产说会操作流程课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产说会操作流程2,*,产说会操作流程,2024/11/11,产说会操作流程2,产说会操作流程2023/10/8产说会操作流程2,1,英雄盛宴,产说会操作流程2,英雄盛宴产说会操作流程2,2,凯歌高奏,产说会操作流程2,凯歌高奏产说会操作流程2,3,拉开进攻序幕,递交客户资料,产说会操作流程2,拉开进攻序幕递交客户资料产说会操作流程2,4,后场发起进攻,统一拨打邀约电话,产说会操作流程2,后场发起进攻统一拨打邀约电话产说会操作流程2,5,中场拼抢,递送请柬,产说会操作流程2,中场拼抢递送请柬产说会操作流程2,6,边路突破,陪同客户参会,产说会操作流程2,边路突破陪同客户参会产说会操作流程2,7,临门一脚,产说会操作,产说会操作流程2,临门一脚产说会操作产说会操作流程2,8,产品说明会的作用,推动出勤率、活动量、举绩率、件均保费的要素,创造个人神话与团队奇迹的源泉,推动业绩增长的关键点,推动项目运行成功的核心原动力,产说会操作流程2,产品说明会的作用推动出勤率、活动量、举绩率、件均保费的要素产,9,成功召开产说会的关键因素,1,2,3,4,高频率高密度是高绩效的前提,高标准高要求是高绩效的保证,分层次分层级是高绩效的核心,认真准备认真面对是高绩效的关键,产说会操作流程2,成功召开产说会的关键因素1234高频率高密度是高绩效的前提产,10,不同针对性的分层级经营,分红报告会,财富论坛,总裁峰会,产说会操作流程2,不同针对性的分层级经营分红报告会产说会操作流程2,11,万事靠,准备,，不是靠,智慧,准备什么？,产说会操作流程2,万事靠准备，不是靠智慧准备什么？产说会操作流程2,12,组织者的会前思考,谁来帮我一起做？,安排哪一种形式？,谁来参加？,如何让人员参加？,谁来讲解？,促成理由？,功能小组,酒店职场？,只有准客户？,邀约借口,讲师安排,有无礼品？年龄增加？,产说会操作流程2,组织者的会前思考谁来帮我一起做？功能小组产说会操作流程2,13,一、召开相关人员,会前会，统一思想,(服务部经理、组训、主管、内勤）,二、订立会议时间、地点、主持、主讲,地点干净卫生、提前给主持主讲敲定时间,三、建立功能小组,礼仪组（签到、礼仪）组织组（主管、绩优等）讲师组（讲师、主持人）促成组（参会人员、所有主管）后援组（物品管理、小孩子照看）音响组（电脑、投影仪、话筒等）,四、推动门票会议的准备,召开一次推动门票的专项早会,会前准备,服务部会前准备：,产说会操作流程2,一、召开相关人员会前会，统一思想(服务部经理、组训、主管、,14,一、积累大量客户，产说会之前按照比例筛选二、电话先邀约客户三、当面见到客户沟通，包装讲师四、会议开始之前亲自拿票接客户,五、,路上和客户沟通本次会议重要性,会前准备,业务员会前准备：,产说会操作流程2,一、积累大量客户，产说会之前按照比例筛选二、电话先邀约客户,15,一、工作人员提前2个小时到场，进行会场布置二、桌椅摆放以预到会客户人数按竖列进行摆放三、资料摆放以整齐划一为标准四、调试好音响和话筒及讲台、投影仪的位置五、礼仪人员提前1个小时到场六、提前半小时放暖场音乐七、主持人、主讲人提前半小时到场并调试话筒八、主持人提前5分钟静场九、主讲人上场献花十、讲完主持人唱票，渲染氛围,会中操作,服务部会中工作：,产说会操作流程2,一、工作人员提前2个小时到场，进行会场布置二、桌椅摆放以预,16,业务员进场前准备,一、要求业务员陪同客户参会,二、凭请柬排队,签到,三、发放入场券（用于抽奖、就餐）,四、引领客户入场,五、业务员目送客户落座，等候参加场外训练,会中操作,产说会操作流程2,业务员进场前准备一、要求业务员陪同客户参会会中操作产说会操作,17,一、进入会场前和客户一起关闭手机二、,坐,到客户旁边关注客户动态三、不要来回走动，否则引起客户走神四、听讲师讲解内容，好促成时候衔接五、会中鼓动客户积极参与活动,会中操作,业务员会中：,产说会操作流程2,一、进入会场前和客户一起关闭手机二、坐到客户旁边关注客户动,18,业务员会后,一、站立促成,二、话术运用到位,三、结合讲师讲解内容进行拒绝处理,四、鼓动客户拿礼品,五、已签单客户不要先退场，帮助营造氛围,六、及时亲自和客户办理手续，免得遇到第三者,七、把客户亲自送到家中，再三恭喜客户,产说会操作流程2,业务员会后一、站立促成产说会操作流程2,19,一、召开相关人员,总结会，现场总结本次会议的得失,(参会的服务部经理、组训、主管、内勤）,二、建立追踪小组,到会预签单、到会未签单、邀约未到会客户追踪，并且每天的追踪结果要反馈到业务员,三、每天早会公布收单进度,收单进度好的让其在早会上进行分享，树立榜样,会后总结,服务部会后：,产说会操作流程2,一、召开相关人员总结会，现场总结本次会议的得失(参会的服务部,20,一、,将客户亲自送回家二、利用黄金6小时进行保单相关手续的办理三、对未预签单的客户进行再次讲解并促成四、回去后认真总结在本次会议中的得失,会后总结,业务员会后：,产说会操作流程2,一、将客户亲自送回家二、利用黄金6小时进行保单相关手续的办,21,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,2024/11/11,产说会操作流程2,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again2023,22,