2022年市场-销售技巧大全

上传人:教**** 文档编号:251907632 上传时间:2024-11-11 格式:PPTX 页数:19 大小:1.46MB
返回 下载 相关 举报
2022年市场-销售技巧大全_第1页
第1页 / 共19页
2022年市场-销售技巧大全_第2页
第2页 / 共19页
2022年市场-销售技巧大全_第3页
第3页 / 共19页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,销售实战研讨会,众策群力国际咨询集团首席培训师 晓印,认识人、了解人,业绩倍增必定能!,实战导师:晓印,SPIN,顾问式销售,开发需求,S,P,I,N,卖方使用,背景问题,难点问题,暗示问题,需求,效益问题,利 益,明确需求,隐 含 需 求,以便于揭示,建立一个谈话主题,由,开发出来的,使客户感觉问题,更清晰更实际,与成功紧密相连,允许卖方陈述,以便于客户陈述,S,P,I,N,开场白之后,背景问题,什么是背景问题?,关于客户现在经营状况的事实和背景的问题。,背景问题能够提供:,建立一个发现客户难题的背景,为难点问题的提问做铺垫。,背景问题,你从事这个行业多长时间了?,您对公司的士气还满意吗?,今年的年度目标能完成吗?,您公司产品的优势是什么?,例:客户,背景问题,例:,经销商,你进入本领域多少年了?,你现在经销哪些课程?,客户对公司的课程评价怎么样?,客户对课程的讲授方式是如何评价的?,S,P,I,N,背景问题,难点问题,隐 含 需 求,以便于揭示,建立一个谈话内容,开场白之后,什么是难点问题?,难点问题是关于客户现在状况的难题、困难、不满。,难点问题可以帮助你销售,因为:,需求几乎总是从对现在状况的难题或不满开始的。,难点问题是你开发客户需求的原材料和会谈的主题。,为了能更有效地销售,首先必须发现客户的难题、困难或不满,即客户存在的一些隐含或模糊需求。,难点问题,例:客户,现在人才流失率特别大,不知贵公司有没有这种情况?,很多公司都反映管理效率日益降低,不知我们公司情况怎么样?,最近接受过哪些培训,效果满意吗?,公司今年的目标顺利完成了吧?,很多高速增长型公司都存在高管领导力跟不上公司节奏的情况,我们公司肯定不存在这种情况吧?,它注重解决方案的价值而非注重难题。,你进入本领域多少年了?,揭示解决方案的价值、重要性、意义的问题。,管理效率日益降低,对公司的战略达成会有什么影响?,16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。,揭示解决方案的价值、重要性、意义的问题。,祝您工作和顺、家庭和美!,16、行动出成果,工作出财富。,利 益,暗示问题是问关于客户难题导致的结果、影响等。,10:05:33 上午10:05 上午10:05:3310月-22,10月-2210月-22Thursday,October 27,2022,10月-2210月-2210:05:3310:05:33October 27,2022,S,P,I,N,背景问题,难点问题,暗示问题,隐 含 需 求,以便于揭示,建立一个谈话内容,由,开发出来的,使客户感觉问题更清晰更实际,开场白之后,什么是暗示问题?,暗示问题是问关于客户难题导致的结果、影响等。,隐含需求只是客户需求的半成品。,暗示问题通过强调难题的结果,放大、扩张难题的影响。,把客户单独的难题发散、串联、叠加起来变成一个不容忽视的组织难题。,让问题变得清晰而迫切,使客户下定解决问题的决心。,暗示问题,例:客户,人才流失率特别大,会增加公司的多少管理成本?,管理效率日益降低,对公司的战略达成会有什么影响?,培训效果不佳,浪费了多少人力成本、时间成本、精力成本?,公司高管领导力跟不上节奏,对公司的战略目标会有什么影响?,S,P,I,N,背景问题,难点问题,暗示问题,需求,效益问题,明确需求,隐 含 需 求,以便于揭示,建立一个谈话内容,由,开发出来的,使客户感觉问题更清晰更实际,以便于陈述,开场白之后,什么是需求,-,效益问题?,需求,-,效益问题是,揭示解决方案的价值、重要性、意义的问题。,揭示解决方案的价值来推进销售。,它注重解决方案的价值而非注重难题。,可以减少异议,使客户说服自己认识解决方案的价值及陈述明确需求。,它注重解决方案的价值而非注重难题。,使客户感觉问题更清晰更实际,难点问题是你开发客户需求的原材料和会谈的主题。,隐含需求只是客户需求的半成品。,管理效率日益降低,对公司的战略达成会有什么影响?,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.,隐含需求只是客户需求的半成品。,暗示问题通过强调难题的结果,放大、扩张难题的影响。,08:48:5808:48:5808:4810/27/2022 8:48:58 AM,12、故人江海别,几度隔山川。,难点问题是关于客户现在状况的难题、困难、不满。,众策群力国际咨询集团首席培训师 晓印,11、以我独沈久,愧君相见频。,人才流失率特别大,会增加公司的多少管理成本?,暗示问题通过强调难题的结果,放大、扩张难题的影响。