国贸ch06商品的价格、品质、

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,六,章 商品的价格、品质、数量和包装,学习目标：,要求掌握价格条款、品质条款、数量条款、包装条款的内容，及规定这些条款时应注意的事项。,主要内容,：,13.1,商品的价格,13.2,商品的品质,13.3,商品的数量,13.4,商品的包装,6.,1,商品的价格,6.,1.1,作价原则,1,、按照国际市场价格水平作价,2,、结合国别（地区）政策作价,3,、结合购销意图作价,4,、掌握各种差价,品质,差价,数量,差价,季节,差价,地区,差价,货币,差价,退税收入,=,出口商品购进价（含,VAT）,（1+,增值税率）,退税率,6.,1.2,出口商品成本核算,出口外汇净收入（美元）,出口总成本（人民币）,1,、出口换汇成本,=,出口商品总成本,（退税后）,=,出口商品购进价（含增值税）,+,定额费用,出口退税收入,定额费用,=,出口商品购进价（含,VAT）,费用定额率,分析：出口换汇成本,外汇牌价 说明,盈利,练习计算,：,该笔交易的出口换汇成本。,出口商品共,500,件，每件报价为,10,美元,CIF,伦敦，其中运费为,200,美元，保险费为,100,美元。进价每件为人民币,50,元，国内增值税率为,17%,，费用定额率为,10%,，出口退税率为,13%,，银行美元买入价为,8.2650,人民币元,/,美元。,出口盈亏额,=,（,FOB,外汇净收入,银行外汇买入价）,出口商品总成本（退税后）,练习计算：,：,该笔交易的出口盈亏率。,出口商品共,500,件，每件报价为,10,美元,CIF,伦敦，其中运费为,200,美元，保险费为,100,美元。进价每件为人民币,50,元，国内增值税率为,17%,，费用定额率为,10%,，出口退税率为,13%,，银行美元买入价为,8.2650,人民币元,/,美元。,出口总成本,出口盈亏额,2,、出口盈亏率,=,6.,1.3,作价方法,1,、固定价格,例：,US 10 per pound CIF Yew York,CIF,纽约每磅,10,美元,2,、非固定价格,具体价格待定,暂定价格,部分固定价格，部分非固定价格,6.,1.4,计价货币的选择,计价货币的选择,计价货币,（,Money of Account）,是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。,1.,本币计价,2.,出口用“硬币”，进口用“软币,”,3.,多种货币组合计价,保值条款,1.,计价货币和支付货币都用软币,2.,计价用硬币，支付用软币,3.,确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整,6.,1.5,佣金和折扣,佣金和折扣的含义,佣金（,commission）,：,卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。,佣金,折扣,(,discount),：,卖方按照原价给买方以一定的减让。,折扣,明佣,暗佣,明扣,暗扣,佣金和折扣的表示方法,佣金的表示方法,1,）用,文字,表示,例如：,US$335/MT CIF New York,including 2%commission,2,）,在贸易术语后加,C,并注明百分比,例如：,US$335/MT,CIFC2%,New York,2),如净价成交，可在价格条款中明确表明,“,净价,”,字样。,例如：,US$300,FOB Shanghai,net,折扣的表示方法,一般用文字表示,例如：,US$300/MT FOB Shanghai,less 2%discount,1),在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,说明：,佣金,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,佣金和折扣的计算方法,佣金的计算,折扣的计算,折扣,=,发票金额,折扣率,卖方实际净收入,=,原价,-,折扣额,佣金和折扣的支付方法,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商,。,为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,而,折扣一般由买方在支付货款时扣除,。,6.,1.6,价格换算,1、,FOB、CFR、CIF,术语价格构成,FOB=,进货成本价,+,国内费用,+,净利润,CFR=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,净利润,CIF=,进货成本价,+,国内费用,+,国外运费,+,国外保险费,+,净利润,2,、价格换算,CFR=FOB,价+,国外运费,CIF=FOB,价+,国外运费,+,保险费,=（,FOB,价+,国外运费）,/（1-,投保加成*保险费率）,3、,FCA、CPT、CIP,价格术语换算,CPT=FCA,价+,国外运费,CIP=FCA,价+,国外运费,+,保险费,=,（,FCA,价+,国外运费）,/（1-,投保加成*保险费率）,6.,1.7,价格条款,类型,一般包括单价和总价。,单价：每公吨,00,美元,FOB,大连。,总价：美元。,构成,单价由四部分组成,:,计量单位、单价金额、计价货币、和价格术语,注意问题,、单价合理。,、选用合适的贸易术语。,、选择有利的计价货币。,、灵活运用作价方法。,、机动部分的作价。,、包装费的计价。,、注意用金和折扣。,、单价书写正确。,6.,2,商品的品质,6.,2.1,商品品质的概念,商品的品质,（,Quality of Goods）,是商品的,外观形态,和,内在质量,的综合。,联合国国际货物合同公约,规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,6.,2.2,表示,品质的方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,用说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,看货买卖,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖、展卖等,“,存货交易,”,，如,首饰、珠宝、字画,等商品。