线上与线下整体营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,线上与线下整体营销,*,线上与线下整体营销,2024/11/11,线上与线下整体营销,线上与线下整体营销2023/9/24线上与线下整体营销,1,目 录,第一部分：,线上推广渠道,第二部分,：,线下推广渠道,线上与线下整体营销,目 录第一部分：线上推广渠道第二部分：线下推广渠,2,第一部分：,线上推广渠道,1、,线上推广渠道,2、,网络推广的方法细则,3、,工作职责与团队,线上与线下整体营销,第一部分：线上推广渠道1、线上推广渠道线上与线下整体营销,3,1、,线上推广渠道,线上与线下整体营销,1、线上推广渠道线上与线下整体营销,4,线上推广渠道,网络推广就是利用互联网先进的推广手段，利用强大的互联网资源将产品和服务推送给有需求的用户群体！,1）数据库营销,2）社会化媒体营销,3）网络广告,4）手机客户端,5）分销平台,6）搜索引擎营销,7）资源合作,8）分类信息网站,9）B2BB2C平台合作店铺,线上与线下整体营销,线上推广渠道 网络推广就是利用互联网先进的,5,数据库营销,数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。,7987,7987,线上与线下整体营销,数据库营销数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送,6,社会化媒体营销,社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。,线上与线下整体营销,社会化媒体营销社会化媒体营销包括的范围较广，博客,7,网络广告,网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。,线上与线下整体营销,网络广告网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了,8,手机客户端,3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。,线上与线下整体营销,手机客户端3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户,9,分销平台,分销平台，从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。,线上与线下整体营销,分销平台分销平台，从事在B2C电商中，对分销平台,10,搜索引擎营销,搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。,线上与线下整体营销,搜索引擎营销搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息（S,11,资源合作,资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。,线上与线下整体营销,资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商,12,分类信息网站,分类信息网站、分类信息网站发帖置顶、B2B合作网站等，不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。,线上与线下整体营销,分类信息网站分类信息网站、分类信息网站发帖置顶、,13,B2BB2C平台合作店铺,B2B：慧聪网，阿里巴巴，中国制造，诚商网等等（企业对企业）。,C2C：淘宝、易趣、拍拍（个人对个人）,B2C：东京商城、1号店，卓越亚马逊等等（企业对个人）,线上与线下整体营销,B2BB2C平台合作店铺B2B：慧聪网，阿里巴巴，,14,网络对外推广的手段和成本预估,线上与线下整体营销,网络对外推广的手段和成本预估 线上与线下整体营销,15,2、,网络推广的方法细则,线上与线下整体营销,2、网络推广的方法细则线上与线下整体营销,16,网络推广的方法细则,对外推广：,顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。,对内推广：,和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。如何做好自身网站和产品的质量！比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。,线上与线下整体营销,网络推广的方法细则 对外推广：顾名思义，对外推广,17,网络对内推广的工作内容,网站的SEO,（包括网站原创内容的更新，友情链接的交换，外链和内链的建设，百度问答，搜搜问问的推广，博客推广等）,软件向各大软件下载站投稿,（如华军，天空，中关村下载，多特软件站等等）,网络异业合作和商务拓展,（接纳网络推广员和其他商务的合作）,线上与线下整体营销,网络对内推广的工作内容 网站的SEO（包括网站原,18,对内对外的的推广方法任务具有很高的可操作性，跟进和执行较为简单！