BYF临床销售拓展

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,比亚芬,2010,临床销售拓展技巧,1,情况分析,2010,年公司已施行全面考核制度,区域管理、团队分工细化,销售卖点增加,公司加大支持力度,2,销售,BYF,需要掌握的武器,熟练掌握产品根底知识,目标科室情况分析,竞争产品分析,VIP 定位及维护,3,Page,4,相关简介,比亚芬,4,比亚芬 的历史,Page,5,1995年,经美国FDA审核批准,其适应症为：,比亚芬产地法国(自从1960s),开始治疗放射性皮炎,放射性,溃疡,I、II度烧伤。,全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡,浅表伤口,I、II度烧伤,包括晒伤,供皮区和植皮区创面处理,放射性皮炎,皮肤擦伤,皮肤枯燥症,2003,年,SFDA,批准适应症,I,、,II,度烧伤,放射性治疗继发性红斑,尚未感染的皮肤创伤,5,比亚芬 的简介,Page,6,本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理,起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用,可增加皮肤血流速度,帮助排除渗出物,还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例,刺激成纤维细胞增生,增加胶原的合成。,6,比亚芬 的简介,Page,7,趋化巨噬细胞聚集到,伤口部位,作用于伤口,愈合的全程三个阶段。,水包油型乳膏,15 种药物成份的复合制剂,全能,有效,使用方便。,皮肤深度保湿产,品。,比亚芬,是什么？,7,成分列表,使用,1,小时后，,41%,的水渗透到皮肤的真皮层,保护屏障，防止皮肤泡软,润肤，维持健康皮肤,皮肤自然屏障的更新,维持润肤,确保乳膏的粘度,愈合、保湿和激发防护功能,天然脂质保护和皮肤的更新,激发巨噬细胞的增生,.,维持合适的,pH,平衡,.,润湿作用的表面活性剂,产品基础保护,.,协助维持正常,pH,保护作用，抗真菌,掩盖皮肤分解的异味,去离子水,液体石蜡,硬脂酸单酯,硬脂酸,丙二醇,固体石蜡,鲨烯,鄂梨油,三乙醇胺,/,藻酸钠,三乙醇胺,鲸蜡,羟基苯甲酸甲酯,山梨酸,对羟苯甲酸丙酯,Yerbatone,8,Page,9,生化根底,比亚芬,9,Page,10,生化根底：去离子水,深度保湿作用,Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),使用1小时后,比亚芬97%的水含物被组织所吸收,其中55%的水份到达皮下组织。,比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用,不仅补水且使水分与组织完美结合,减少75%的水分丧失,10,Page,11,IL,1,对病理性瘢痕,FGF,合成的影响,目的：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。,方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象,观察IL1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。,结论：IL1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。,(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期),生化根底三：IL-1,11,Page,12,药理作用,比亚芬,12,Page,13,比亚芬 的药理作用：药代动力学,研究显示,本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%,在24小时之内增加50%。,13,Page,14,比亚芬 趋化巨噬细胞的作用,对暴露于外的皮,肤局部使用比亚,芬,同正常相比,可以趋化310,倍数量的巨噬,细胞,使用比亚芬,可以,缩短炎症阶段时间,趋化巨噬细胞作用,巨 噬 细 胞 计 数,2010,5,1510,5,1010,5,510,5,2,小时,24,小时,对照,比亚芬,对照,比亚芬,P0.01,Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),14,噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原,清创引流,比亚芬 促进创面愈合的药理作用,Page,15,1,成熟阶段,2,3,分泌FGF,聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成,以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合,促进肉芽组织生长,激活生长因子胶原,通过成纤维细胞的堆积,向心性生长,促使上皮形成,全程作用于伤口愈合的三个阶段,巨噬细胞,增殖阶段,炎症阶段,15,Page,16,调节,IL-1/IL-6,的比例,提高IL-1的浓度,降低IL-6的浓度,调节IL-1/IL-6的,比例,促进正常组织成,纤维细胞生长；,对病理性瘢痕成,负调控作用；,抑制成纤维细胞,过度增生；,防止病理性瘢痕,疙瘩的形成。