江西财经大学工商管理学院课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,江西财经大学工商管理学院 创业管理 第六章,第六章 商业计划书撰写,【教学目的】,认识商业计划书的意义，了解商业计划书主要内容和一般格式，理解商业计划书评估要求，掌握商业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写商业计划书。,【重点难点】,商业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求和常见撰写错误,。,【教学内容】,6.1 商业计划概念与类型,6.2 商业计划的编制,6.3 商业计划的内容,6.4 商业计划的评估,6.5 商业计划书常见错误与疏漏,创业为什么要商业计划书？,俺不识字，但幸运，没写商业计划书，也成功了！,陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！,感谢德华罗伯特教授的风险投资,拿你的商业计划书来看看,王功权,对，没有商业计划书，我们不会投资,徐新,商业计划书的作用,商业计划书,-,行动指南,作用,：,(1)确认机会 达成愿景,(2)制定战略 统一意志,(3)沟通匹配 获取资源,6.1 商业计划书的概念与类型,商业计划书,：,是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件：包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。,商业计划书类型,：,争取风险资金的创业计划,争取他人合伙的创业计划,争取政府支持的创业计划,略式创业计划（概括式）,详式创业计划,6.2 商业计划书的编制,商业计划书的编写步骤,准备阶段（创业点子、讨论酝酿）,形成阶段（主体框架）,完善阶段（修改、完善）,定稿阶段,6.3 商业计划书的内容,封面,摘要,：,包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标,企业介绍：,企业理念、企业基本情况（名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标。）、企业发展阶段,。,产品与服务,：,产品的基本描述、产品竞争优势、研究开发情况、新产品开发及成本分析、市场前景预测、品牌和专利、,市场分析,（竞争对手分析、目标市场、市场容量、未来市场走向、企业在市场竞争中的地位，预计市场份额）,营销策略分析,（市场机构和营销渠道的选择、价格、促销、建立销售网络等）,产品制造,（生产方式、生产设备、质量保证）,管理团队,（管理机构、关键管理人、激励和约束机制）,财务管理,（企业过去三年的财务状况、今后三年的发展预测、融资计划）,风险分析,时间和里程表,附录,（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）,6.4商业计划书常见错误与疏漏,低估了竞争，高估了市场与回报,不陈述预测报表的建立依据,混淆利润与现金流,不陈述最好、最坏和最可能发生的情况,产品或服务对客户带来的影响提高客户收益、降低客户成本不加以量化,仅分析整体市场，忽略了细分市场,不讨论战略伙伴,不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本,对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰,不讨论运营效率，不分析产能。,6.5 商业计划书的评价,(1)评价要素,报告完整全面,方案可行,技术含量及创新,经济效益高,资金筹措方案合理,市场前景广阔,(2)评价标准,摘要(5%),新创企业(5%),产品/服务(10%),市场与营销(10%),经营计划(10%),管理团队(5%),财务分析(10%),融资回报(10%),可行性(10%),创业计划写作(5%),风险分析 10,