娃哈哈激活策划课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2021/1/11,#,娃哈哈激活宣传策划,目录,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,市场调查,方案设想,问卷调查,形成策划,市场调查,第一部分,在最初对激活进行市场调查时，我们发现激活存在以下问题：,1.激活的,销量,和竞争品牌（脉动、佳得乐）相比，销量较低；很少有店主说激活卖的好,2.在接受调查的顾客中，大部分认为激活的口味较脉动淡,3.部分店主在选择卖脉动和卖激活时，会选择脉动,4.在*校园里了解到激活的顾客认知度较低,5.激活的包装与脉动的包装相似程度高,方案初想：,在其他方面不是能得到尽快改善的前提下，可以增强激活在市场上的宣传力度，通过宣传活动等提高激活的知名度和认知度,因此，我们希望从激活的知名度和认知度出发，通过为其进行宣传，提升激活的知名度与认知度,我们小组从较小的市场（*）入手，为激活在*校园里提升品牌知名度和品牌认知度做一个宣传策划,方案设想,第二部分,方案设想,方案的启发点：激活已经出来10年了，有一定的历史积淀,宣传形式：,1.重心：历史积淀,2.方式：文化展厅,将激活的历史分成几个部分，一个部分 对应一个展厅。并增加神秘交友和舞会环节增加参与度,3.活动主题：“寻找有缘人”,4.活动对象：大一、大二学生为主，其余年级的学生为辅,5.活动目标：提升激活在*的知名度、美誉度、忠诚度,活动的宣传方式,1.利用贴吧将活动的信息传播出去，可以采取抢楼活动，赠送抢到设定的层数的人一瓶激活,2.印制海报，在活动开始前的一个星期，每天安排组员在每个宿舍楼下张贴海报,3.在大一新生军训的地方发放传单，将我们的活动主题“寻找有缘人”为着重点进行宣传,问卷调查,第三部分,问卷调查,在*校园里，我们共发放了300份问卷，回收问卷280份，其中有效问卷268份,可靠性统计量,Cronbachs Alpha,项数,.837,28,从图中可以看出系数值大于0.8，说明调查问卷的质量是可以接受的,描述性统计分析,我们发现根据娃哈哈在*的宣传活动的频繁度和活动的新颖度，我们设置了几个问卷选项。根据对问卷的分析结果可知：,1.*学生认为激活应该做一些有创新的宣传活动的人数百分比为87.3%，说明如果娃哈哈针对于激活做出有新意的宣传活动会更吸引*学生的眼光。,2.根据对问卷的分析，大约74.6%的*学生并没有见过激活的促销活动等。而且根据我们的分析，大约三分之二的*学生对激活的普通促销活动比较反感。,您的性别,我认同本次活动的宣传理念,合计,1,2,3,4,5,6,7,您的性别,男,计数,18,9,19,49,48,44,20,207,您的性别 中的,8.7%,4.3%,9.2%,23.7%,23.2%,21.3%,9.7%,100.0%,总数的,6.7%,3.4%,7.1%,18.3%,17.9%,16.4%,7.5%,77.2%,女,计数,4,6,6,14,15,12,4,61,您的性别 中的,6.6%,9.8%,9.8%,23.0%,24.6%,19.7%,6.6%,100.0%,总数的,1.5%,2.2%,2.2%,5.2%,5.6%,4.5%,1.5%,22.8%,合计,计数,22,15,25,63,63,56,24,268,您的性别 中的,8.2%,5.6%,9.3%,23.5%,23.5%,20.9%,9.0%,100.0%,总数的,8.2%,5.6%,9.3%,23.5%,23.5%,20.9%,9.0%,100.0%,交叉表分析,从表中可以看出大学生（不论男性还是女性）普遍认同本次活动的宣传理念,您的年级,我认为这样的活动主题可以让我联想到我的成长历程,合计,1,2,3,4,5,6,7,您的年级,大一,计数,7,4,13,6,14,9,4,57,您的年级 