,需求,-,效益问题,例:客户,大幅度提升人员离职率,将给公司节省多少管理成本?,管理效率提升,可以提升多少个点的利润率?,培训效果好,对于员工士气将产生多大的?,公司高管领导力大幅提升,对公司的战略目标的达成意味着什么?,Thank You!,祝您工作和顺、家庭和美!,9,、静夜四无邻,荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、雨中黄叶树,灯下白头人。,06:13:58,06:13:58,06:13,11/11/2024 6:13:58 AM,11,、以我独沈久,愧君相见频。,11月-24,06:13:58,06:13,Nov-24,11-Nov-24,12,、故人江海别,几度隔山川。,06:13:58,06:13:58,06:13,Monday,November 11,2024,13,、乍见翻疑梦,相悲各问年。,11月-24,11月-24,06:13:58,06:13:58,November 11,2024,14,、他乡生白发,旧国见青山。,11 十一月 2024,6:13:58 上午,06:13:58,11月-24,15,、比不了得就不比,得不到的就不要。,。,十一月 24,6:13 上午,11月-24,06:13,November 11,2024,16,、行动出成果,工作出财富。,2024/11/11 6:13:59,06:13:59,11 November 2024,17,、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:13:59 上午,6:13 上午,06:13:59,11月-24,9,、没有失败,只有暂时停止成功!。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。,06:13:59,06:13:59,06:13,11/11/2024 6:13:59 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,06:13:59,06:13,Nov-24,11-Nov-24,12,、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。,06:13:59,06:13:59,06:13,Monday,November 11,2024,13,、不知香积寺,数里入云峰。,11月-24,11月-24,06:13:59,06:13:59,November 11,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,11 十一月 2024,6:13:59 上午,06:13:59,11月-24,15,、楚塞三湘接,荆门九派通。,。,十一月 24,6:13 上午,11月-24,06:13,November 11,2024,16,、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。,2024/11/11 6:13:59,06:13:59,11 November 2024,17,、空山新雨后,天气晚来秋。,6:13:59 上午,6:13 上午,06:13:59,11月-24,9,、杨柳散和风,青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,06:13:59,06:13:59,06:13,11/11/2024 6:13:59 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,06:13:59,06:13,Nov-24,11-Nov-24,12,、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。,06:13:59,06:13:59,06:13,Monday,November 11,2024,13,、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。,11月-24,11月-24,06:13:59,06:13:59,November 11,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,11 十一月 2024,6:13:59 上午,06:13:59,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,6:13 上午,11月-24,06:13,November 11,2024,16,、业余生活要有意义,不要越轨。,2024/11/11 6:13:59,06:13:59,11 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。,6:13:59 上午,6:13 上午,06:13:59,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!