资源描述
*,2,目录,活动背景及产品概念,P3-5,活动基本要求,P6-7,当日活动基本流程,P8,活动展厅平面布置,P9-11,活动运营介绍,P12-18,活动制作物料,P19-21,广告模版及其他宣传资料,P22,FTP,使用方法,P23,客户邀请建议,P24,工作人员安排,P25,媒体邀请及店头,Q&A,P26,12.,活动总结报告,P27,13.GTMC,对应窗口,P28,14.,演出服装、道具参考,P29-33,3,1.,活动背景及产品概念,国产汉兰达是目前市场上唯一的豪华城市型,SUV,，以为顾客带来,无界限,的用车体验作为品牌内涵。其目标是要成为这一细分市场的价值标杆,汉兰达,09,年公布的销售目标为,2,万台，但汉兰达实际的销售潜力远远高于,2,万台,从,4,月份开始，广汽丰田已经陆续举行了汉兰达的媒体发布会，下线仪式，和媒体的试乘试驾会，在媒体传播上已经造成了很大声量。,6,月份的上市期，我们需要将汉兰达上市信息的传播推向最高峰。向当地媒体，潜在客户，保有客户持续，清晰，准确的宣传汉兰达品牌。,1,）活动背景,2,）活动目的,HIGHLANDER,汉兰达,上市店头 活动,邀请当地媒体,邀请潜在客户,邀请老客户,隆重发布上市信息,传递汉兰达,无界限,的品牌价值,吸引媒体对价格,/,订单的关注,增加潜在客户的购买意向,4,1.,活动背景及产品概念,能引起共鸣的力量感、肌肉感及男子汉气质的外形,宽敞、灵活、实用的乘坐和载物空间,轿车化的舒适性和随心所欲的操控性的最佳组合,产品设计：融合了强壮的,SUV,外观和豪华舒适的内饰,动力性能：动力性能进一步提升，同时获得了出色的燃油经济性,驾驶舒适性：轿车化的舒适性，完全超越了对,SUV,的认知,先进配置：领先世界的先进配置，提供了舒适和静谧,安全性：世界高水准的安全性能,空间设计：宽敞、灵活、实用的乘坐载物空间,3,）产品设计理念,4,）产品独特卖点,5,汉兰达目标客户：,性别：男性（,80%,），年龄：,35-45,，职业：个体经营者（,60%,），企业,/,政府高管，专业人士,家庭年收入：,30,万,50,万,RMB,群体特征：生活富足，懂得享受人生；事业有成，却任不断进取,传播主题：汉兰达隆重上市开启无界限人生,产品无界限：打破豪华轿车，,MPV,，,SUV,泾渭分明的产品界限,生活无界限：宜商宜娱，满足更多要求，从容以对人生,无界限,理解,一种认识到世界无限制的、从容的人生态度,一种工作与娱乐和谐共存的人生,一种不论在工作场所还是家庭均得到认可的人生,一种无须向任何事物妥协的人生态度,一种不为空间、时间的限制而烦扰的人生,一种在任何情况下都能坚持信念不断前进的人生态度,5,）目标客户及传播主题,1.,活动背景及产品概念,6,2,活动基本要求,1,）活动概要,活动主题,汉兰达隆重上市 开启无界限人生,活动构思,-,将汉兰达上市与三周年渠道庆祝结合，以汉兰达上市为主。,-,通过实车介绍汉兰达的先进性和多功能，并安排模特生活秀，通过不同场合模特服装搭配，并与车的互动，生动形象地表现出汉兰达无界限的产品概念，及“宜商宜娱 从容人生”的车主生活形态。并配合赠送“宜商宜娱”的礼品套装，给来店顾客留下深刻影像。,活动基本情况,-,活动时间：,2009,年,6,月,20,日（各,DLR,均按此上市时间执行，不得提前或延迟实施）,-,邀请嘉宾：政府部门领导（根据实际情况邀请），媒体朋友，潜在客户，老客户,*,备注：具体人数建议在,150-200,左右，各经销店根据具体情况进行邀请,-,活动地点：全国,174,家广汽丰田销售店,（区域内销售店可考虑联合进行活动，活动地点可由销售店间商议，但是活动基本内,容不可发生改变）,7,3.,活动基本要求,2,）工作要点,前期准备要点,加大汉兰达宣传力度,（利用区域,TDAA,大量投放）,平面媒体,2,次,/,周，软文,1,次,/,周,（并及时更新广告牌，网站，电台内容，发布汉兰达信息）,及时完成汉兰达店头物料布置和制作,6,月