中的,12.3%,7.0%,22.8%,10.5%,24.6%,15.8%,7.0%,100.0%,总数的,2.6%,1.5%,4.9%,2.2%,5.2%,3.4%,1.5%,21.3%,大二,计数,21,11,23,24,22,5,8,114,您的年级 中的,18.4%,9.6%,20.2%,21.1%,19.3%,4.4%,7.0%,100.0%,总数的,7.8%,4.1%,8.6%,9.0%,8.2%,1.9%,3.0%,42.5%,大三,计数,11,14,18,20,13,11,4,91,您的年级 中的,12.1%,15.4%,19.8%,22.0%,14.3%,12.1%,4.4%,100.0%,总数的,4.1%,5.2%,6.7%,7.5%,4.9%,4.1%,1.5%,34.0%,大四,计数,0,0,1,2,2,0,1,6,您的年级 中的,.0%,.0%,16.7%,33.3%,33.3%,.0%,16.7%,100.0%,总数的,.0%,.0%,.4%,.7%,.7%,.0%,.4%,2.2%,合计,计数,39,29,55,52,51,25,17,268,您的年级 中的,14.6%,10.8%,20.5%,19.4%,19.0%,9.3%,6.3%,100.0%,总数的,14.6%,10.8%,20.5%,19.4%,19.0%,9.3%,6.3%,100.0%,从表可以看出本次活动并不能很好的使得大学生联系自己的成长历程。大一的学生对本次活动的认同度较高。大二和大三的同学大部分认为本次活动不能使得他们联想到自己的成长历程。,您的年级,我会参加此次活动,合计,1,2,3,4,5,6,7,您的年级,大一,计数,1,7,8,13,11,12,5,57,您的年级 中的,1.8%,12.3%,14.0%,22.8%,19.3%,21.1%,8.8%,100.0%,总数的,.4%,2.6%,3.0%,4.9%,4.1%,4.5%,1.9%,21.3%,大二,计数,22,10,20,17,22,15,8,114,您的年级 中的,19.3%,8.8%,17.5%,14.9%,19.3%,13.2%,7.0%,100.0%,总数的,8.2%,3.7%,7.5%,6.3%,8.2%,5.6%,3.0%,42.5%,大三,计数,12,10,16,18,14,18,3,91,您的年级 中的,13.2%,11.0%,17.6%,19.8%,15.4%,19.8%,3.3%,100.0%,总数的,4.5%,3.7%,6.0%,6.7%,5.2%,6.7%,1.1%,34.0%,大四,计数,0,0,0,2,2,1,1,6,您的年级 中的,.0%,.0%,.0%,33.3%,33.3%,16.7%,16.7%,100.0%,总数的,.0%,.0%,.0%,.7%,.7%,.4%,.4%,2.2%,合计,计数,35,27,44,50,49,46,17,268,您的年级 中的,13.1%,10.1%,16.4%,18.7%,18.3%,17.2%,6.3%,100.0%,总数的,13.1%,10.1%,16.4%,18.7%,18.3%,17.2%,6.3%,100.0%,从表中可以看出，本次活动的总体参与程度较高，达到了42%。从年级分布来看，大一学生的参与程度明显高于大二和大三。,形成策划,第四部分,大体的思路和原来一样，活动分为三部分,1.文化展厅,2.神秘交友,3.舞会。,具体的步骤分为：,1.活动前,2.活动中,3.活动后,活动日期：2014年9月,9月1号到3号进行前期宣传，发传单，贴海报,9月4号展厅布置，及活动相关准备,9月5号晚上正式进行品牌宣传会,活动前,1.准备好6个帐篷帐篷，并将帐篷联接在一起，帐篷的外围用不透明的围步遮挡。准备好18个LED小台灯，将LED的小台灯分散在6个帐篷中，每个帐篷3个台灯，将帐篷标上序号，定义每个帐篷所表现的主题。同时，准备用于后面舞台表演的频闪灯5个,2.邀请舞空间成员和校园十佳歌手作为我们本次活动的特邀嘉宾,3.