资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,11 十一月 2024,1,動態競爭條件下的競爭策略,培训对象,大型企业部门经理、事业部CEO,集团企业总经理/副总经理/总管理处经理,企划部或综合规划室专员或主管,中小企业负责人、总经理,11/11/2024,2,培训效益,建立学员完整经营策略模式之概念,使学员熟悉策略规划之程序与技巧,使学员灵活运用不同的市场竞争战略,协助学员SWOT分析及优势法则,强化小组互动、启发创意解决方案,发展企业价值链模式找出竞争优势,强化学员引导企业进入获利区能力,运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识,11/11/2024,3,竞争策略架构,市场力量,资源共享,核心竞争力,资金挹注强化,顾客需求管理流程,计划、控制流程,产品开发流程,产销流程,支援流程,财务结果,经济附加值,长成,利润,竞争优势,差异化 低成本 快速回应,企业综效,产业地位,上游供应商,下游顾客与消费者,竞争者,替代品,潜在进入者,流程执行能力,11/11/2024,4,单元一、竞争策略与优势形成,竞争策略之概念与内涵,竞争策略的分类与情报系统的策略制定,推动产业竞争的五大力量,竞争中的标杆学习与基本战略形式描述,形成竞争优势的原则,有效辨别企业的竞争优势,竞争优势的获得和保持,11/11/2024,5,一、竞争策略之概念与内涵,竞争（Competition）,（,Strategy）策略,11/11/2024,6,二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定,战略联盟,市场需求,竞争对手,企业自身,竞争战略规划,竞争战术计划,竞争环境,策略管理,11/11/2024,7,战略性竞争策略,成本领先策略,产品差异或标新立异策略,市场细分或目标集聚策略,11/11/2024,8,战术性竞争策略,营销策略,生产策略,财务策略,广告策略,品牌策略,企业形象策略,顾客满意策略,11/11/2024,9,三、推动产业竞争的五大力量,潜在竞争者,替代品,供,方,产业竞争对手,现有公司间的争夺,买,方,新进入者的威胁,替代品服务的威胁,供方侃价能力,买方,买方侃价能力,、,、,11/11/2024,10,标杆学习之概念与意义,标杆学习与传统竞争者分析之差异,标杆学习的五阶段流程,三种基本的策略关系,四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述,11/11/2024,11,被肯定为,被承认为,被认定为,系统的,正式的,有组织的,作业方式,产品,服务,工作流程,运营,功能,持续的,不断的,长期的,组织,公司,机构,行业翘楚,世界级,最佳作业典范,流程,评估,了解,核定,衡量,比较,标杆学习之概念,组织改善,赶上或超越行业最佳作业典范,设定产品/流程目标,针对一些,的,的,以,与,其,为了,11/11/2024,12,标杆学习与传统竞争者分析之差异,标杆学习,传统竞争分析,目的,向竞争对手学习,将竞争对手置于死地,对竞争的态度,接纳,恐惧,对竞争者的态度,信任与合作,不信任与排斥,情报收集,与竞争对手正面接触,不正面沟通，秘密行动,工作流程,诚实与开放,招人怀疑,结果,竞争对手之间的相互学习与资讯分享,竞争对手之间的更加对立,11/11/2024,13,标杆学习的五阶段流程,一、决定向标杆学习什么,二、组成标杆学习团队,三、选定标杆学习伙伴,四、收集及分析资讯,五、采取改革行动,11/11/2024,14,三种基本的策略关系,标新立异,总成本领先,目标集聚,策略优势,被顾客觉察的独特性,低成本地位,全产业范围,仅特定细分市场,策略目标,11/11/2024,15,五、形成竞争优势的原则,价值链,成本优势（成本领先）,标歧立异（产品差异化）,技术,竞争对手选择,11/11/2024,16,六、有效辨识企业的竞争优势,SWOT分析,11/11/2024,17,SWOT分析法,机会,威胁,劣势,优势,防御,进攻,退出,分散,11/11/2024,18,七、竞争优势的获得与保持,控制成本因素，强化成本优势,强化创新机制，保持核心优势,重视竞争情报，增强决策优势,重视人本管理，塑造文化优势,开发人力资源，建立人才优势,优化组织职能，保持组织优势,发展外部合作，赢得联合优势,11/11/2024,19,单元二、竞争策略与方案选择,进攻策略和固守策略,事业构成策略的形成,事业经营策略分类表,策略方案规划与实施,战略预测、决胜未来,11/11/2024,20,一、进攻策略和固守策略,进攻策略的原则,竞争定位的可行性,确定竞争优势来源,进攻策略的选择,进攻策略的组织者,竞争优势,提升竞争优势的能力,11/11/2024,21,固守策略的原则,目标市场需求结构与增长,产业结构与竞争结构的相对稳定性,确定竞争对手的相对优势,防御之道,A.保持领先的优势资源,B.