卖场陈列技巧培训PPT资料

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,终 端 系 列 讲 座,终端培训课程(kchng)系列,第一页，共39页。,视觉营销卖场陈列(chnli)技巧,主 讲：刘达,终端培训(pixn)课程系列,（第一部）,第二页，共39页。,课 程 目 录,前言：品牌形象、陈列重要性,第一讲、赢得进店率的店铺规划(guhu)技巧,第二讲、商品的色彩展示方式,第三讲、卖场内景的陈列方式,第四讲、“视觉营销”卖场平米效应,第五讲、避免门店陈列常犯的错误,终端培训课程(kchng)系列,第三页，共39页。,终端培训课程(kchng)系列,即使(jsh)是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。,法国经商谚语,第四页，共39页。,第一(dy)讲、如何赢得进客率,终端培训课程(kchng)系列,第五页，共39页。,3、按产品的色彩来陈列：,C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。,各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。,第二十一页，共39页。,第一讲、赢得进店率的店铺规划(guhu)技巧,附附属(fsh)商品搭配性商品,F 体现品牌的系列化,陈列(chnli)的三个层次,终端培训(pixn)课程系列,二、商品陈列色彩(sci)规划要领,第二十四页，共39页。,产品组合：随季节、产品种类而调整,蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。,2、装饰灯光,F 体现品牌的系列化,附附属(fsh)商品搭配性商品,一、店铺设计(shj)的规划要点,1、卖场,2、通道,3、动线,4、货架(hu ji),5、橱窗,终端培训(pixn)课程系列,第六页，共39页。,二、店铺商品的结构(jigu)规划,主主力商品季节性商品,辅补助商品长年性商品,附附属(fsh)商品搭配性商品,促促销商品吸引性商品,终端培训课程(kchng)系列,第七页，共39页。,三、卖场的产品(chnpn)规划,1.按产品的功能：,类别：套件类、单件类、芯类、应季产品,2、按色彩，风格，区域划分：,个性(gxng)区、高档区、喜庆区、新品推广区，大众区,产品组合：随季节、产品种类而调整,北京达达创远家纺品牌(pn pi)管理咨询有限公司,终端培训课程系列,第八页，共39页。,3、按货架(hu ji)类别,用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档(godng)感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。,开放式货架(hu ji),端架式货架,封闭式货架,货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品,。,走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤,。,终端培训课程系列,第九页，共39页。,4.最佳(zu ji)展区（黄金销售区）、前区、中区、后区,黄金(hun jn jn)销售区/前区,前区/中部(zhn b)区,后区,/,内部区,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,第十页，共39页。,五、店铺橱窗(chchung)的规划,1、实用性橱窗（主题(zht)橱窗）,2、艺术性橱窗（情调橱窗）,终端培训(pixn)课程系列,第十一页，共39页。,橱窗的功用：,橱窗展示主题：,A 展示主打系列,B 体现品牌的潮流及风格,C 展示未来的流行趋势,D 体现季节、气候(qhu)的变化,E 宣传品牌的促销活动,F 体现品牌的系列化,橱窗(chchung)(黄金陈列区),终端培训(pixn)课程系列,橱窗展示原则,：,A,成套化,B,系列化,C,方便化,D,个性及多样化,E,概念化,第十二页，共39页。,第二讲商品色彩展示(zhnsh)方式,北京达达创远家纺品牌(pn pi)管理咨询有限公司,终端培训课程(kchng)系列,第十三页，共39页。,二、色彩(sci)在床品中的基本个性,红：喜庆、幸福、希望、吉利。,橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。,黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。,绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具,有消除视线疲劳和安全可靠之功能。,蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。,紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。,白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清,洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。,黑：具有庄严、肃穆(sm)、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色,将充分发挥其作用。,灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。,北京(bi jn)达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,第十四页，共39页。,终端培训课程(kchng)系列,三、色彩(sci)在床品中的运用原理,色彩的统一,色彩的对比(dub),色彩的呼应,第十五页，共39页。,终端培训课程(kchng)系列,色彩(sci)的点缀,色彩(sci)的主次,色彩(sci)的渐变,三、色彩(sci)在床品中的运用原理,第十六页，共39页。,终端培训(pixn)课程系列,四、色彩(sci)在床品中的实际应用,在店铺中，色彩的应用：,单区,色调(s dio)要统一，基本用同类色搭配；,协调中有对比，取产品里的色彩；,2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，层次；,色彩的视觉焦点；,点缀品的“画龙点睛”；,第十七页，共39页。,终端(zhn dun)培训课程系列,柜位（横向）,1、色彩基本(jbn)遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；,2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则,3、设立视觉形象焦点；,四、色彩在床品中的实际(shj)应用,第十八页，共39页。