谷粒谷上市说明书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上市说明书,谷粒谷力上市的意义,从,竞争策略转为成长策略,用谷粒谷力开打全国市场，,向即饮、即食方便食品进军的第一步，,向,国内国际第一个拥有100条无菌灌装线企业,迈出坚实一步,为上市打下坚实基础。,品类定位为即饮,方便食品，成为中国膳食智慧的专家-创新，美味，健康，方便,第一阶段（突破）,第二阶段（产品线延展）,第三阶段（人群延展）,目的,树立方便食品形象，建立基础网络基础盘量,对原有教育的消费群建立更紧密地关系，和更大的收益,延展品牌形象到其他人群,策略,针对市场容量最大的人群，通过强有力的产品建立形象和网络,针对原有的人群开发产品线，获得更大的收益,将方便品牌的形象向其他人群延展,行动,针对注重健康的城市家庭开发产品,一个一个消费时机的引导（先早餐，然后点心，宵夜等）,坚果类产品,儿童的早餐,目的：,通过谷粒谷力品牌，树立公司即饮方便食品的形象,通过强产品力的产品，帮助公司快速建立通路基础,策略：,利用强有力的产品力（美味，物超所值，独特卖点），通过较有灵活性的大规模的地面广告和推广，引导消费者试吃试买，树立品牌,重点突破，然后再展开,谷粒谷力总体策略：即饮即食方便食品的先锋部队,品牌定位：谷粒配比专家，提供谷物素营养，平衡饮食更健康,品类,即饮即食方面食品，竞争品类奶品类,目标受众/目标消费者,25-35岁上班族，刚成家或有一个十二岁以下孩子，收入中等偏上，关注自己和家人的健康，追求健康的饮食和生活方式,消费者功能利益,谷粒素营养，粗纤维，无胆固醇，平衡饮食，更健康,谷粒谷力科学谷物配比，方便享用,消费者情感利益,享受谷物素营养，感受积极健康的人生,支持要素,(,RTB),中外合资惠尔康食品公司致力于研究中华美食文化，成立东方食品研发中心，自主开发72件专利，拥有的谷物配比技术和工艺，素营养可以充分保留和发挥,年轻夫妻,针对有孩子,的家庭主妇,年轻白领,核心的目标人群描述,特征：,25-35岁上班族，刚成家或有一个十二岁以下孩子，收入中等偏上，关注自己和家人的健康，追求健康的饮食和生活方式,核心活动区域：,KA，KB，便利店，社区的小超市，公交站，地铁站，早餐点，写字楼/工厂附近，商业圈,辅助区域：,公园，健身房等,核心活动时机：,早上上班，晚上，周末,核心沟通利益：,谷粒素营养，平衡饮食，更健康,谷粒素营养，粗纤维，无胆固醇，平衡饮食，更健康：,中国目前已出现现代营养不良症，荤营养过多，导致肥胖，血脂高，小孩早熟等，谷粒谷力提供天然素营养，平衡饮食，让身体更健康,谷粒谷力科学谷物配比，方便享用：,根据中国膳食智慧匹配，选用HEK独有工艺，将谷物食品中最珍贵的粗纤维，不饱和脂肪酸，维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致，同时提供更方便享用方式。,谷粒谷力象征一种积极健康的生活方式：,谷物素营养，更好平衡饮食，是现代的生活时尚的生活方式的象征,产品利益：,红豆浆,电脑,挑选粒粒饱满的红豆,，以科学营养配方，,匹配小麦胚芽，黑豆，芸豆等,。以惠尔康独有的研发技术，,文火熬煮成浆,，,五道研磨,，,口感细腻滑顺，口味香甜饱满,燕麦浆,电脑,筛选金黄色纯正燕麦,，以科学营养配方，,匹配小麦胚芽，花生，芝麻，荞麦等,以惠尔康独有的研发技术，,烘焙出燕麦特有香味,，,五道研磨,，再,文火熬煮成浆,，,爽口滑顺，香甜浓郁。