端午节假日经营客户积累课件

*,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,单击此处编辑母版标题样式,*,龙情意粽话端午,武穴郑晓露,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有,2000,多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种,：,端午节由来与传说,源于纪念屈原,据,史记,“,屈原贾生列传,”,记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的,离骚,、,天问,、,九歌,等不朽诗篇，独具风貌，影响深远。公元前,278,年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作,怀沙,之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。,武穴郑晓露,武穴郑晓露,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,武穴郑晓露,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,武穴郑晓露,端午节一定有人休息：老师、学生、公务员、,个别企业、厂矿的成员,以上这些是我们送龙卡的对象，是我们的准客户,端午节一定有人在赚钱：餐厅、宾馆、商场、,娱乐场所,端午节我要这么做,我是商人是老板，假日营销给我带来商机。,节假日的费用，我应该准备，还得积攒。,我的同事太出色了，我必须追上他。,我公司、产品太好，拿不到收入是傻瓜。,我不拜访，别人会拜访，我就要拜访五个、十个。,假如经营,永恒的话题,端午节 经营,武穴郑晓露,我们的拜访借口,我们的借口,NO2,龙卡及客户回访表；,整理,新老客户名单,，为假日经营做准备,NO3,黑分十年大庆，客户回馈大型活动,NO1,以节日问候为拜访借口，假期三天是走亲访友的时间，利用探亲积累优质客户,营销知识不是学了多少而是用了多少,千万客户回馈,50,亿真情送保,2012,年是个纪念日,2012,年是个里程碑,在人生的旅途中，,2012,年是节点，又是起点，每一个,10,年，都需要我们纪念！,2002,年以来，泰康黑分从小到大，从弱到强，留下了太多令人难忘的回忆；,2012,年，获得无数人的关怀与帮助，让泰康人勇往直前。在这个需要纪念的时刻，我们将与广大新老客户共同分享这份喜悦！,展业话术,老客户,电话约访,寒暄赞美，代表公司感谢，拉近距离，简单介绍活动，促成见面,代：,先生,/,女士，您好！我是泰康人寿的客户服务代表，今年是泰康黑龙江分公司成立,10,周年，公司特开展,“,携手十年 感恩一生,”,老客户服务活动，为了更好的服务客户，我们将对所有老客户进行一次保单整理，需要您配合我们填写一下保单整理表，您看我什么时候为您整理？去您单位还是家里？周六还是周日？上午还是下午？,代：,您没时间？不要紧，过几天也可以，但这份保单整理表必须您亲自填写,客：,哦，可是我最近忙。,代：,我可以到您单位去，就耽误您几分钟的时间。,客：,都填写什么内容？,代：,就是详细的原保单信息，这次活动还要确认您的最新住址和电话，便于我们未来的服务，相信您一定会参与的,。,。,及时推出活动介绍，吸引客户注意力,代：,*姐,/*,先生：谢谢您抽时间接待我。,这次活动是泰康人寿黑龙江分公司成立,10,周年大庆，在全国开展的一项大型客户回访活动，我们对所有购买过泰康产品的老客户做一下回访，请您配合填写一下这张表,填表结束后，推荐新产品,老客户,-,接触,及时推出活动介绍，吸引客户注意力,代：张先生，您好！,2012,年是泰康黑龙江分公司成立十周年，公司特意开展泰康十周年,“,携手十年 感恩一生,”,客户活动，在活动期内，你只需要填写我们这张客户资料登记表（拿出爱心传递卡），即可获参加公司的抽奖活动。,客：真的这么好吗？