寿险经营趋势课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,寿险经营趋势,1,、加值服务的时代,2,、策略联盟的时代,3,、顾问理财的时代,4,、网络行销的时代,5,、店头贩卖的时代,6,、多层传销的时代,寿险行销趋势,贩卖,观念,的时代,贩卖,服务,的时代,贩卖,品质,的时代,贩卖,专业,的时代,贩卖,形象,的时代,展望寿险营销,新卖点,1,、全民健保：,医疗险热卖,2,、灾难频传：,意外险流行,3,、痼疾猝发：,重病险风光,4,、人口老化：,终身险称霸,5,、财产套牢：,理财险显威,6,、政策变化：,养老险发飚,一样的月光两种,1,1,、赚钱有两种：,靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱,2,、,投资有两种：,可赚可赔,的投资,稳赚不赔,的投资,3,、,财产有两种：,必须缴税,的财产,完全免税,的财产,心情,投资寿险是转帐不是开销：,1,、现金储蓄帐户：,按约定,保单价值,给付,2,、支票保障帐户：,按约定,保障金额,给付,买迟早需要的现金,以小钱换大钱的现金。,清水变鸡汤，黄土变成,1,、将来要支付的,财产税,2,、将来要偿还的,借贷税,3,、将来要筹措的,周期金,4,、将来要准备的,生活费,金,1,、,未来,的时间,2,、,赚钱,的能力,3,、,打折,的现金,4,、,免税,的资产,5,、,生命,的尊敬,6,、,慈善,的功德,除了寿险您还买到了,投资寿险利益知多少,1,、投资的利益,保证逐年增值,保证投资免税,保证稳赚不赔,2,、保障的利益,提供充分保障,保证兑现支票,？,3,、节税的利益,受益全额免税,创造免税资产,免税转移财富,4,、安全的利益,资金灵活运用,免于破产处理,投资寿险神奇知多少？,1,、您高兴何时满期，就何时满期！,您高兴满期多少，就满期多少！,2,、您高兴何时转移，就何时转移。,您高兴转移多少，就转移多少。,1,、平常,当存钱,2,、有事,不缺钱,3,、投资,稳赚钱,4,、受益,免税钱,5,、破产,保住钱,6,、万一,领大钱,寿险投资是,.,寿险节税三部曲,1,、合法避税的的管道：,转作保费,合法避税,2,、有效减税的策略：,降低税率,有效减税,3,、受益免税的投资：,创造财富,受益免税,运用寿险理财规划,1,、合法移转缴税资产,减少缴税资产，增加免税资产,2,、创造巨额免税现金,以小钱换大钱，以保费变保额,3,、保全事业财产完整,事业永续经营，财产永保安全,4,、掌控财富灵活调配,资金灵活调度，财富灵活分配,有钱人为什么全投资,寿险,1,、合法移转缴税资产,2,、创造巨额现金财富,3,、提供家庭充分保障,4,、保全事业财产完整,5,、享受完全免税优惠,6,、运用保险慈善捐赠,高额保险意义与功用,1,、高额保险是一种优良投资,2,、高额保险是一种节税策略,3,、高额保险是一种免税财产,4,、高额保险是一种智慧理财,5,、高额保险是一种身分表征,6,、高额保险是一种信用凭证,7,、高额保险是一种高贵保障,8,、高额保险是一种千万功德,能卖高额保险的感觉真好,因为它代表您,1,、有实力投保高额保险,2,、有福气投保高额保险,3,、有智慧投保高额保险,4,、有爱心投保高额保险,投资寿险,16,最好,逐年增值,最稳当,长期复利,最赚钱,保证晚年,最安乐,对抗贬值,最新招,分散财富,最便利,创造现金,最神奇,以小博大,最划算,身故保障,最惊人,家庭经济,最安全,税赋利益,最诱惑,周转应急,最迅速,后顾无忧,最安心,赠予财产,最自如,免于破产,最特权,保全财产,最有效,累积功德,最可贵,亲爱的爸爸,：,爸爸，你走了，你去得那么突然，虽然你离开我们有好几个月，但是我们时常想念着你，尤其是妈妈。爸爸虽然你离开我们已经成为事实，但是我们还是不能接受。,爸爸，你还在的时候，妈妈每天用车带我和弟弟去上学，中午妈妈用车子带我们回家，下午陪我们弹琴，临睡的时候还会讲好多好听的故事给我们听；放假的时候，你和妈妈都会带我们到海边去游玩，那时候我觉得我们好高兴、好快乐。