,网络信息会自我繁殖，自给自足，一旦内容具有很强的公众需求，会形成病毒式的乘数扩散。,网络推广总体费用预算可控，灵活自由把控，与传统广告相比，总体成本非常低廉,。,成本低廉,：,多类话题均可在网上使用，各类热点事件均可免费借势，不规避行业广告限制，由于是第三方公司操作，也可规避企业所负责任。,操作性高,：,扩散性强,：,自由度高,：,网络推广的优势,线上与线下整体营销,对内对外的的推广方法任务具有很高的可操作性，跟进和执行较为简,19,3、工作职责与团队,线上与线下整体营销,3、工作职责与团队线上与线下整体营销,20,网推工作小组职责,在前端市场人员进行市场推广活动时给予网络推广方面的支持,执行网络小组制定的网络推广任务，完成人数额定的目标,线上与线下整体营销,网推工作小组职责线上与线下整体营销,21,网推工作小组人员工作划分,目标市场网络市场的调查，目标网站联系方式的收集，种子论坛ID的储备,网站的日常维护，网站原创文章的撰写，外链的建设，客户端的推广，问答 推广计划！,网络广告，网盟广告，软文广告的投放计划方案,网络合作的联系，整合推广补充,线上与线下整体营销,网推工作小组人员工作划分线上与线下整体营销,22,论坛推广实施规划,实施时间：,一个月的网络内容维护和信息监测；,创作数量：,原创作品10篇左右（越多越好）。,发布地址：,当地主流论坛,公关保护：,利用网络公关资源，对所发布的网络贴进行公关保护，,优秀作品推荐为热门文章，标红或置顶；,网络推广：,对软文进行转发和顶贴，积极进行,回复，吸引流量，进行网络公关传播；,线上与线下整体营销,论坛推广实施规划 实施时间：一个月的网络内容维护和信,23,具体实施要点,信息监测,：由专人负责每天对网络信息进行跟踪监测；,每月报告,：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计1份书,面报告；,效果预测：,覆盖推广区域60%主流网络媒体；,效果汇总：,利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，提供全面系统的网络信,息报告；充分利用网络媒体和传统媒体的交互性，互相补充，互相影响,达到整合传播的完美效果。,线上与线下整体营销,具体实施要点信息监测：由专人负责每天对网络信息进行跟,24,项目实施效果,线上与线下整体营销,项目实施效果线上与线下整体营销,25,知识问答列举,线上与线下整体营销,知识问答列举线上与线下整体营销,26,人员需求和安排,工作分配按照“有所侧重，统筹兼顾”的原则来安排,区域网站推广、分站的内容维护，友情链接交换，外链的建设；,网站的SEO的任务规划，团队对内容维护，外链的建设；,网盟广告等的投放方案，开心帮分站的维护，外链的建设；,其余有针对性的论坛推广，问答推广，是具体推广任务根据需求来作具体分配。,线上与线下整体营销,人员需求和安排工作分配按照“有所侧重，统筹兼顾”的原,27,对网推工作小组规划及技术支持,网推小组的目标是建设成一个2-5人的团队，能够切实的通过网络推广实现人数增长的目标，能够成功的推广新的产品和游戏！在实现此目标的道路上会遵循循序渐进，实践探索的原则。,技术部在网络推广方面支持，一是在于网站程序方面的支持，二是对产品规则等方面的技术支持，会严格遵循公司网站支撑部和产品部的开发工单流程。,线上与线下整体营销,对网推工作小组规划及技术支持线上与线下整体营销,28,撰写稿件,发布稿件,互动回复,提升阅读量,提交日报告,提交周报告,软文策划、发布推进演示,线上与线下整体营销,撰写稿件发布稿件互动回复提升阅读量提交日报告提交周报告软,29,序号,类别,网站,网址,全国门户家12家,1,全国门户,新浪,2,全国门户,搜狐,3,全国门户,雅虎中国,4,全国门户,腾讯,5,全国门户,21CN,6,全国门户,中国网,7,全国门户,凤凰网,8,全国门户,中华网,9,全国门户,新华网,10,全国门户,千龙网,11,全国门户,奇虎网,12,全国门户,精品网,全国门户家12家,线上与线下整体营销,序号类别网站网址全国门户家12家1全国门户新浪www.sin,30,地方门户20家,33,地方门户/浙江,浙江都市网,34,地方门户/浙江,东方热线,35,地方门户/河北,长城在线,36,地方门户/山西,山西新闻网,37,地方门户/上海,上海热线,38,地方门户/山东,齐鲁在线,39,地方门户/湖北,武汉热线,40,地方门户/湖南,红网,41,地方门户/河南,河南资讯网,42,地方门户/四川,天府热线,地方门户20家,线上与线下整体营销,地方门户20家33地方门户/浙江浙江都市网www.zj.co,31,地方门户20家,43,地方门户/天津,北方网,44,地方门户/陕西,古城热线,45,地方门户/江苏,中国江苏网,46,地方门户/云南,云网,47,地方门户/宁夏,宁夏信息港,48,地方门户/重庆,重庆信息港,49,地方门户/广西,广西新闻网,50,地方门户/广州,南方网,51,地方门户/贵州,金黔在线,52,地方门户/沈阳,东北网,地方门户20家,线上与线下整体营销,地