捕鱼营销方法详述

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,“捕鱼”营销方法,广州佳禾科技有限公司 徐寿喜,让我们先来看几张图表,!,客情关系卡,单位名称,地 址,所属行业,电 话,联系人,姓名,部门,职 务,电话,手机,E-mail,已有设备,设备名称,数量,我们能提供的服务,今年需求,设备名称,数量,品牌,近期需求,(项目),设备名称,数量,品牌,开始时间,结束时间,要求,沟通情况,时间,联系人,事项及结果,客户评级,业务员,初级用户,?,深度用户,?,该推荐什么产品,?,今年是否应重点跟进,?,近期应重点跟进,?,忠实记录与客户的关系,!,靠什么总结、反思,?,工作调配是不是很方便,?,我清楚每一个客户,!,我清楚每一个经销商,!,我的重点客户在哪里,?,对于浪潮服务器，我的重点客户在哪里,?,我的重点地区在哪里,?,我的重点行业在哪里,?,本周、下周、下月任务能否完成,?,我心中有数,!,最近有哪些项目在跟进,?,服务器有多少套,?,防火墙多少套,?,项目全,程,程跟踪,，,，赢率,大,大增,!,今天我,该,该做什,么,么,?,做了什,么,么,?,哪些客,户,户长时,间,间没有,联,联系了,?,业务员,本,本周做,了,了什么,事,事情,?xxx,很勤快,，,，说不,定,定有发,展,展潜力,!,产品丰,富,富,-,品种多,，,，品牌,多,多；,产品供,过,过于求,。,。,产品同,质,质化,产品客,户,户化,产品个,性,性化,产品服,务,务化,市场现,状,状,“钓鱼,”,”与“,养,养鱼”,的,的区别,：,：,钓鱼-,捉,捉了鱼,就,就走。,每,每一次,都,都重新,等,等待。,养鱼-,捉,捉了鱼,之,之后，,还,还会继,续,续有规,律,律地投,放,放饲料,，,，,养育小,鱼,鱼，“,鱼,鱼”因,而,而源源,不,不断,为什么,有,有的企,业,业飞速,发,发展?,(客户,积,积累丰,富,富，忠,诚,诚度高),为什么,有,有的企,业,业越走,路,路越窄?,(客户,积,积累少,，,，忠诚,度,度低),-成功,是,是有方,法,法的!,优秀企,业,业的特,质,质,“捕鱼,”,”理念,的,的产生,-,是,是佳禾,在,在和浪,潮,潮、方,正,正、易,尚,尚、SYMANTEC等,国际著,名,名公司,的,的营销,合,合作中,，,，向他,们,们学习,并,并总,结出来,的,的一套,全,全新的,实,实用的,营,营销理,论,论。,“捕鱼,”,”的营,销,销理念,-,客,客户是,“,“水”,，,，项目,是,是“鱼,”,”，变,“,“钓鱼,”,”为“,养,养鱼”,，,，,建自己,的,的“鱼,塘,塘”养,自,自己的,“,“鱼”,，,，十拿,九,九稳。,“捕鱼,”,”营销,理,理念,第1步,：,：准确,的,的市场,定,定位,第2步,：,：目标,客,客户确,定,定：,客户资,料,料收集,客户需,求,求分析,客户分,类,类筛选,第3步,：,：引导,消,消费,客户沟,通,通,服务客,户,户,产品推,介,介,第4步,：,：促成,销,销售,签订合,同,同,售后服,务,务,第5步,：,：分析,总,总结,实现目,标,标,找原因,，,，总结,提,提高,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,第1步,：,：准确,的,的市场,定,定位,定位目,标,标人群,定位目,标,标行业,定位目,标,标地区,制定销,售,售计划,确定运,作,作方式,“目标,”,”错误,，,，全盘,皆,皆错,!,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,第2步,：,：锁定,目,目标客,户,户：,(鱼塘,蓄,蓄水),收集客,户,户资料,收集客,户,户需求,客户需,求,求分析,客户分,类,类筛选,确定重,点,点客户,确定重,点,点行业,确定重,点,点区域,确定主,攻,攻方向,没有客,户,户、没,有,有需求,、,、没有,重,重点，,“,“拔剑,四,四顾心,茫,茫然”,