,调节,IL-1/IL-6,的比例,Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),16,科室推广,比亚芬,17,皮肤科,全层皮肤损伤创面：MOHS 手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、,电切除和刮除术后(EDCs)、基内幕胞癌切除后等,光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法、日光性皮炎等,化学性损伤:局部使用5-FU,化学性焕肤等,热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法,度、度烧烫伤,皮肤枯燥,各型皮肤溃疡、难愈创面,皮肤撕裂伤、不规则伤口,眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后,剥脱性激光、非剥脱性激光术后,化装性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎,磨皮术（术后冷敷20分钟后给药）,皮肤性病科（锋利湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）,18,激光美容科,铒激光嫩肤术,术后立即使用,其他激光美容术,（,激光去纹身术后,、激光磨削术后、激光焕肤术后、,IPL,、光动力疗法,）术后次日开始使用,2,支,/,人；,保湿 快速修复 防止水疱,19,骨科,窦道伤口处理,应用见视频,厚皮植皮（供皮区、植皮区创面修复）,植皮后,23,天开始用药,难愈创口（溃疡）,20,放疗科,放射性皮炎（预防和治疗）,红斑、干性 整个放疗疗程至放疗结束后两周,湿性渗出 2周,整个放疗疗程,放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反响,反响开始至整个放疗结束,21,放射专科 1级拜访,特点、优势和利益,*通过渗透性吸收水化表皮和真皮,减少烧伤反响和组织脱水,感觉清爽舒缓,用于皮肤发红、红斑和轻度的枯燥脱皮.,相关研究:Spitalier,放疗专家报告,放射专科 2级拜访,特点、优势和利益,*增加巨噬细胞,确保肉芽组织快速形成,没有健康组织的破坏,促进湿性脱皮的表皮再生。,相关研究:RTOG 97-13,Szumacher Study,放射专科 3级拜访,特点、优势和利益,*不仅治疗并且预防,保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。,相关研究:Halkier-Sorensen Skin Article,化疗科,PPE,化学性皮肤损伤,顽固性口腔溃疡,25,烧伤科,儿童烧伤,面部烧伤（面膜疗法）,手部烧伤,植皮,皮肤松解术,26,颌面外科,面部手术术后创面修复,27,肛肠科,肛瘘,肛周脓肿术后,痔疮切除术,肛裂,潜毛窦,直肠术后给药,28,肛肠给药器说明正规医疗器械,29,内分泌科,糖尿病溃疡,难愈创面,皮肤反响,30,手外科,防止疤痕形成,影响愈后功能,31,妇科,宫颈糜烂行微波治疗,（给药器给药）,产科,剖腹产术后,妊娠纹,32,眼科,眼部整形美容,眼部肿瘤术后,（客情）,33,急诊科,急诊创面,34,病例介绍,比亚芬,35,比亚芬治疗组典型病例,Week 0 following 5.0%topical 5-FU treatment,2 week follow-up post 5.0%topical 5-FU treatment,在第2周,40%的比亚芬组患者根本痊愈,凡士林治疗组2,*,无痊愈患者。比亚芬治疗组无微刺激性报告,36,Mohs,手术后创面修复,癌症肿瘤行Mohs切除后,每天2次,使用比亚芬,用纱布包扎,两周.,减少用量,每天一次.,4,周,.,停止使用比亚芬,.,6,周,.,37,Mohs,手术后创面修复,(D)12,天后,(A)3.5cm,凹陷缺损,(B)5,天后,(C),每天,2,次使用比亚芬,38,Mohs,手术后创面修复,第12周,比亚芬治疗组有效率达92%。,6周,比亚芬治疗组患者伤口完全愈合。,Mohs,手术后,创面缝合,拆线当日起使用比亚芬,6,周后,39,谢 谢,!,强生制药,出品,40,