商务风农产品营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,MARKETING TRAINING,Marketing program,Lemon Drops Oat Cake Oat Cake Sugar Plum Sweet Gingerbread Chocolate Cake Gingerbread.Lemon Drops Oat.,汇报人：某某某,市场,营,销方案,目 录,Contents,市场营销含义,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet,营销创新形式,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet,营销渠道策略,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet,市场现状分析,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet,01,02,03,04,市场营销含义,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread.Lemon drops oat cake,Part 01,市场营销含义,营销体系包括,市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动，农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中,市场营销,是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格,市场营销含义,“,主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望,农产品营销,01,02,我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场,市场建设,决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告,市场营销,市场现状分析,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread.Lemon drops oat cake,Part 02,市场现状分析,我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好,农产品市场建设发展迅速,市场现状分析,覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,目前大、中、小城市消费的生鲜农产品,80-90,是通过批发市场提供的,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入发挥着积极作用,市场现状分析,01,以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,02,成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压,03,另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应,市场现状分析,02,03,01,农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大,依托这些活跃在城乡,各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用,营销创新形式,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread.Lemon drops oat cake,Part 03,营销创新形式,市场营销,农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动,在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题,农产品市场经营观念的创新,营销创新形式,在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售,01,农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略,02,加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现,03,营销创新形式,01,03,02,04,积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求,获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的,农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象,农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境,营销渠道策略,Lemon drops oat cake oat cake sugar plum sweet gingerbread chocolate cake gingerbread.Lemon drops oat cake,Part 04,营销渠道策略,农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义,批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径,营销渠道策略,01,02,03,04,农贸市场则要继续推进超市化改造，改变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况,消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率,政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象,营销渠道策略,01,02,03,在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争,随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要,通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。因此在农产品的包装上，我们要制定它的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果,营销渠道策略,01,03,02,04,在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素,随着购买过程中自主选择空间的不断增大，新产品不断涌现，厂商很难将所有产品的全部信息都具体的向消费者介绍,这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地传达自身信息,给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程,MARKETING TRAINING,Marketing program,Lemon Drops Oat Cake Oat Cake Sugar Plum Sweet Gingerbread Chocolate Cake Gingerbread.Lemon Drops Oat.,汇报人：某某某,感谢,您,的观看,