,15,日开始，,GTMC,支援物陆续到店,6,月,3,日，,DLR,自行制作物料设计上传,FTP,活动执行要点,尽可能按照,2,台展车的布置方案，并认真实施卖点介绍环节,2,台展车的方案利于汉兰达卖点介绍，尤其有利于对车的后部诸多先进功能的介绍,请安排能传达汉兰达“宜商宜娱”产品概念的活动,GTMC,推荐模特生活秀（详细附后）,请务必在,6,月,19,日安排彩排,请总经理亲自组织,尽可能多的邀请大众媒体,提前邀请，并落实好媒体接待及后续报道的内容,所有物料要以汉兰达上市为主题，并严格执行,CI/VI,要求,请尽量订购指定礼品,必须制作,GTMC,统一设计的手提袋和包装纸供当日使用,8,4.,当日活动基本流程,活动,时长,主要内容,1,签到,30 min,来宾陆续进场,2,背景音乐,5 min,暖场,2,开场,3 min,主持人开场白，介绍到场嘉宾,3,领导致词,10 min,销售店总经理，,GTMC,嘉宾、地方官员致词,4,卖点介绍,5 min,销售代表介绍卖点,5,生活秀表演,10min,通过相关节目来表现车的宜商宜娱,(,模特生活秀）,6,交车仪式,5 min,首位车主交车仪式，车主感言,7,答谢抽奖,5 min,对介绍了新客户的老客户设置答谢抽奖,8,三周年庆祝活动,5 min,员工与车主共同切蛋糕庆祝,9,赏车,/,试驾,/QA,15 min,实车鉴赏,/,媒体访谈,/,试乘试驾,10,活动结束午宴,(,晚宴,),(,必做,),(,重点推荐,),(,选做,),(,必做,),(,必做,),9,5.,活动展厅平面布置,1,）建议展厅整体布置（平面）,舞台右边,休闲形象背景板,舞台左边,商务形象背景板,茶点处,茶点处,此车辆必需,limited,车型，若有条件，安排银色,签到处,试乘试驾车,建议为,2.7L,车，具体根据店铺车辆情况,10,5.,活动展厅平面布置,2,）建议展厅整体布置（立面）,11,5.,活动展厅平面布置,3,）建议展厅布置（单侧）,采用该布置的销售店任需要进行卖点介绍环节,若不适宜进行模特秀，可考虑安排,2,种不同风格的舞蹈表演来表示汉兰达的品牌内涵,体现商务,/,休闲形象背景板,其他区域,其他车辆（,Camry,、,Yaris,）,HL,黑色车辆,Limited,汉兰达是以强悍，灵活，自由为产品理念开发的一款真正意义上的豪华城市型,SUV,它将高级轿车的豪华舒适性，,SUV,的卓越动力和,MPV,的宽敞空间融于一身，令你自由转换于商务与休闲之间，,带给你无界限的人车生活,国产的汉兰达，除保持了进口车的高品质外，还特别为中国客户进行了多处改良,外观部分,1,具有强劲有力又时尚美观的外形,车头：力量充沛，动感十足的前脸车尾：强劲有力的线条（指向尾部）,助理指示,2,更有冲击力的前雾灯,助理指示,3,19,英寸五幅铝合金轮毂，尽显尊贵,助理指示,4,人性化引步灯，安全体贴,助理打开车门演示,动力性能,9,3.5L,，丰田先进,2GR-FE,发动机，最大功率可达,201KW,主讲人,10,特别添加,2.7L,发动机，并配备,6,档自动变速系统，在低转速区提供充沛扭矩，更适宜于城市道路，该发动机内置了平衡轴，具备极好的安静性,主讲人指向,2.7,车,要点：,1,销售店选择种子讲师作卖点介绍（请事先反复排练）,2,提纲中卖点必须进行介绍，为方便记忆，种子讲师可以将提纲制作成卡片在讲解时使用,2,此环节需要安排,2,名销售员配合种子讲师在讲解时对实车进行演示（,2,名销售员各自负责一辆车）,利用车头向外的车辆进行讲解，讲解时由,1,名销售员进行配合演示,总体概括,6.,活动运营介绍,1),汉兰达卖点介绍提纲,12,多功能的内部空间,5,宽敞多变的内部空间，附有多处精心设计储物盒,第二排座椅三种变化方式，让你无论商务聚会还是休闲旅行均可从容切换,助理操作,打开车门,6,智能电动行李箱尾门，通过智能钥匙即可开启，无需人工助力，尽显科技关怀,主讲人操作,7,第二，三排座椅多种放倒方式，轻松应付万变之需，并且