,玉米南瓜浆,精选,口味清甜香嫩的美国一号甜玉米,，以科学营养配方，匹配金黄南国，小麦胚芽等,以惠尔康独有的研发技术，,文火熬煮成浆，五道研磨，口感丝般顺滑，口味香甜浓郁,谷粒谷力的7大利益：,提供天然谷物素营养，粗纤维，低脂肪，无胆固醇，营养无负担,发挥中华传统饮食智慧，谷物科学复配，均衡营养,筛、配、焙、煮、磨五道工艺，保存营养，保留美味,无菌充填设备，辅以无菌包装，卫生有保障，营养不流失,多种谷物选择，丰富你的早餐，多彩你的生活,享受谷物的素营养，感受健康积极新人生,中外合资惠尔康食品公司致力于中华美食文化研究，自主开发72件专利，创新中华美食,产品规格：三个口味，TP基础型，18路彩箱,产品,条形码,保质期,零售,玉米南瓜,浓浆,6903254201763,12个月,2,6903254201770,12个月,燕麦,浓浆,6903254201206,12个月,1.5,6903254201749,12个月,红豆,浓浆,6903254201220,12个月,6903254201756,12个月,产品价格：,饮用时机,饮用场合,早餐,中晚,正餐,加餐,点心,其他,闲暇,户外,办公室,家里,其他,牛奶/,早餐奶,含乳饮料/,果汁奶.,果汁,豆浆等,不喝牛奶的,茶等饮料,饮用时机，使用场合及竞争的品类,竞争品类,渠道：核心渠道突破，然后再大面积推广,第一步：选择进入核心渠道,核心渠道：K,A，超市通路，C1（写字楼附近，公交站）特殊通路（连锁早餐点）,辅助渠道：,奶站点，面包，高新工业区，学校,第二步：达到回转指标大规模铺货,第一阶段总体工作重点,10,月,20,11,月,20,制造震撼，,PK,舆论导向为谷粒谷力出场奠定舆论基础,铺货陈列,谷粒谷力是时尚生活方式,挑战舆论导向，提出谷物素营养主张,谷粒谷力是谷物科科学享用新方式,2,月,20,12,月,30,1个月,1.5个月,1.5个月,全面沟通谷粒谷力特点,鼓励健康生活，健康早餐大,PK,倡导时尚方式送礼,为拓展做准备,第一阶段节奏,成长之星,谷粒谷力是时尚生活方式,新闻2周/次，网络,10月份,11月份,12月份,1月份,2月份,核心渠道50-60%陈列,50%KA主题活动,LCD，1套/1市,报纸，每周2次,前三月预算,240万,400万,候车亭,30-60块/市,各区自主提案10%,谷粒PK牛奶,新闻1周/次/网络,喝谷粒，传鼓励，健康早餐大PK,目标社区1轮,春节促销（公司大征稿）,核心渠道60%,核心渠道40%,媒体,公关,150,400,1000,250,400,2200,全面进入,创意车队10辆/周,谷粒谷力是谷物新方式,新闻1周/次/谷粒网站建立,报纸，每周1次,调整,进度检查,反馈,消费者反馈,铺市：,1.8万点，总铺市20%，目标铺市80%,陈列：,0.8万，KA：50%陈列率，小店60%,创意车队10辆/周,促销：,社区，写字楼比例，场次,25-35岁上班族，关注自己和家人的健康，渴望积极健康的人生,谷粒谷力提供谷粒素营养，平衡饮食，更健康！