某牛奶品牌规划提案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,伊利牛奶品牌规划,伊利牛奶品牌规划,1,乳品市场的背景分析,乳品市场的背景分析,2,我国牛奶消费的现状,一九九九年中国的总产量达到八百万吨，比上年增长百分之八：乳制品产量达到六十九万吨，比上年增长百分之十五：市售鲜奶已达八十五万吨，比上年增长四分之一。,我国人均占有量为7公斤，,上海20公斤,北京26公斤,远远落后世界平均水平，甚至低于发展中国家的平均水平。,我国牛奶消费的现状一九九九年中国的总产量达到八百万吨，比上年,3,造成我国牛奶消费偏低的原因,市场产品结构单调，乳制品的结构与消费者的需求矛盾日益突出。乳制品主要是奶粉开始积压滞销。,由于饮食习惯的原因，国内多数城乡消费者还没有形成喝牛奶的习惯，这一点是最重要的。,消费者收入水平的限制。,观念上的误区：例如有的人觉得牛奶是小孩子喝的。,造成我国牛奶消费偏低的原因市场产品结构单调，乳制品的结构与消,4,结论：,牛奶市场的发展潜力巨大。,结论：牛奶市场的发展潜力巨大。,5,我们的优势：,是全国性的综合的乳制品加工企业，具有丰富的乳品加工经验，拥有国内最先进的牛奶 加工设备和加工工艺。,旗舰产品UHT利乐纯牛奶一直处于脱销状态。,产品力较竞争对手有较大的优势。,坐拥全国最大、最好的奶源基地。,拥有遍布全国的销售网络。,我们的优势：是全国性的综合的乳制品加工企业，具有丰富的乳品加,6,我们的弱势：,地理位置较为偏僻。,大城市的消费者对处于内蒙古的伊利的生产工艺表示怀疑。,缺乏冷藏链产品的销售、管理经验。,我们的弱势：地理位置较为偏僻。,7,机会点：利好消息,客观条件：产业利好消息,乳品的产品结构发生较大的变化，由以奶粉为主逐渐向以鲜奶为主多品种、多口味的方向转化，消费者可以有更多的选择。,政府采取措施加强牛奶的普及和推广。,早餐革命：改变“稀饭咸菜“，实行“牛奶鸡蛋”,在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年牛奶饮用的习惯，增强学生体质。,主观条件：消费者利好消息,人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。,一些开放较早的大城市人们的饮食习惯正悄然的发生变化。,城市居民收入水平的提高。,机会点：利好消息客观条件：产业利好消息,8,威胁：,国内市场竞争更趁激烈：面临三股势力的冲击,国际性的外资乳品制造商的进入：世界乳业前23强中已有13家在中国登陆，加入国内市场的争夺。如雀巢、帕玛拉特、子母、卡夫。,民族企业全国品牌的迅速崛起：光明、三鹿、均瑶、完达山,民族企业地方品牌的实力的壮大：三元、燕塘、金牛、鹏程,入世之后国际市场的冲击。,品类竞争：,纯牛奶：在全国各地面临袋奶、瓶奶、奶粉、新鲜屋不同包材牛奶的竞争。,乳饮料除各种包材之外，还有果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等的竞争。,威胁：国内市场竞争更趁激烈：面临三股势力的冲击,9,目前国内牛奶的市场区隔,从不同包材的区隔；,新鲜的牛奶：新鲜屋、袋装奶、利乐枕、杯装奶（酸奶）,饮用方便、便于保藏的牛奶：利乐包、塑料瓶、铁罐装,从品类的角度划分：,纯牛奶：高钙奶、脱脂奶、高钙低脂,酸奶：,按工艺划分：凝固、搅拌,按口味划分：原味、果味、AD钙,乳饮料：强化奶、调味奶、乳酸菌饮料,饮用时机划分：早餐奶,目标对象：学童奶,目前国内牛奶的市场区隔从不同包材的区隔；,10,现有的和即将有的产品系列,纯牛奶产品系列,酸牛奶产品系列,乳饮料产品系列,乳酸菌饮料产品系列,现有的和即将有的产品系列纯牛奶产品系列,11,2000年下半年至2001年上半年的行销构想,北京市场未来将成为伊利重要的营销区域,2000年内，伊利的营销中心将从呼和浩特转移到北京。,计划2001年3月在北京或周边地区建立工厂。,2000年6月，通过在北京OEM生产杯装酸奶。2000年9月，呼和浩特生产新鲜屋牛奶系列供应北京市场。,杯酸奶和新鲜屋由于受冷链运输的限制，都将在以北京、天津为中心的周边大城市销售,。,2000年下半年至2001年上半年的行销构想北京市场未来将成,12,将全国重点市场按重要程度划分等级进行分层管理。,特级城市：月销量10万箱以上的城市,A级城市：月销量5万箱以上的城市,A级城市：月销量3万箱以上的城市,将全国重点市场按重要程度划分等级进行分层管理。,13,市场成长的机会点：,进入新市场：以现有产品切入新市场（如纯牛奶、悠果在全国等）,现有市场以新产品切入（如屋形奶、杯酸奶在北京地区）。,以现有产品扩大现有市场占有率。（纯牛奶在全国）,市场成长的机会点：进入新市场：以现有产品切入新市场（如纯牛奶,14,“伊利”品牌的使用,伊利品牌只在代表企业价值的核心产品上使用。（纯牛奶、酸奶）,其它产品使用副品牌（悠果、原野清风、妙酸乳等）,“伊利”品牌的使用伊利品牌只在代表企业价值的核心产品上使用。,15,我们目前存在的主要问题,伊利的整体品牌形象不明确。,消费者对伊利的认知大草原既有正面的影响也有负面的影响。,当失去地域优势，牛奶品质趋同的时候，伊利的优势在哪里。,我们目前存在的主要问题伊利的整体品牌形象不明确。,16,我们的目标,建立伊利品牌清淅明确的品牌定位。