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,第3步,：,：引导,消,消费,(喂食,养,养鱼),客户沟,通,通,产品推,介,介,服务客,户,户,什么样,的,的“鱼,”,”，,投什么,样,样的“,食,食”,有规律,、,、有计,划,划,注重结,果,果，更,关,关注过,程,程，全,程,程跟踪,，,，赢率,大,大增,!,有计划,、,、有规,律,律地喂,食,食养“,鱼,鱼”，,“,“鱼”,源,源源不,断,断,!,养鱼“,喂,喂食”,无,无规律,、,、无计,划,划，“,鱼,鱼”不,肥,肥还会,病,病,!,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,第4步,：,：促成,销,销售,(撒网,捕,捕鱼),撒网捕,鱼,鱼,签订合,同,同,售后服,务,务,自已养,的,的“鱼,”,”，十,拿,拿九稳,!,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,第5步,：,：分析,总,总结,工作成,效,效分析,信息质,量,量分析,客户需,求,求分析,产品市,场,场分析,反思销,售,售过程,反思销,售,售计划,反思客,户,户质量,反思市,场,场定位,总结经,验,验，吸,取,取教训,，,，不断,提,提高,!,“捕鱼,”,”营销,过,过程,:,佳禾捕,鱼,鱼系统:,-,帮助企,业,业推广,“,“捕鱼,”,”营销,方,方法,-,帮助,企,企业,解,解决,一,一些,传,传统,手,手段,无,无法,解,解决,的,的问,题,题。,全公,司,司本,月,月任,务,务能,否,否完,成,成?,全,全公,司,司下,月,月任,务,务能,否,否完,成,成?,全公,司,司到,底,底有,哪,哪些,客,客户,意,意向?,上月,业,业绩,骄,骄人,，,，本,月,月为,何,何一,落,落千,丈,丈?-经,营,营波,动,动大,，,，经,营,营风,险,险大,多数,企,企业,没,没有,对,对销,售,售过,程,程进,行,行管,理,理，,月,月末,统,统计,后,后才,发,发现,业,业绩,不,不理,想,想。,订单,代,代表,昨,昨天,，,，信,息,息代,表,表明,天,天，,好,好的,销,销售,过,过程,管,管理,，,，使,业,业绩,下,下滑,的,的征,兆,兆,及时,发,发现,，,，及,时,时调,整,整工,作,作重,点,点，,及,及时,应,应对,。,。,如果,您,您发,现,现下,月,月的,客,客户,意,意向,为,为0,，,，您,的,的工,作,作重,点,点是,不,不是,应,应该,“,“全,力,力发,掘,掘新,的,的客,户,户意,向,向”?,佳禾,捕,捕鱼,系,系统,帮,帮您,掌,掌握,今,今天,，,，更,把,把握,明,明天,，,，帮,您,您消,除,除经,营,营的,不,不平,衡,衡!,公司,有,有哪,些,些客,户,户意,向,向?-,一,一,目,目了,然,然!,本周,、,、下,周,周、,本,本月,、,、下,月,月有,哪,哪些,客,客户,意,意向?,一,一,目,目了,然,然!,为什,么,么我,认,认为,有,有把,握,握的,项,项目,，,，他,去,去跟,进,进却,丢,丢单?,丢单,损,损失,最,最大,的,的永,远,远是,公,公司,，,，而,不,不是,业,业务,员,员,!,“佳,禾,禾捕,鱼,鱼系,统,统”,帮,帮您,全,全程,跟,跟踪,项,项目,进,进展,，,，赢,率,率大,增,增。,项目,的,的每,一,一个,事,事件,，,，都,有,有相,应,应记,录,录，,当,当前,进,进展,、,、面,临,临问,题,题、,下,下步,工,工作,、,、主,管,管意,见,见一,目,目了,然,然，,项,项目,负,负责,人,人、,主,主管,、,、协,作,作人,员,员，,在,在统,一,一的,平,平台,上,上，,及,及时,沟,沟通,、,、互,相,相协,作,作，,共,共同,促,促成,销,销售,。,。,当前,进,进展?,跟,跟进,记,记录?,主,主管,意,意见?,公,公司,到,到底,有,有多,少,少客,户,户?,都,都是,什,什么,样,样的,客,客户?,公,公司,有,有哪,些,些经,销,销商?