专门在后部设立了操作按键，方便实用（逐一介绍，演示）,助理操作,打开后玻璃,8,创新的可独立开启后挡风玻璃，带来超乎想象的便利性,助理操作各种座椅放到情况,先进,配置,11,率先推出,3.5,英寸倒车影像系统，助你一路从容,12,三区独立控温空调系统，,12,向电动调节座椅，,AUX,多功能音频输入接口，尽显便利舒适,13,一键智能启动系统，轻松启程,顶级安全,呵护,14,标配,7,个安全气囊，全程安心陪伴,15,除了一应俱全的电子主动安全系统外，特别添加上，下坡辅助系统,为中国客户特别改良,16,特别在,2.7L,车型中增添了只有,2,排座椅的配置,17,特别添加烟灰缸，点烟器,18,调整了银色与蓝色两款颜色，更适应中国客户口味,利用车尾向外的车辆进行讲解，讲解时由,1,名销售员进行配合演示,由主讲人口述，无须演示,6.,活动运营介绍,1),汉兰达卖点介绍提纲（续）,13,14,6.,活动运营介绍,2,）时尚生活秀表演环节执行说明（建议）,要 点：通过特定穿着的男女模特，表演不同形态的生活场景，表现汉兰达的“宜商宜娱 从容人生”的,品牌形象，展示无界限生活形态，为来场贵宾展现人车生活情景,时 间：约,15,分,20,分（具体按销售店实际情况增减）,演出人数：模特 男女各,4,名 共计,8,名 （人选条件，具体按销售店实际情况调整）,演出规划：通过,4,组不同的着装，来演绎不同的生活场景,1,正装搭配 男模特,+,女模特 （可演绎同事，客户与职员等关系）,2,运动装搭配 男模特,+,女模特,（可演绎家庭，情侣，朋友等关系）,3,晚礼服搭配 男模特,+,女模特,（可演绎家庭，情侣，朋友等关系）,4,休闲装搭配 男模特,+,女模特,/,小童 （考虑演绎家庭关系）,各服装适当搭配小道具，如：高尔夫球包，旅行箱，羽毛球包等等,可参考后面附件,Program,Scene,Lap,Contents,Remarks,生活秀,（,1,0,）,开场白,1,主持人,简单介绍,Show,的内容，以及目的，配以轻松,BGM,BGM,生活秀,2,Model,身穿正装,配和工作用品，如公文包，出差用行李箱等，表现日常工作场景,Music,1,2,Model,身穿运动服装配和运动用品，如高尔夫，羽毛球用品等，表现运动生活场景,Music,2,2,Model,身穿晚礼服,表现工作结束后晚宴或派对场景,Music,3,2,Model,身穿休闲服装,配和休闲用品，表现周末或休假的生活场景,Music,4,谢幕,1,演出模特盛装登场，圆满谢幕并合照,谢幕,BGM,15,6.,活动运营介绍,2,）生活秀表演环节执行说明（建议）,1,3,4,具体走秀路线,1,第,1,组模特在 登台，经 各点后返回后台换装，准备下一次登台,2,第,2,组模特在 登台，经 各点后返回后台换装，准备下一次登台,3,以后依次类推，最后走完后全体模特一起登场在 集合谢幕,5,6,8,7,2,9,1,3,4,2,5,7,8,6,9,走秀路线说明,16,交车仪式,尽量安排私企业主，大学教授或大客户代表等有一定社会影响力的人士,CR,经理应亲自策划交车仪式，提前告知车主活动安排事项，在交车前简单介绍车主背景,制作专门的车主钥匙模型（,GTMC,将提供建议设计稿，以表现无界限的生活形态）,媒体访问,如有需要，可以安排媒体访问，相关内容可参靠后面的,Q&A,访问请安排在顾客关系室或总经理办公室等单独空间,三周年庆祝,以“三周年”生日，切蛋糕或倒香槟塔为主要活动形式,邀请当天参加活动领导，总经理，车主代表参加（,46,人）,背景音乐选择喜庆或感谢的歌曲（如 同一首歌）,可适当安排抽奖，以答谢老客户为主题（具体由各销售店自行安排）,车辆鉴赏,仪式完成后，留给嘉宾自由欣赏展车时间，此时应保持展厅的氛围，建议安排专业乐器表演（如萨克斯,或小提琴）或保持背景音乐,保证展厅服务员数量，在展车旁
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