,终端培训(pixn)课程系列,柜位（竖向）,上轻下重的原则；,同类(tngli)或类似色彩竖向陈列；,四、色彩(sci)在床品中的实际应用,第十九页，共39页。,第三讲 卖场(mi chn)内景的组合方式,终端培训课程(kchng)系列,第二十页，共39页。,终端培训课程(kchng)系列,1、保持序列感,2、体现整体性,3、展示(zhnsh)美感,4、符合品牌风格,5、满足货品的商业排列规则,陈列形态(xngti)构成原则,第二十一页，共39页。,第四讲 卖场内景的陈列(chnli)方式,终端培训(pixn)课程系列,第二十二页，共39页。,卖场(mi chn)中的最佳位置,顾客(gk)最先看到的地方,顾客(gk)流量最大的地方,最靠近快销商品的地方,终端(zhn dun)培训课程系列,第二十三页，共39页。,能见度,能达到(d do),吸引力,尺 寸,卖场布置(bzh)常规,终端培训(pixn)课程系列,第二十四页，共39页。,终端培训(pixn)课程系列,卖场布置(bzh)的几种方式,量感陈列,展示(zhnsh)陈列,复合陈列,第二十五页，共39页。,终端培训(pixn)课程系列,1、整洁、规范,2、合理、协调,3、时尚(shshng)、风格,陈列(chnli)的三个层次,第二十六页，共39页。,一、商品陈列(chnli)的要领,1、按商品的功能陈列：,套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫(chun din)类、小饰品类,2、按商品的销售特性来陈列：,红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区,3、按产品的色彩来陈列：,明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深）,终端培训课程(kchng)系列,第二十七页，共39页。,二、商品陈列色彩(sci)规划要领,合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉(shju)冲击力，增加卖场氛围，促进销售。,1、货柜的色彩规划（竖向）：,A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；,B，上轻下重的原则；,2、货柜(hu u)的色彩规划（横向）：,A、色彩从明到暗依次陈列；,B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；,C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。,终端培训课程系列,第二十八页，共39页。,三、商品(shngpn)陈列的实用技巧,各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。,货柜陈列技巧：,1：形式统一(tngy)，增强色彩的对比与渐变；,2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；,3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；,4、销售效应：,终端培训课程(kchng)系列,第二十九页，共39页。,三、商品(shngpn)陈列的实用技巧,床位陈列技巧：,1、主题突出，层次感强；,2、陈列丰满、切记单薄；,3、款式(kunsh)相同，颜色不同的产品进行组合；,4、颜色相同，款式(kunsh)不同的产品进行组合；,5、形式上要求点、线、面的组合；,终端培训(pixn)课程系列,第三十页，共39页。,四、配套(pi to)小饰品展示原则,重要性：,1、画龙(hu ln)点精的作用；,2、增加卖场氛围，突出生活化；,3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。,原则：,1、主次分明；,2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；,3、色彩合理，简洁明快；,4、营造足够的家居氛围；,终端培训(pixn)课程系列,第三十一页，共39页。,五、卖场灯光(dnggung)布置,作用：1、吸引顾客对商品的注意力；,2、营造卖场氛围；,3、增强商品的诉求力；,灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明）,主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷。,2、装饰灯光,主要起一种(y zhn)装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和舒服。,终端(zhn dun)培训课程系列,第三十二页，共39页。,六、背景音乐、视频(shpn)气氛的烘托,塑造店铺的营业气氛；,品牌(pn pi)文化的有力宣传；,营造良好的购物氛围；,刺激消费者的购买欲；,终端(zhn dun)培训课程系列,第三十三页，共39页。,第五(d w)讲“视觉营销”,陈列的魅力,终端培训课程(kchng)系列,第三十四页，共39页。,一、商品展示(zhnsh)如何吸引消费者,终端培训(pixn)课程系列,顾客购物过程要素,店铺陈列展示重点,视觉表现重点,引起注意,强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示,新鲜度、色彩、灯光的灵活运用,产生兴趣,卖场规划、通道设计、货品的合理展示,顾客易进入、易观看及易选择货品,购买欲望,海报、价格牌清晰的展现，在售货空间作有效的变化,有意识地表现设计主题,记忆认同,背景音乐、视频创造一种愉快氛围，舒适性、接待,顾客对品牌及产品的认同,购买行动,导购员的优质服务,站在顾客的立场为顾客服务,第三十五页，共39页。,二、视觉(shju)营销六原则,“二八”原则,“氛围”原则,“堆头(du tu)陈列”原则,“平米效应”原则,终端(zhn dun)培训课程系列,第三十六页，共39页。,北京(bi jn)达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程(kchng)系列,第六讲、个案(n)分析,第三十七页，共39页。,一、避免门店陈列常犯的几种(j zhn)错误,区域划分混乱；,陈列与销售脱节；,空、乱、脏；,产品不系列；,不注意细节(xji)地方；,终端培训课程(kchng)系列,第三十八页，共39页。,谢谢大家(dji)！广州一品红制药股份有限公司,北京达达创远家纺品牌管理咨询(zxn)有限公司,终端培训(pixn)课程系列,第三十九页，共39页。,