哪,些,些有,发,发展,潜,潜力?,客户,管,管理,要,要加,强,强，,渠,渠道,管,管理,要,要加,强,强。,“,“佳,禾,禾捕,鱼,鱼系,统,统”,帮,帮您,掌,掌握,每,每一,个,个客,户,户，,帮,帮您,掌,掌握,每,每一,个,个经,销,销商,。,。,我们为您,建,建立的客,户,户档案，,几,几乎包含,与,与该客户,有,有关的一,切,切信息!,如何,使,使员工自,我,我管理?,如何,对,对新员工,进,进行传、,帮,帮、带?,如何,考,考查新员,工,工是否合,格,格?,“佳禾捕,鱼,鱼系统”,帮,帮您加强,业,业务员管,理,理，帮您,加,加强销售,队,队伍建设,。,。帮助业,务,务员合理,按,按排时间,，,，科学进,行,行自我管,理,理，高效,沟,沟通和协,作,作，帮助,业,业务员总,结,结经验教,训,训，不断,提,提高。,-需,要,要工具支,持,持，需要,沟,沟通平台!,方便、直,观,观的工具,帮,帮助业务,员,员安排计,划,划、实现,自,自我管理,业务,员,员与助理,如,如何协作?,业务,员,员与主管,如,如何协作?,业务,员,员与市场,策,策划如何,协,协作?,协作，需,要,要沟通平,台,台。“佳,禾,禾捕鱼系,统,统”使“,协,协作”方,便,便、高效,。,。,业务,员,员流失，,如,如何减少,损,损失?,调配,工,工作，如,何,何交接?,如何,分,分析客户?如何分,析,析市场?,如何,分,分解销售,计,计划?,如何,避,避免销售,工,工作失控?,“佳禾捕,鱼,鱼系统”,搭,搭建高效,的,的业务平,台,台，对销,售,售工作提,供,供全面支,持,持，帮您,全,全面掌控,销,销售全局,。,。,系统功能,完,完善、科,学,学、实用,“佳禾捕,鱼,鱼系统”,提,提高企业,管,管理水平,销售,计,计划的执,行,行可控,销售,策,策略得到,有,有效贯彻,项目,全,全程跟踪,，,，充分协,作,作，赢率,大,大增,业务,员,员管理得,到,到加强，,业,业务员自,我,我管理，,多,多方面支,持,持销售队,伍,伍建设,客户,管,管理、渠,道,道管理得,到,到加强,风险,可,可控，失,误,误、遗漏,及,及时发现,降低,人,人员流动,造,造成的风,险,险,协作,、,、沟通的,效,效率大大,提,提高,谢 谢,1月-2323:50:4623:5023:501月-231月-2323:50,23:5023:50:461月-231月-2323:50:46,2023/1/723:50:46,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Saturday,January7,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。23:50:4723:50:4723:50,1/7/202311:50:47 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。1月-2323:50:4723:50,Jan-2307-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。23:50:4723:50:4723:50,Saturday,January7,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2323:50:4723:50:47,January 7,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。07 一月202311:50:47 下,午,午23:50:471月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 2311:50 下午1月-2323:50,January7,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，