,树立伊利品牌正面的品牌形象。,在牛奶同质化之后伊利区别于竞争对手的差异化的特征。,我们的目标建立伊利品牌清淅明确的品牌定位。,17,我们的解决之道：,伊利品牌的重新规划,我们的解决之道：伊利品牌的重新规划,18,消费者选择牛奶时的INSIGHT,答案：信赖！,理由：,消费者购买牛奶时对品牌忠诚度较高，多以一种品牌为主。据2000年IMI统计年鉴的数据反映50%以上的消费者会较固定购买一种品牌的牛奶。其中发现有相当比例的人表示只会购买一种牛奶，不会去尝试新产品,消费者选择牛奶时的INSIGHT答案：信赖！,19,信赖来自于何处,信赖不是短期即能达成的目标，需要长期的培养过程,知道 认识 交往 理解 信赖,信赖需要一个理由.,而且这个理由是你所独有的。,这个理由能够引起目标消费者的共鸣，对消费者有何利益点。,信赖来自于何处信赖不是短期即能达成的目标，需要长期的培养过程,20,主要竞争品牌的分析,地方性品牌：身边的依赖、熟悉的依赖,（如三元）在北京历史最久，最近（最新鲜）,全国性品牌：专业的信赖、实力的依赖,（如光明）全国最大，乳品制造专家,国际性品牌：国际声誉的背书、品质的依赖,（如帕玛拉特）国际大品牌、帕尔马球队赞助商，品质当然有保证。,主要竞争品牌的分析地方性品牌：身边的依赖、熟悉的依赖,21,消费者对伊利品牌的认知,大草原是消费者对伊利品牌的最大认知。,正面：,天然的奶源：大草原，无污染,企业大、有实力、上市公司,负面：,不专业：偏僻的、路途远的、落后的,不太适合年轻人：缺乏活力,消费者对伊利品牌的认知大草原是消费者对伊利品牌的最大认知。,22,伊利能够提供的依赖,END BENEFIT：天然的健康保证,SUPPORT：天然,天然的大牧场：蓝天、碧草、清泉、无污染的大草原,天然的香浓品质：全乳固体的高含量,伊利能够提供的依赖END BENEFIT：天然的健康保证,23,我们要打动哪一部分人群,目标对象心理层面的分析：他是一个理性的人，他不会去轻易相信任何事情，除非你能用一个充足的理由去说服他。他对于什么事情都很认真细致，是一个懂得照顾生活的人，他相信健康的身体对于自己和家人都是很重要的，饮食是身体的保证，绝对不能马虎的。喝牛奶当然要选择品质最好的。,我们要打动哪一部分人群目标对象心理层面的分析：他是一个理性的,24,我们要打动哪一部分人群,目标对象自然情况的描述：中高收入消费者，2040岁都市男女可分为两部分人：,一部分：主要的目标对象2030岁都市白领。另一部分：次要的目标对象3040岁小孩子妈妈,我们要打动哪一部分人群目标对象自然情况的描述：中高收入消费,25,我们要解决的问题：,让伊利成为天然品质的背书，享受天然，想到伊利。,改变消费者对于伊利的负面的认知不够专业，技术落后。,我们要解决的问题：让伊利成为天然品质的背书，享受天然，想到,26,我们广告的任务：,树立伊利天然香浓品质的依赖感,我们广告的任务：树立伊利天然香浓品质的依赖感,27,我们的TONEMANNER,专业的：逐渐转变既有的对消费者负面影响,幽默的：将TARGET的年龄层拉年轻,我们的TONEMANNER专业的：逐渐转变既有的对消费者负,28,1,、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。,2,、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。,3,、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。,4,、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。,5,、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。,6,、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。,7,、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。,8,、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。,9,、奋斗目标是人生的精神支柱。,10,、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。,奥斯特洛夫斯基,11,、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。,12,、终于有一天，海水和泪都是甜的。,13,、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。,14,、贫不足羞，可羞是贫而无志。,吕坤,15,、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。,丁玲,16,、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。,17,、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。,18,、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋,29,