄,中断归零，从头再来！,12连续维持月数36五等奖章、分公司颁奖表彰意气风发岂在一时,13,会员资格维持,100,月，您即成为我们的,终身会员,终身会员奖杯,免费国外旅游、培训,13会员资格维持100月，您即成为我们的终身会员奖杯免费国外,14,案 例,如果您是一名优秀业务员,每月标准件,2,件以上，每月,FYC2000,元以上，则：,400+800+1200,=2400,元,持续一年,400+800+1200,+2000=4400,元,持续二年,400+800+1200,+2000+,1600,=6000,元,持续三年,持续三年及以上，每年奖金,1600,元,14案 例如果您是一名优秀业务员400+800+,15,生活就是美,3,-,长期服务奖,如果你是平安营销人，,过去是、现在是、明天还是！,你把“平安送到每个家庭”,平安会伴你一生祥和安宁,别忘了：,今天不努力，老大徒悲伤,曾经有个问题一直困扰着自己，现在我能跑街，老了跑不动了，怎么办？,寿险事业,是人类最伟大的终身事业！,15生活就是美3-长期服务奖如果你是平安营销人，曾经有个,16,具体办法：,留存满五年及以上年期的业务员,当月,FYC480,元及以上,从其代理的长期寿险保单的第六保单年度开始，根据该保单当月实收保费计提,2%,作为业务员的长期服务奖金，投保平安团体退休金,16具体办法：,17,长期服务奖领取规定,业务同仁离职时可按比例一次领取个人帐户下长期服务奖金,领取比例根据离职在平安服务年资确定标准如下：,服务年资（自最近一次入司时间计算）,满,8,年,满,9,年,满,10,年,满,11,年,满,12,年,13,年以上,可领取比例,50%,60%,70%,80%,90%,100%,17长期服务奖领取规定服务年资（自最近一次入司时间计算）满8,18,如果业务员离司时已经达到退休年龄（男,60,周岁，女,55,周岁），不受领取比例限制，领取长期服务奖帐户中的全部奖金,18 如果业务员离司时已经达到退休年龄（男60,19,业务员,A,：,1997,年,2,月入司,97,年,3,月承保一张,20,年缴、保险费,10000,元的保单,2003,年,3,月业务员,A,的,FYC480,元,且该保单有效且续期缴费,10000,元,2003,年,4,月公司为其提取,200,元长期服务奖金投保团体退休金,案例,1,19业务员A：1997年2月入司2003年4月公司为其提取2,第,6,年：,30000 2%=600,第,7,年：,600+,（,30000+30000,）,2%=1800,第,8,年：,1800+,（,30000+30000+30000,）,2%=3600,以此类推,第,15,年：,27000+,（,3000010,）,2%=43000,第,20,年：,73000+,（,3000015,）,2%=82000,（假设,B,的继续率是,100%,）,案例,2,入司满,5,年的业务员,B,，从入司起每年续期保费为,30000,元，现在每月,FYC,达到,480,元，那么，从第六年起，他的长期服务奖金投保团体退休金的累计金额是：,第6年：30000 2%=600案例2入司满5年的业务员B,21,在长期服务奖金计划中，继续率将是非常关键的一项指标，如上例不同的继续率将会有不同的结果：,如果他的继续率是,100%,此五年账户分别是,600,、,1800,、,3600,、,43000,、,82000,如果他的继续率是,75%,此五年账户分别是,450,、,1350,、,2700,、,32250,、,61500,如果他的继续率是,50%,此五年账户分别是,300,、,900,、,1800,、,21500,、,41000,21 在长期服务奖金计划中，继续率将是非常关键的一项指标,22,诚信走遍天下 阳光洒满人间,做诚信平安人,当爱心行销者,“,平安是,AAA,，我是,IQA,这是我的证书”,向客户展示,IQA,证书，用最直接和有效的方式给客户留下你专业而诚信的形象，瞬间增加客户对你的信任和认同。,IQA,诚信证明,全体业务员注意了：,4,-IQA,22诚信走遍天下 阳光洒满人间做诚信平安人“平安是 AA,23,赵小东,平安人寿北京分公司优秀业务员,连续,6,次参加平安寿险高峰会,第五届、第七届寿险高峰会会长,1999,年以来,5,次获得,MDRT,会员资格,3,次为,MDRT,顶尖会员,2002,年获得,IQA,资格认证,成功是我的梦想,卓越是我的追求,23赵小东平安人寿北京分公司优秀业务员成功是我的梦想,24,入围标准（如申请,2002,年度,IQA,）：,2001,年累计,13,个月件数继续率在,90,以上,2000,年与,2001,年保单件数分别在,40,件以上,无不良投诉记录,专职寿险从业人员,奖励办法,美国寿险行销协会颁发精美证书和专用贴章,总公司承担,2002,年度业务员,IQA,申请费用,平安专刊介绍,IQA,和获奖人员名单,分支机构为获奖人员举行颁奖和传媒表彰,24入围标准（如申请2002年度IQA）：,25,竞赛时间：,03,年,1,月,1,日,5,月,31,日,参赛对象：,所有营业部经理,平安人在纽约,利用,LASS,契机 开阔保险视野,5,-LIMRA,去异国他乡、看西部牛仔、,品美国大餐、购奇异物品、,学洋人保险、长品味见识,60,名经理携手机不可失！,25竞赛时间：03年1月1日5月31日平安人在纽约5-LI,26,入围资格：,竞赛期间入司且三个月内转正,的持证人力,15,人,赴美资格：,上海、北京各,5,人；南京、青岛各,4,人；广州、杭州、石市各,3,人；福州、成都、沈阳、大连、哈市各,2,人；其他机构各,1,人,营业部达到入围标准，在本机构内按三个月转正持证人力数量从高到低录取,如同一机构营业部三个月转正持证人力相同，以新人在,8,月,1,日前所出单之实际承保标准保费从高到低录取,26入围资格：,27,奖励,赴美,6,天接受,LIMRA,专业培训,总公司承担在美期间的食宿费用,总公司为每位赴美人员补贴人民币,10000,元，用于往返美国的机票费和国内食宿费等，超出费用自理,“,LASS,杰出实施奖”证书一份,没有获得签证人员则不发放补贴，且赴美名额不作递延,27奖励没有获得签证人员则不发放补贴，且赴美名额不作递延,28,从今年开始实施,绩优平安人 宽广行销路,6,-,行销之路,要想富，先铺路！,每一位绩优的平安人，,在保险人生的十字路口,你可以自由的选择！,走自己的路,一条是更大更好的组织路,一条是又宽又远的行销路,28从今