自从你离开之后,这个世界好象统统改变，妈妈不再送我们上学，也不再陪我们弹琴，临睡的时候也不再讲好多好听的故事给我们听，我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在了。现在她要每天出去工作，每天都要工作十几个小时，她觉得好倦、好累。爸爸，我们现在不但失去了你，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单！哦！对了，上个月妈妈将汽车卖了，现在我和弟弟都要乘交通车上学，昨天上学的时候下大雨，弟弟淋到雨生病了，今天高烧未退，妈妈好心急啊！我差点忘了告诉你一件事情，昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈到底什么事？她说自从你离开之后，房屋贷款没有办法再缴，她收到银行来信，限我们三十天内一定要缴清,否则要将我们的房子拍卖掉。爸爸，我们的车子已经拍卖掉了，现在房子也要被拍卖掉。我们不知道要怎么办？请你告诉我，好吗？,人寿保险的真象,1,、不论你是否喜欢保险，其实你都已经投保只是向自己或是向公司投保的差别而已,2,、我们不是在卖保险而是在帮客户买保险,3,、客户无需知道怎么去买保险，或是买什么才好，而是要知道为什么要买保险,4,、没有人买错保单，错的是没有买保单，没有买足够的保单,5,、不论你买不买保险，每天都有人买保险,6,、最坏的保单是停效失效的保单,7,、人寿保险不是增加经济负担，而是解决经济问题,8,、人寿保险是在你最需要时主动来到你身边的钱,9,、所有的保单都只为二件事提供服务：时间与钱我们不能保证给客户多少时间，但我们却能保证给客户多少钱,10,、请您告诉客户：你是来跟他谈一笔保证赚钱的生意，你要送他一笔免税而且又享有巨额折扣优惠的现金,11,、保险是自有人类历史以来最伟大的互助制度,12,、选择不买保险并不表示钱的问题没了，您只是延迟问题的发生罢了,13,、总有一天每个人都要为他自己的问题付出代价，但透过保险，却只需极小金额便可以解决,经营寿险,20,最佳,1,、工作时间最自由,2,、人际关系最广阔,3,、早会充电最丰收,4,、活动拜访最强身,5,、重视形象最体面,6,、创造佳绩最赚钱,7,、肋人解困最好心,8,、累积功德最快乐,9,、家庭事业最兼顾,10,、生活水平最高尚,11,、投资理财最精通,12,、提供保障最慈善,13,、士气饱满最有劲,14,、招揽对象最普通,15,、终身任职最福气,16,、无本生意最划算,17,、内部创业最特色,18,、月入数万最神气,19,、所得报酬最合理,20,、黄金事业最灿烂,寿险永续经营 四大工程,1,、共同塑造经营环境,2,、共同维护管理制度,3,、共同达成目标使命,4,、共同培育保险人才,经营六大纲领,1,、人性领导,2,、理性经营,3,、知性教育,4,、感性推动,5,、适性管理,6,、弹性策略,经营,10,大法则,1,、经营要有步,2,、推动要有力,3,、领导要有量,4,、管理要有法,5,、早会要有声,6,、职场要有气,7,、培育要有爱,8,、奖励要有心,9,、待人要有诚,10,、做事要有恒,奖励八大策略,1,、奖励与出勤相结合,2,、奖励与进度相结合,3,、奖励与贡献相结合,4,、奖励与决心相结合,5,、奖励与增员相结合,6,、奖励与职级相结合,7,、奖励与效率相结合,8,、奖励与荣誉相结合,攀登另一座高峰,1,、招揽高保额,2,、创造高纪律,3,、追求高收入,4,、迈向高职级,5,、享受高荣誉,6,、经营高效率,7,、组织高成长,露水一滴牡丹开,花蕊沾香蝶自来,有缘能使枝连理,精诚所至金石开,肯定存在的价值,一大共识,同心协力,二大原则,经营要有行情,收入要靠数字,三大愿望,出勤要正常,时间要投入,技巧要提升,四大保证,业绩一定要完成,增员一定要成功,活动一定要诉求,心态一定要健康,精神面：团结、荣誉、快乐,1,、团队合作：天堂与地狱的区别,2,、人性管理：创造被员工利用的价值,收心为上、收买人心、一呼百应,3,、赢得忠诚：如无由上而下的热诚,即无由下而上的忠诚,4,、共同愿景：目标的设立,-,坚持到最后的人,5,、士气激励：给于永生难忘的激励,6,、家族观念：我们都是一家人,7,、荣誉建立：创造与众不同的感觉,业 绩 