连锁店开发与设计第一章连锁企业店铺开发战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,连锁店开发与设计,第一章连锁企业店铺开发战略,主要内容,第一节 连锁企业经营战略概述,1,第二节,连锁企业开店战略,2,第三节 连锁企业开店方案,3,一、,连锁企业经营战略概述,连锁企业经营战略是连锁企业从全局出发制定的经营行动的总谋划、总方针和总体部署。,连锁企业经营战略是连锁企业各项经营活动计划综合平衡形成的全局的、整体的规划。,连锁企业经营战略通常包括两个大的方面：竞争战略和事业范围选择战略。,连锁企业经营战略的概念,一、,连锁企业经营战略概述,1.,全局性,2.,长期性,4.,风险性,3.,稳定性,连锁企业经营战略的特点,一、,连锁企业经营战略概述,8.,战略行动,1.,市场细分,7.,目标成果,6.,营销要素组合,5.,竞争优势,2.,目标市场,3.SWOT,分析,4.,市场定位,连锁企业经营,战略的内容,一、,连锁企业经营战略概述,STEP 06,STEP 05,确定战略方针,STEP 04,确定战略行动,STEP 03,经营战略的总结,STEP 02,STEP 01,明确连锁企业的使命,研究经营环境和经营能力,确定战略目标,连锁企业制定经营战略的过程,二、,连锁企业开店战略,1.立足于消费者、使用者立场的群众化开展方针,2.开展新型业态,3.以科学化、标准化经营技术为根底的,大工业生产开展方式,4.多分店扩张，空间上展开的规模化开展方式,5,.,对生产、流通过程的强有力支,配,连锁企业经营,开展的特点,二、连锁企业开店战略,1.,区域集中的布局战略,在有效物流线延伸范围内布店,可使,总部督导人员提高工作效率,在沿线布店既可以节约运输本钱，,又可以在相邻店铺相互调剂，平衡余缺,有利于获得整体优势，降低总部本钱,企业根据自己的情况，在某一区域推出自己最具吸引力的营业工程，以集团的优势在该地区保持商圈高占有率、高销售额的同时，逐步向其他地区扩展,企业在竞争对手少市场竞争较弱地区,布连锁店铺，可以防止竞争者的参加，,而且也有利于企业的配送等各项本钱的,降低,店铺集中在一个区域内，总部便于管理，可以节省人力、物力、财力,店铺集中在一个区域内，保持本企业在该区域内的绝对竞争优势,2.,有效物流线延伸范围内的推进策略,3.,弱竞争市场的先布局策略,4.,预设店抢先型排他性布局策略,连锁企业开店的四大战略,二、连锁企业开店战略,分店开发根本战略:,1.地区头号大店战略,2.集中成片开发战略,3.低本钱战略,三、连锁企业开店方案,连锁企业分店开发的要素,分店开发业务,选址开发业务,店铺开发业务,分店开发方针位置选定商圈调查开店方案物料保证,开店方案店铺设计申请报批施工开业,三、连锁企业开店方案,开店有关的战略方针,市场调查,店铺选址调查,制定开店基本计划,设店意向决定,制定经营具体计划,制定店铺建设计划,计划的实施,开 店,制定具体计划,基础调查,连锁企业开店方案操作程序,三、连锁企业开店方案,分店开展速度与模式1.分店开展模式,分店开展理想模式,分店开展速度与模式2.阶段性的选择,分店开发的阶段,这样一种开展方式，有助于企业根据进入地区的情况，逐步形成标准化经营管理技术。如果同时在几个区域开店，相当长时期经营实践中不能表现出地区真实情况，企业标准化推进过程就,会碰到阻碍，企业开展就会步入危险境地。,三、连锁企业开店方案,三、连锁企业开店方案,分店开展速度与模式3.适应开展的经营管理强化,不同开展阶段相应需要强化的职能,三、连锁企业开店方案,分店开展速度与模式4.分店开展工作顺序,1.,出店顺序,1首先明确业种、业态,2选择开店区域和范围,3设置专职分店开发人员和开发部门,2.,工作顺序,分店开发部门,应,明确本企业业态所需选址条件,包括：,商圈范围必要人口、顾客来店频率、道路交通条件、,店铺适宜规模等等,3.,新业态是,最有力的武器,低造价化的好处在于：投资回收快，在小商圈范围内开店,容易，分店开展速度快，对变化适应能力强。建筑设计阶,段要把各项要求具体落实到设计和施工过程中,4.,建筑设计,低造价化,The brand,三、连锁企业开店方案,分店开展速度与模式5.适度规模,左右连锁企业竞争能力的主要因素是：,店址选择是否适当、聚集化程度和店铺的适度规模,零售业的店铺规模：,通常指营业面积,所谓适度：,与企业商圈大小、业态类型相适应的最正确规模,每一种类内的品种和数量,所需陈列面积,适度规模,商圈范围内效劳对象的需求,顾客的,TPOS,应该经营的商品种类,实际上，适度规模是按品种、商品线考虑的最正确经营规模：,谢谢!,