本科营销讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第 十 讲,新产品开发策略,1,一、产品生命周期策略,产品生命周期的概念,产品生命周期营销策略,2,1、产品生命周期的概念,一种新产品从投入市场直到被市,场淘汰的整个过程。,这个过程可分为四个阶段：,投入期、成长期、成熟期和衰退期,3,2、产品生命周期各阶段特点,特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期,销售 低 剧增 最大 衰退,成本 高 一般 低 低,利润 亏本 增长 高 下降,顾客 求新者 早期 从众者 拖后者,接受者,竞争 很少 增加 稳中 下降,有降,4,3、产品生命周期营销策略,5,二、新产品开发策略,1、新产品分类,2、新产品开发的重要性,3、新产品开发的风险,4、新产品开发的原则,5、新产品开发的程序,6,1、新产品分类,全新产品,改进产品,增补产品,仿制产品,7,2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险,8,4、新产品开发的原则,（1）、市场需求,（2）、自身能力,（3）、有效方式,（4）、不断创新,（5）、发展动向,9,新产品决,策,策应考虑,的,的问题,产品市场,产品特性,关键的产,品,品问题,产品适合,性,性,10,什么顾客,动,动机影响,新,新产品？,市场将如,何,何增长？,竞争环境,如,如何？,产 品,市,市 场,11,新产品特,性,性如何确,定,定？,新产品将,怎,怎样定位,？,？,产 品,特,特 性,12,新产品能,够,够商业化,吗,吗？,新产品能,够,够获利吗,？,？,新产品能,够,够开发新,市,市场吗？,关键的产,品,品问题,13,新产品是,否,否需要特,殊,殊人才？,新产品是,否,否适合现,有,有的渠道,？,？,新产品对,现,现有产品,有,有何影响,？,？,产 品,适,适 合,性,性,14,5、新产,品,品开发的,程,程序,15,产生,构思,筛选,构思,概念的发,展与测试,制,定,定,营,营,销,销,战,略,略,策,策,略,略,商,业,业,分,析,析,产,品,品,开,发,发,市,场,场,测,试,试,商,业,业,推,广,广,新,产,产,品,品,开,开,发,发,过,过,程,程,16,概,念,念,的,的,发,发,展,展,与,与,测,测,试,试,产,品,品,产,产,品,品,品,品,牌,牌,构,思,思,概,概,念,念,概,概,念,念,17,（1,）,）,、,、,产,产,品,品,构,构,思,思,一,种,种,粉,粉,状,状,混,混,合,合,物,物,，,，,加,加,入,入,热,热,水,水,可,可,产,产,生,生,营,养,养,麦,麦,片,片,粥,粥,的,的,味,味,道,道,18,（2,）,）,、,、,产,产,品,品,概,概,念,念,概,念,念1,：,：,一,一,种,种,速,速,食,食,早,早,餐,餐,，,，,针,针,对,对,成,成,年,年,人,人,概,念,念2,：,：,一,一,种,种,午,午,餐,餐,辅,辅,助,助,食,食,品,品,，,，,针,针,对,对,儿,儿,童,童,概,念,念3,：,：,一,一,种,种,保,保,健,健,补,补,品,品,，,，,针,针,对,对,老,老,年,年,人,人,19,（3,）,）,、,、,品,品,牌,牌,概,概,念,念,价格高,慢,快,快,价格低,家里做的粥,麦片,薄饼,面包和黄油,速食,早,早餐,粥,粥,产,品,定,位,图,20,（3,）,）、,品,品牌,概,概念,价格,高,高,低,高,高,热,热,热,量,量,量,价格,低,低,品牌C,品牌A,品牌B,品,牌,定,位,图,？,21,制定营销,战,战略与策,略,略,明确目标,市,市场,产品定位,营销目标,营销策略,组,组合,22,商业分析,估计销售,量,量、成本,和,和利润,23,市场测试,内容：,用户反映,市场规模,重复购买,营销策略,24,商业推广,上市时间,上市地点,目标市场,导入策略,25,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。18:18:1418:18:1418:18,1/5/20236:18:14PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2318:18:1418:18,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。18:18:1418:18:1418:18,Thursday,January5,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2318:18:1418:18:14,January 5,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。05 一,月,月 20236:18:14,下,下午18:18:141月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 236:18,下,下午1月-2318:18,January 5,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/518:18:1418:18:14,05January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。6:18:14 下午6:18,下,下午18:18:141月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。18:18:1418:18:1418:18,1/5/2023 6:18:14 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2318:18:1418:18,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。18:18:1418:18:1418:18,Thursday,January5,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:18:1418:18:14,January5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20236:18:14 下午18:18:141月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月236:18,下,下,午,午1月-2318:18,January5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 18:18:1418:18:14,05 January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。6:18:14,下,下,午,午6:18,下,下,午,午18:18:141,月,月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。18:18:1418:18:1418:18,1/5/20236:18:14PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2318:18:1418:18,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。18:18:1418:18:1418:18,Thursday,January5,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2318:18:1418:18:14,January 5,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。05,一,一,月,月20236:18:14,下,下,午,午18:18:141,月,月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月236:18,下,下午1月-2318:18,January5,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/518:18:1518:18:15,05 January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。6:18:15 下,午,午6:18 下,午,午18:18:151月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,