面,一、塑造明星员：,1,、提高业务效率,2,、提高同仁士气,3,、提供经营者时间,4,、提供同仁学习的对象,二、协助弱体员,:,（只要站起来的次数比倒下去多一次）,就是成功,（朽木不可雕，但可以当柴烧）,三、建立中阶管理层：,责任因分担而变小，荣誉因分享而伟大,主管的分身 工作的分配,责任的分担 奖惩的重点,业绩的来源 效率的提升,四、经营以突破为誉，人生以创造为荣,活动面：服务是最好的利润 从服务中开发保户 从保户中启发干部,举办活动的意义：,1,：建立认同感,2,：训练业务同仁,3,：增员志同道合,4,：增加业绩来源,5,：巩固影响力中心,举办活动的方法,1,、客厅教室,2,、户外早会,3,、精致早会,4,、校园征才,5,、职团开拓,6,、保户联谊,7,、夜问讲习,8,、异业联盟,9,、慈善活动,10,、各类讲座,增员面：增员不是需要、而是必要 增员不是风气、而是霸气 增员不是随意、而是刻意,组织发展之流程：,征才：活动举办，广结善缘,选才：落实面谈，坚持出勤，质量并重,育才：强化教育,留才：希望工程 成就营造,终身学习 温馨感受,团体荣誉 定时讲座,组织发展之作法,1,、敢于承诺：要量多也要质优，要增员也要增组,2,、勤于陪同：要新秀也要保旧，要结果也要过程,3,、精于沟通：要目标也要速度，要活动也要建卡,4,、严于管理：用心、专心、耐心,会心、爱心、良心,教育面：教育是最好的福利,教育并非万能，但没教育万万不能,1,、观念的建立,2,、信心的培养,3,、管理的指导,4,、技能和提开,5,、职场的塑造,6,、目标的确立,7,、陪同与辅导,经营理念：慈悲的残酷,克尽职责，热心指导，共同愿景执行方法：严格的管理,工作习性，真实组织，确保成长绩效产能：完全的投入,周详计划，落实教育月月达成,过程参与：全盘的掌握,早上要求，中午辅导，晚上追踪,消除障碍，设定目标，评估成功,从错误中学习，成就伟大事业,树立质量法制观念、提高全员质量意识。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。,05:14:04,05:14:04,05:14,11/11/2024 5:14:04 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,05:14:04,05:14,Nov-24,11-Nov-24,加强交通建设管理，确保工程建设质量。,05:14:04,05:14:04,05:14,Monday,November 11,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,05:14:04,05:14:04,November 11,2024,踏实肯干，努力奋斗。,2024年11月11日,5:14 上午,11月-24,11月-24,追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。,11 十一月 2024,5:14:04 上午,05:14:04,11月-24,按章操作莫乱改，合理建议提出来。,十一月 24,5:14 上午,11月-24,05:14,November 11,2024,作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。,2024/11/11 5:14:04,05:14:04,11 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,5:14:04 上午,5:14 上午,05:14:04,11月-24,一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。,11月-24,11月-24,05:14,05:14:04,05:14:04,Nov-24,牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。,2024/11/11 5:14:04,Monday,November 11,2024,创新突破稳定品质，落实管理提高效率。,11月-24,2024/11/11 5:14:04,11月-24,谢谢大家！,树立质量法