阿里巴巴诚信通多产品综合培训

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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,提 纲,一,.,服务包,二,.,网销宝,三,.,黄金展位,一,.,服务包,产品电子化:拍照,100,张,美工精美处理。,信息电子化:供应信息,100,条,精美外观设计:,a.,个性化标榜设计,b.,个性化铺头设计,c.,背景图设计,d.,产品详细信息页面设计,e.,个性化名片设计,f.,个性化模块设计,g.,信息个性化排版,建站服务,数据报告,推广效果报告,1,产品信息,数据报告,推广效果报告,2,公司信息,数据报告,效果趋势报告,数据报告,信息推广报告,数据报告,信息排名报告,数据报告,旺铺点击报告,数据报告,行业市场报告,专业培训,阿里培训,线上培训,老客户培训会,二,.,网销宝,网销宝简介,展示位置,网销宝,FAB,阿里推广,效果广告,网销宝,标王,品牌广告,黄金展位,如影随形,白金展位,网销宝,网络销售的法宝,是阿里巴巴推广平台的,其中一种,关键词广告,网销宝简介,2008.8.20,开始售卖,“,点击推广,”,2008.9.25,“,点击推广,”,正式上线,2009.3.1,“,竞价,”,升级为,“,点击推广,”,2009.6.8,“,点击推广,”,正式更名为,“,网销宝,”,2009.12.23,bp2.0,上线,,后台操作升级,2010.11.3,网销宝,2.0,上线,,客户看不到同行出价,网销宝简介,网络业务员,王经理,买家,王经理的店铺,1,、,王经理雇一名服务员在市场门口叫卖产品,2,、,服务员免费叫卖产品,并找到买家,将其领进商铺,3,、,买家进入店铺,4,、,只有当业务员将买家领进商铺时,王经理才需要支付费用给此业务员,最后买家最终能否成交,就要靠王经理自己了!,(,产品吸引力、谈判技巧等,),网销宝简介,通过创建推广计划,选择推广信息和,设置关键词,,当买家搜索关键词时,信息有机会,优先出现,在搜索结果页面,获得更多生意机会,商场,店铺,业务员,阿里巴巴,诚信通,网销宝,01,网销宝与诚信通的关系,阿里巴巴是网上大商场,加入诚信通就相当于入驻了阿里巴巴大商场,有了网销宝就相当于聘请了,网上促销员,网销宝简介,4,、网销宝的优势与发展,-2009,中国,B2B,电子商务交易额,达,2.5,万亿,,,2010,年,4.5,万亿,,,2011,年未知。,-,在,阿里巴巴,这个电子商务平台上,,买家,每天至少,通过,85,万,个关键词搜索采购产品。,-,锁定关键词的,网销宝会员,买家询盘,比普通诚信通会员,平均增加,3,倍,最高提升,45,倍!,从以上数据可以看出,,网销宝,对于帮助诚信通会员做好,网络销售,具有极大的优势!,展示位置,01/,产品搜索结果页前列,“,推广,“,位置,、,产品搜索结果页底部,“,热门推荐,”,位置,02/,公司库搜索结果前列,“,推广,“,位置,03/,资讯、社区、论坛频道,搜索结果右侧和底部,“,最热商机,”,位置,04/,求购信息、画报等页面底部,“,最热商机,”,位置,1,、产品搜索结果首页前列和底部热门推荐,搜索结果前列,带有,“,推广,”,标识,底部,“,热门推荐,”,中,2,、公司库搜索结果首页前列,公司搜索结果前列,带有,“,推广,”,标识,右侧,“,热门推荐,”,底部,“,热门推荐,”,右侧,“,热门推荐,”,3,、资讯、论坛、博客等页面右侧和底部热门推荐,4,、其它最热商机,&,热门推荐标识位置,底部,“,最热商机,”,标识,网销宝排名,相关性,信息质量,关键词出价,影响网销宝排名的三大因素,质量、相关度等因素相等条件下,按照对关键词出价的高低(先后)排名,相关性,信息质量,关键词出价,点击一次多少钱?,扣费规则,1,、新的扣费规则会引入您及竞争对手的推广信息的质量情况。,2,、扣费,=,下一家质量分*下一家出价,/,自己的质量分,+0.1,3,、实际每次点击费用不会大于您设定的出价。,4,、推广质量越高,同一排名上所需的费用越低,相同费用的排名越高。,此次扣费规则的调整是为了,奖励网销宝内质量最好并且最精准的广告,。,对于网销宝客户,提高推广质量可以降低同一排名上的推广费用,或者在费用不变的情况下提升排名。,对于买家,可以有更好的采购体验和满意度。,对于阿里巴巴平台,可以提升广告质量,提高阿里巴巴广告价值。,扣费规则调整原因,网销宝,FAB,一:免费排名前十,二:热门推荐。,三:按效果付费。,一:免费排名前十,F,:当客户在阿里巴巴上搜索您产品的时候,我们可以讲您的产品以图片加文字的形式展现在第一页前十位。,A:,当所有买家来搜索您的产品时,都是有限的看到您的产品,才会再看到您同行的产品,所以您优先获得第一手的买家资源。,B:,对您的好处:,1.,节省您的时间和人力成本。,2.,比同行获得更多的生意机会。,对比:以前,您排在后面,每天重发信息,可能就只能获得,1,,,2,个左右的询盘,甚至没有询盘,现在,您不用重发信息,就可能获得,10,几个。