,代：是的。在公司成立的十年里面，我们获得了巨大的成就，这与广大客户 对我们的支持是密不可分的。所以，公司在这个值得纪念的日子里特意开展了真情送保活动。这里是我们详细的活动介绍。现在，您只需要在这里填一下相关资料，就可以获得这样的机会。,客：要填写这么详细的资料吗？,代：为了确保您的保障利益，我们要求资料详细填写，请放心，您所提供的全部个人资料，我们会替您保密的。,新客户,-,介绍活动,新客户,-,介绍公司产品,代：非常感谢您向他们推荐这次活动。如果您还有其他朋友需要的，请您告诉我，有了您的支持，我一定会更好地服务他们。,客：好的。,代：张先生，您对我们的活动这么支持。看得出您是一位有责任心和非常关心朋友的人。俗话说,“,什么都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没有钱,”,。一个人不论能力有多高，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病。如果不幸发生了这些事情，我们最希望能有一笔钱能帮到我们，您说是吗？,客：你说的有道理。,代：您看我们还有一个理财保险计划，让我详细给您介绍一下,客：好的。,代：（介绍产品后,.,）公司为感谢客户及社会各界的支持，举办了一场客户答谢会。现在只要填写了确认函，就有机会受邀参加我们的尊贵客户答谢会。会议将于,x,月,x,日在,xx,大酒店举行，不知您是否可以安排参加呢？,客：好的。（到时候看情况）,新客户,-,邀约产说会,代：张先生，您好，是这样的，上次和您提及的公司答谢会，不知道您还有印象不？,客：哦，记得。,代：这次答谢会主要内容是向您这样的成功人士提供一个交流的平台，感受泰康公司的企业文化，届时将有领导介绍泰康公司的最新发展状况，并有国际理财规划师传递理财方面的知识，相信您肯定会有很多收获。会议将于,x,月,x,日在,xx,大酒店举行，当天公司也准备了很多高档的精美礼品进行现场抽奖。请问您明天上午还是下午方便？我亲自将邀请函送给您签字确认。,客：哦，好的，明天下午吧。（哦，我那天正好有事啊，来不了。）,代：这样啊，那就很遗憾了，不过我们公司以后还会举办类似的客户答谢会到时候我早点约您，希望您下次能够来参加，那就不打扰您了，祝您工作顺利，再见！,粽子,：,端午节吃粽子，这是中国人民的又一传统习俗。从南北朝开始，粽子已经粽子用作交往的礼品。,香囊,：端午节小孩佩香囊，传说有避邪驱瘟之意，实际是用于襟头点缀装饰。旧时缝制香包是一项极为重要的女红，现今民众多向商贩购买。市售香包种类繁多，除了动物、花、鸟、还有流行的卡通造型，令人爱不释手。,一封,问候信,、一条,祝福短语,、几句关切的话、一份别出心裁的小礼物，只要付出诚挚的心，便一定能获得回应。,关键：礼不在贵，重在心思,五月五话端午，,在这民俗的节日里，,吃粽子，,赛龙舟之余，,可曾想到送些小礼，,问候您的准客户？,您好：,粽叶飘香的季节，又随着六月柔柔的风翩然而至。,时节已入夏，亮丽的阳光映在波光粼粼的水面上，富有浓厚民族味的龙舟竞赛，于白浪滔滔的翻滚下，是否唤起您对传统节日的怀想？端午节吃粽子、划龙舟、酒雄黄酒、配戴香包，还有那吟诵千古的爱国诗人屈原及白蛇传的故事，又增添了五月五日话端午的神秘色彩。,一向忙碌的您，别忘了在这富有意义的节日里，陪同家人去看看龙舟竞赛，藉以享受温馨的天伦之乐。,爱，不必多言。相信您已深知保险的长处，及分散风险观念的重要性。将您那份对家人盈盈的关怀和体贴诉之于行动，是明智之举。请细读随信附上的有关保险方面的资料，相信您定有意想不到的收获。,顺祝 安好,XXX,敬上,TIPS,：,可随信附上小香包致赠客户做为端午节礼物，此种惠而不费的温馨小礼，可促进与客户间的感情。,端午时节话保险,给客户的一封信,关 于 行 动,心动不如行动，行动才能轰动。,行动不一定成功，但不行动一定不会成功。,大思想化为小行动,武穴郑晓露,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,