管理学案例分析7576554857

*,*,*,管理学案例分析,第一小组,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,开发新产品与改进现有产品之争,袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。2021年产品销售额为3000万元，2021年到达3400万元，2021年预计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。,这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但用户的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些用户的新需求。,身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储藏更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。,袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的本钱情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低本钱和销售价格。他相信，改进产品本钱、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听参谋专家的意见。,1.你认为该企业的外部环境中,有哪些机会与威胁?,2.如果你是顾问专家，你会对袁先生,的决策如何评价？,外部环境-机遇,政治,社会,经济,科技,稳定的国家政治有利于组织活动的进行,国家对农业的扶持每年年初的中央工作会议都会讨论三农问题，而且国家对农业的支持力度大，农业方面的免税、补贴、技术支持等政策较多,政治,国家对农民的生态农业开展不仅提供技术保障，定期有农业专家对他们进行技术培训，农民在生产方面遇到问题，专家随时进行指导，而且对农民的生态农业提供资金支持。,改革开放以来，我国处于社会主义市场经济的大环境之下，有利于产品更好地按照社会需求来实行资源的合理配置。随着我国农业的根底条件、投入程度、科技程度等的不断改进和进步，农产品产量大幅度增长，使农民各方面生活条件得到了明显改进。,经济,随着我国农业机械化水平的提高，农业机械很具有市场潜力和开展前景,国家对农业创新的重视与投资,科技,“十二五时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是中国特色农业现代化加快推进的重要时期，也是我国农业机械化开展的重要战略机遇期。,人们受教育程度和文化水平的提高，人们的需求层次发生改变，农业更倾向于采用机械化的种植方法,消费南机公司的产品反映出人们对南机公司的产品的认同品牌效应,社会,同行业对新产品的开发，与南机公司形成市场竞争力，价值用户需求的转变，导致南机公司的市场适应性必然下降，对南机公司的长远开展具有很大威胁,外部环境威胁,袁先生的决策只能作为一个短期的业务决策,在用户的需求趋向已经有所改变的状况下，袁先生应该充分进行市场调查，以确定新产品的市场需求新产品是否真正构成市场需求,创新与投资必然是企业战略决策的重要组成局部。袁先生可以根据市场调查结果先形成相应的备案可以先进行研发，市场相对成熟时，进行投资改造现有生产线，投入生产,我国重型农业机械公司一览,谢谢！,