在活动开始前，在*贴吧里发布活动信息，并举行抢楼活动。提高活动的知名度。,4.小组每个成员都要将统一的介绍活动的文字广告，通过各自的微信朋友圈、人人公共主页、微博等发布出去。并要求每个小组成员和自己在*的好友进行沟通，请他们转发活动信息,5.准备好50箱激活，保证奖品的充足,6.小组讨论活动中所提的问题，准备30个问题用于提问参与者,7.在每个展厅布置的环境要和每个展厅的主题相关。由于将激活作为第一人称叙述，所以展厅的布置要具有亲和力。在每个帐篷（即展厅）中，把激活当做第一人称叙述每个展厅的主题，,8.搭建一个简易的表演舞台，同时划出后面“两人三足”小游戏所需的30m赛道,活动中,1.在9月5日晚上7点进行宣传会活动。展厅的1号厅进口和6号厅出口分别设置2个人，站在1号厅进口的人员的主要目的是宣传有奖问答环节和发放用于之后写经历或感悟的纸（经过编号）和笔，并将与纸条编号相同的宣传卡片贴于参与者的右臂。,2.另设两位人员，在展厅的附近发放传单，邀请大学生进去参观。,3.聘请两位口头表达能力较好，在展厅里进行激活的讲解。,4.在6号厅出口的人员主要目的是提问并兑换奖品和提醒参与活动的同学将纸条交给工作人员，同时由工作人员邀请他们参加下面的活动，回答对问题的同学奖励一瓶激活，不对的不奖励,5.参与者陆续进入活动现场观看表演等待工作人员揭秘“神秘有缘人”，表演有舞空间街舞，校园十佳歌手演唱,6.由工作人员揭秘5对“神秘有缘人”进行小游戏（两人三足30m竞赛），第一名将获得500元激活助学金,活动后,1.在活动结束后，将活动设施整理,2.小组成员在一起分析此次活动的经验，尤其是担任促销任务的组员，更要将购买者的态度总结,展厅设置：,1.展厅1,（1）问世-我的诞生。在展厅1，我们需要将激活诞生的背景，激活诞生的时间，激活的宣传图片展示给参观者,（2）诞生背景：脉动在市场上取得了巨大的成功。运动型饮料市场正在兴起。市场前景广阔,（3）诞生时间：2004年2月,2.展厅2,（1）不简单-我的能力。主要展示的是激活的益处，激活对人体的好处。,（2）激活的益处：添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群。,（3）维生素是人体营养、生长必需的营养元素。维生素B3（烟酰胺）：维持健康的神经系统和正常的脑机能。,（4）维生素 B6：是制造抗体和红血球的必要物质。可帮助防止各种神经、皮肤的疾病。,(5)维生素 B12：促进生长、保持神经组织健康及正常形成血液所必需。,(6)维生素C：促进铁和钙更好的利用、提高机体免疫功能、抗氧化。,(7)肌醇：在供给脑细胞营养上扮演重要角色。促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积。,3.展厅3,(1)不孤单-兄弟姐妹。主要展示激活现在各种口味上市的时间，各种口味都有什么特点以及展示图。,(2)柑橘/柠檬/水蜜桃/荔枝口味,柠檬味,：,在你筋疲力尽，在你身心俱疲，在你感到力不从心时，环顾周围的精力充沛的同学，你是否还在悔恨自己的身体虚弱。,激活，激发潜能，活力无限。给你非一般的享受。它，使你不再劳累了，,点滴柠檬味，回味更无穷,。运动时，带着柠檬的甘爽，带着激发的潜能，你还会是第二吗？,水蜜桃味：,你逛街的时候还在抱怨你的女友是竞走狂人吗？你的女友是否还在埋怨你敷衍了事？在这种时候，怎么能少的了激活呢！,淡淡水蜜桃，浓浓指尖情,！甜蜜的爱情会因此而淡去吗？,4.展厅4,不平凡-我和力宏。在这个环节，我们将王力宏代言激活的宣传海报展示给参观者，并配上以第一人称描述的文字,5.展厅5,我们做朋友吧。将激活在我们心目中10年依然在发展与我们目前的大学生的坚持结合在一起,核心正文,十年，一个台阶；十年，一个步伐；十年，一个征程；十年，一个梦想,十年的风，吹来你的消息鸟语花香，十年的雨，带来你的感觉清新缠绵,十年，茫然中的光明激励我奋发图强，十年苦难中的