甚至,20,几个询盘。,打比方:就好比您原来的店铺是在市场的角落里,现在给您移到市场的打门口,让别人一进来就能看到您,您觉得好不好?,网销宝,FAB,二:热门推荐。,F,:把您的产品信息以图文并茂的形式入驻热门推荐专区并展现在页面翻页处。,A,:这个位置是阿里巴巴官方推荐位,具有权威性高,并全网覆盖。,B,:对您的好处,1.,增加买家对您的信任感。,2.,让您比同行获得更多的成交机会。,对比,:您的同行都是自己想对方推销产品,现在您是阿里巴巴帮着您一起去推荐您的产品。,打比方,:好比是店长推荐的热销产品,客户更加信任您。,网销宝,FAB,三:按效果付费。,F,:买家搜索到您的产品后,看到您公司的产品不收费用,除非对您的产品感兴趣进入到您的推广位置才收费。,A,:锁定目标客户群体,按效果付费。,B,:对您的好处,1.,让您的每一分钱都花在目标客户群体上,2.,提高您的投入产出比。,对比,:对比传统渠道的广告,比如您在报纸上做个广告,也不知道谁看到您,您就要付费用,现在却可以直击您精准客户,按照精准效果付费。,打比方,:就好比您请了一个,0,底薪的业务员去帮您发传单,如果客户看了您的宣传单不感兴趣走了,我们不收费,如果客户非常感兴趣,并且跟着这个业务员,来到您的店里,我们才支付给他相应的推荐费用。,网销宝,FAB,资源支持,网上视频学吧,1.,网销宝入门培训:,http:/ 产品、公司、求购栏搜索产品,在,搜索页面右侧,品牌展播下方,显示图片广告,从搜索页面第一页到最后一页,右侧位置都会展示出客户的,广告图片,产品、公司、求购,每个关键词,4,个展示位置,产品,公司,求购,黄金展位的展示位置,旺铺突出,标识,让买家更信任,黄金展位的展示位置,黄金展位,FAB,产品详细介绍,金榜题名,彰显实力,独特的品牌标志,彰显企业实力,品牌专递,邮件营销,每月,5000,个业务员免费帮您找业务,固定展示,全网覆盖,无论翻到第几页,展现始终存在,黄金展位,FAB,金榜题名,彰显实力,F,:官方推荐:获得统一的身份标识。直接在网站里授予品牌的证书标志,A,:买家只要一看这个标志,就知道您的产品和信誉是,受担保的企业,,就比如您平时逛淘宝吗?比如您去逛淘宝买个比较贵重的东西,你会挑什么店?我的朋友们都会挑那种有,7,天退换,如实描述或者正品保障标志的店,而这个小小的标志,透露的是这个淘宝卖家的诚信,对买家来说就是购买的信心(或者您去逛商场,卖同样产品的店,其中有些店门口挂着消费者信得过品牌,你会去哪个店?),B,:对你的好处是,买家对阿里巴巴推荐的企业是完全,放心和信任,的,也就是说如果你有这个身份标志,就可以减少你与客户,建立信任,的沟通时间成本,让采购商更放心的跟您谈生意,直接,促成成交率的提高,,你觉得这样好不好?,就好比假如您是个买家,要采购,MP3,,阿里巴巴上有,1000,个供应商,其中有,6,个是由阿里巴巴做过认证,产品质量和信誉有担保和推荐,你会优先选择哪个供应商?对不对?,黄金展位,FAB,固定展示,全网覆盖,F,:王先生,如果有机会让您在,“,杯子,”,行业成为买家的第一选择,您觉得好不好?买家无论通过找产品,找公司,找产品,还是其他入口搜索,“,杯子,”,,在搜索结果的第一页、第二页、第三页到最后一页,每个页面都会出现您的产品图片广告,打个比方,就好比一本杂志,杂志的封面有你的图片广告,翻开杂志的第一页、第二页一直到最后一页,每页都有你的图片广告,广告上有你的公司名、你的产品图片、您的联系电话、联系人、主营产品。,A,:也就是 把你的产品信息做到阿里巴巴每个页面都有,全网覆盖;你觉得好不好?现在有,“,杯子,”,供应信息,1050544,条,当买家在找,“,杯子,”,的供应商时,您作为第一批品牌会员,到时候,就是唯一出现在买家面前的几家发起人之一。,B,:这对您的好处是,减少竞争对手的数量,让您获得,100%,被买家搜索到的机会,确保你在阿里巴巴网站上比你所有同行有更好曝光率,提高你的询盘量和生意机会。,黄金展位,FAB,品牌专递,邮件营销,F,:由阿里巴巴为您每天发,230,万封推荐信,把您公司的产品信息直接发到您潜在买家的邮箱里;,A,:这些邮件不是随便发的,它的特点是:,1,、,精准度:阿里巴巴有十年的电子商务,各行业的买家数据库,会精准地匹配您的潜在买家邮箱,确保收到邮件的都是您的潜在买家;,2,、,覆盖面广:每天,230,万封,您可以算一下,一年就是,8,亿多封,可以说是覆盖了您所有的潜在买家,他们都知道您的产品和您公司;,3,、,权威性:这些潜在买家收到的邮件,显示出您公司是由阿里巴巴官方推荐,更具权威性,比你们自己发给买家,更有信任感。,B,:邮件推荐对您的好处是,让没上阿里巴巴网站的买家,也能了解到您的产品和企业,帮您获得更多的订单机会。,项目,注意事项,售卖价格,按当前网站查询关键词定价,(,平均客单价,:2,万,),(,如价格调整,与网站同步),购买周期,3,个月、,6,个月、,12,个月,关键词价格查询,链接地址:,http:/
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