,三个月目标消费群试买率70%,陈列造势，建立品牌信任,目标点50-60%陈列，形成声势，60%大型KA活动陈列,DM沟通谷粒谷力素营养的好处,媒介点睛,候车亭，电视，LCD，创意媒体引起对谷粒谷力的注意，沟通消费者活动信息,报纸沟通谷粒谷力的好处,各地自主媒体补强,消费者活动促动尝试,喝谷粒，传鼓励,健康早餐方式大PK,充分调动通路,合适的经销合作模式,合适的通路组织结构,合理通路利润,经销商大会，提高积极性,进货奖励，加快铺货,组织保证：,公关，部分媒介和促销外包,调整KA组织，保证拓展,团队启动会加强理解,业务，经销商和促销傻瓜手册帮助执行,龙虎榜激励,铺市成面,总体渠道点20%铺市,目标点80%铺市,公关造势,提出现代营养不良症，挑战天天一杯奶的舆论导向,提出谷粒谷力是一种更加科学方便的谷物素营养享用方式,烘托谷粒谷力是一种时尚生活方式,跟踪反馈及时调整,准备备手方案,核心信息的传递,产品感念和产品本身认知,总体执行进度跟踪及意见反馈,1公关：总体框架,媒体炒作,新产品上市新闻发布会,消费者,公关活动,全程,07.10.2008.2.20,第一阶段宣传末,07.11.8,第二阶段开始启动,07.11.108.2.20,公关目标,在目标区域制造震撼，引发关注,沟通谷粒谷力和谷物素营养的好处,公关策略,利用强势媒体，制造新闻，引起消费者对谷物素营养的关注，沟通谷粒谷力和谷物素营养的好处,在品牌知名度低的地区，增加对公司形象的宣传，建立公司知名度和美誉度,公关媒体策略,主媒体：报纸、网络,辅助媒体：电视,公关推广原则,媒体炒作时，话题要炒透,平面和网络的炒作内容之间要对接，,媒体炒作内容和线下公关活动要对接,公关推广对象,公关宣传推广对象为家庭中的妈妈,公关宣传炒作内容应：围绕家庭中的妈妈和孩子营养现状和最均衡的选择方式，展开话题,公关策略,社区PK,鼓励健康人生，健康早餐大PK,超市PK,城市PK,家庭冰箱大大家秀,商业街大活动,谷力3日旅行团,2消费者促销：以喝谷粒，传鼓励为主轴，分两阶段，推广,谷物素营养,健康新概念及产品,第一阶段：,了解尝试+功能沟通,第二阶段：,刺激购买+情感沟通,11/20,12/30,2/20,1.5月,1.5月,喝谷力，传鼓励,喝谷粒，传鼓励,待定,鼓励健康人生,健康早餐大PK,社区PK：,5社区优胜家庭各3名,超市PK:,5,个超市优胜家庭各3名,城市PK:,城市最具健康家庭奖,校园运动健康鼓励,活动框架,写字楼运动健康鼓励,公交车推广派送,KA 鼓励健康生活,辅线,次主线,主线,3媒介：各种媒介组合,同时出击；公司区域紧密结合,主媒体,（,公司投放90%）,候车厅,报纸,LCD(分众楼宇),电视（局部）,辅助媒体（MS提报10%）,户外(公交车身公交拉手路名牌),车载LCD,行动传媒,电台,框架平面,电梯,+,媒体总体次数和频次（11/20-12/20）,省份,候车亭,报纸,LCD:2分钟/次,电视,其它,套数(每套30块双面一个月亮灯),总报次,投放次数（第1次与公关同出）,套数,总点数,待定,福建,福州、厦门各1套,漳州半套,18,海都报：1/4硬广3次,1/6软广6次东快报/日报/商报：1/4版硬广各1次，1/6软广各2次,福州/厦门/泉州各1套,2,867,泉州10台车身,浙江,杭州/宁波各2套,温州/台州/金华各1套,19,杭州都市快报：1/4版2次,钱江晚报：1/4版1次,1/6软广6次,宁波、温州各1/4硬广2次、1/6软广各3次,杭州/宁波,温州/台州/金华各1套,3,913,武汉,1套（卖场附近）,9,楚天都市报：1/4硬广2次,1/6软广4次,武汉晚报：1/4硬广1次,1/6软广2次,无,湖北经视,南昌,1套,9,江南都市报/南昌晚报/信息日报：1/4硬广各1次,1/6软广各2次,1,284,总计,14.5套,55,10,9,454,让我们再前进！,