防御的竞争策略,防御的组织机制与决策模式,竞争优势的持久性,11/11/2024,22,二、事业构成策略的形成,企业经营什么产品或服务?,企业在什么行业内经营?,11/11/2024,23,2/8,领头企业之利润,利润的稳定性,3/8,销售状况,竞争状况,收益状况,环境状况,国内外市场规模,销售额增长率,销售额稳定性,产品寿期中的位置,行业魅力评价指标体系方案,2/8,1/8,竞争企业集中度,开工率,渗透难度,价格占有率弹性,社会法律之制约,劳动力制约,11/11/2024,24,三、事业经营策略的分类表,(1)大企业的经营策略选择,稳定市场策略,规模经营策略,多角化经营策略,跨国经营策略,11/11/2024,25,(2)中小企业的策略选择,顺势经营策略,集聚经营策略,夹缝生存策略,差异性经营策略,联合竞争策略,承包经营策略,11/11/2024,26,财务实力的形成,发动驱赶行动,反垄断法偶然发生作用,小企业与大企业竞争，五个策略,大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失,通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势,顾客和供应商建立反对大企业的联盟,法律行动有效,1、软化大企业的资源优势；,2、收购或者兼并；,3、围攻；,4、合作战略；,5、避免正面对抗。,如何对付有实力的竞争者？,法律行动没有效,11/11/2024,27,四、策略方案规划与实施,企业如何制定策略规划,策略制定的六原则,策略实施的主要原则,策略规划评估的六个标准,11/11/2024,28,策略实施的主要原则,11/11/2024,29,五、策略预测、决胜未来,策略预测的两大原则,策略预测的四项特点,企业提高经营预知力的九要素,中国企业的八大趋势,11/11/2024,30,单元三、企业价值链,解构企业的获利引擎,一般企业的价值链的剖析与应用,重构价值链增加竞争优势,竞争景框与价值链,11/11/2024,31,一、解构企业的获利引擎,业务单元价值链,（多角经营企业）,业务单元,价值链,买方价值链,渠道价值链,买方价值链,渠道价值链,供应商价值链,企业价值链,业务单元价值链,供应商价值链,11/11/2024,32,二、一般企业的价值链的剖析与应用,生产作业,服 务,内部后勤,外部后勤,市场和销售,11/11/2024,33,三、重构价值链增加竞争优势,重构价值链的内容来源,重构价值链的意义,关键点：,一个组织是一个有机体。价值链的每个,环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会,影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以,减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。,11/11/2024,34,支持,活动,基本 活动,科研开发,人力资源管理,企业 Infrastructure,采购管理,Inbound,Logistics,市场营销,&销售,对内供应,制造运营,对外发货,服务,市场营销,&销售,技术开发,人力资源管理,采购管理,MARGIN,企业经常将,部分价值链活动或内部职能,委托外部专业单位完成。这种做法称之为资源外部化。资源外部化往往更有,效率。,Outsourcing,-strategic choice to purchase some 活动 from outside suppliers,通过资源在价值链上的调整改变游戏规则,11/11/2024,35,四、竞争景框与价值链的关系,竞争景框,产业,景框,细分,景框,纵向,景框,地理,景框,价值链,组织,结构,11/11/2024,36,单元四、把公司带入获利区,最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握,产品开发致胜之获利策略模式,优质客户管理之获利策略模式,实用优胜竞争策略之诀窍,优秀企业家的策略信条,11/11/2024,37,案例 上海APEC会议 微软受益,微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点；,比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。,11/11/2024,38,案例 本田与雅马哈之战,本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手；,在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动：,到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，,把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。,11/11/2024,39,
展开阅读全文