,凭,买方样品,买卖,凭,对等样品,买卖,凭,卖方样品,买卖,凭样品买卖,凭卖方样品买卖,（,Seller,s Sample）,卖方,服装样品,买方,凭,买方样品买卖,（,Buyer,s Sample）,卖方,服装样品,买方,凭,对等样品,买卖,（,Counter sample）：,回样,卖方,买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,6.,2.2,如电池，从,1,号到,5,号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1,、,凭规格买卖,（,Sales by specification,）,是指用来反映商品品质的一些主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2,、,凭等级买卖,（,Sales by Grade,）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于,1500,克；大级：每只净重不低于,1000,克；中级：每只净重不低于,600,克；小级：每只净重不低于,400,克。,是指同一类商品按规格的差异，用文字、数码或符号将品质分为优劣不相同的若干等级。如大、中、小；轻、重；甲、乙、丙；一级、二级、三级等等。,所谓,F.A.Q,，,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,所谓,G.M.Q,，,是指上好的、可销售的品质即可,。,含义不清，很少采用。,例如：,“,中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高,4%,”,。,3,、,凭标准买卖,（,Sale by Standard,）,是将商品的规格和等级予以标准化。有,ISO,国际标准、国家标准如英国的,BS,和美国的,ANSI,等。,国际市场农副产品采用：,良好平均品质,（,Fair Average Quality,F.A.Q,.,),上好可销品质,（,Good Merchantable Quality,G.M.Q,),4,、,凭商标或品牌买卖,（,Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用此法。,我国如金华火煺、莱阳梨等。,5,、凭说明书和图样买卖,(,Sale by Descriptions,and Illustrations),在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,6,、,凭产地名称买卖,景德镇陶瓷、长白山人参等。,6.,2.3,品质条款,1,、基本内容：,一般包括品名、货号、规格或等级、标准以及牌号或商标等。,表示方法不同、条款不同,。,2,、品质机动幅度,规定范围：（,a，b）。,例：黑龙江小麦含淀量（,85%，90%,）；水分 （,0，10%,）；杂质（,0，3%,）。,规定,极限,:,Maxi-Mum or Max;,最小、最少、最低,。例：,Wool,98%Min；Moisture,15%Max。,规定,上下差异：,%,。,例：,Grey duck Feather,Down Content18%,1%,more or less.,3、,品质公差,国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。,例：手表公差为,48,小时可误差,1,秒。,6.,3,商品的数量,6.,3.1,数量的定义,商品的数量,（,Quantity）,是指一定的,度量衡,单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,联合国国际货物销售合同公约,规定：卖方交付的货物数量必须与合同所规定相符。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量，买方有权拒收和提出赔偿要求或卖方应在规定的期限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。,6.,3.2,计量单位,计量单位,重量计量,:,磅,、吨、公斤、克等。,数量计量,:,件、双、套、打、令等。,长度计量：,M、F、Y,等。,面积计量：,平方米、英尺、码等。,体积计量：,立方米、英尺、码等,容积计量：,L、G、B,等。,6.,3.3,计重方法,1,、毛重（,Gross Weight）,2,、净重,（,Net Weight）,3,、公量（,Conditioned Weight）,4,、理论重量（,Theoretical Weight）,5,、法定重量（,Legal Weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨,300,美元，共,10 000,公吨，,以毛作净,。,毛重举例：,Gross for Net,1,、毛重,毛重,=,实际重量,+,包装材料重量,(,皮重,),即以毛作净,净重,=,毛重,-,皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,2,、净重,例：,中国桐油，桶装，净重,1 000,公吨。,装运皮重,公量,=,干量,+,标准含水量,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,用科学方法抽出商品中的实际水分,再加标准,水分所求得的重量。,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3,、公量,=,例：,某厂出口生丝,10,公吨，双方约定标准回潮率是,11%,，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩,8,公吨。,某厂出口生丝的公量是多少？,解,1,：公量,=,干量,+,标准含水量,=8+8*11%,=8.88,（公吨）,解,2,：,实际回潮率,=,水分,干量,=,10-8,8,*100%,=25%,实际重量（,1+,标准回潮率）,1+,实际回潮率,公,量,=,10,（,1+11%,）,1+25%,=8.88,（公吨）,=,4,、理论重量,是指对于一些有固定规格和尺寸的商品如钢板、铝锭等，只要尺寸符合，规格一致，其单位重量都是大致相同，因而可以从件数推算出总的重量。,理论总重量