大客户销售六部曲教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大客户销售六部曲,16、自己选择的路、跪着也要把它走完。,17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。,18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。,19、学习的关键-重复。,20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。,大客户销售六部曲大客户销售六部曲16、自己选择的路、跪着也要把它走完。,17、一般情况下)不想三年以后的事，只想现在的事。现在有成就，以后才能更辉煌。,18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。,19、学习的关键-重复。,20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。富友贵州分公司,大客户销售六部曲,富友贵州分公司,黄成杨,编前语,我们都知道,把一件事做到极致后,就会产生一种标准。这种标准会成,为这个企业的精髓文化最直观的外在表现。如六西格玛的管理,如海底,捞精神,如麦当劳的30分钟挑战,如海尔的超时单。所不同的是有的是,生产管理的精细化,有的是服务细节化提炼,有的是流程管理的极致表,现。而无一例外的,这都成了该企业区别于其他企业的最大区别。其实,我一直在思考一个问题,那就是,根据以上的结论,把销售的各个环节,细致化的分解后,再结合上述的极致精神,是否会有效提高销售的签单,率?个人觉得是肯定会的。这也促成了我写出这份PPT和大家分享,希,望能对大家有所帮助。,体态语，通俗地说，是指由一个人通过自己的身体状态所传递的信息含义。这种人体语言传递信息的形式包括动作、表情、姿势、眼神等。在日常生活中，我们千万不可忽视体态语的传播作用。根据从事这方面研究专家估计，在一般正常的两人会话中，语言所表达的意义平均不到该环境的社会意义的35%，而用非语言符号传递的社会意义达到65%以上。在课堂教学中，师生交流所获得的信息，大部分是来自老师通过体态语的暗示，而不是来自老师的口头语言。因此，好的体态语不但可以大大增强知识的传授效果，而且可以增进师生之间的情感，充分激发学生非智力因素。,一、体态语在小学英语教学中的重要性,许多英语教育学家已经从理论和大量的实践中对体态语在英语教学中的重要意义进行了强有力的证明，它让学生英语的表达和运用能力有一个质的飞跃，为全而培养高索质的外语人才提供了强有力的保障。,1.它有利于学生英语思维习惯的形成,语言思维习惯的形成对语言学习起决定性作用，讲汉语的人习惯于运用汉语语言所特有的材料、形式去进行思维活动，学英语时，往往用汉语思维的习惯考虑问题，对英语思维的形成起很大的障碍，这就是英语难学的原因之一。而儿童这种习惯思维势力较弱，通过体态语可以帮助儿童把英语概念和客观事物直接联系起来，使其成为一种高度自动化的条件反射。,2.体态语教学的特点,就是“做一说，听一做”结合，对提高学生的听说能力有很大的作用，使“哑巴英语”在他们这一代中消失得无影无踪。,3.体态语教学有利于学生了解英语文化社会的背景,使学生比较客观地了解英语语言的氛围，了解英语在现代社会实际运用中因语气、手势、表情的不同而具有的不同含义。,二、体态语在小学英语教学中的实际应用,1.体态语可以用于单词教学，起到直观、形象的效果,有吸引力的东西可以给人留下深刻的印象，也利于学生进行永久的记忆，这恰恰是发挥体态语教学的天然优势之处。如在教表示天气气候万面的形容词hot，cold，windy，rainy，sunny等单词时，如果教师执着地进行“灌输”式教学，学生根本记不住，反而会越来越糊涂。如果教师用体态语用手扇风同时用另一只手拿手绢擦脑门表示擦汗的动作表示hot；用双臂抱住身体头缩在肩膀里瑟瑟发抖表示cold；打雨伞将身体缩在伞下表示rainy；头蒙纱巾表示windy；戴墨镜将一只手横放在额头表示sunny。这样就可以直观、形象地展示出各种气候的变化，然后带领学生边做边学，学生将这些单词记得又好又快，学生学起来也非常轻松惬意。,2.体态语用于句型和时态教学，起到帮助学生快速理解的作用,小学英语的句型和时态教学非常需要给学生创设一种情境，使学生在特定的情境中进行高效的语言操练。例如在教whats the matter with you？I have a stomachache（toothache，headache）.句型时，我用手势做出捧着肚子、捂住腮部和按着额头三个不同的姿势配合闭眼、皱眉、口中发出呻吟声，学生们上来问whats the matter with you？我回答：“I have a stomachache（toothache，headache）.”我做以上所述姿势作痛苦状，学生哈哈大笑，他们在快乐轻松的气氛中就掌握了这些生词和句型。英语时态教学中也同样可使用体态语。如教现在进行时，教师可边做动作边说英语“I am singing（dancing.）.”然后让学生边做动作边操练，学生很容易体会。而教过去式时，我们可以在动作结束后说：“I sang just now.”学生也能理解其指的是已经结束了的事情。,3.充分运用体态语组织教学，增加学生练习的密度,充分利用课堂40分钟，组织教学是关键，体态语不但能帮助老师节省大量的时间，而且使要表达的意思清晰明确。低年级的学生刚进校门不久，刚开始接触英语，所以课堂上许多习惯用语如Stand up！Sit down！Come here！Go back to your seat！等，学生不能一下子理解。这时候，教师的手势就起着一个暗示帮助的作用，学生通过教师手势的暗示，会有一种“醍醐灌顶”的感觉。如讲Stand up！可以双手手心向上稍提；Sit down！双手手心稍稍向下；Come here！教师可以用一只手向学生招手；Go back to your seat！一只手指向学生的位置。需要学生两人一组操练时，可伸出双手两手指作碰撞在一起；需要学生自找伙伴编对话时，可伸出两手指，同时画圆圈；需要学生交换时，两手作交叉状随着教师的不断巩固，学生的印象不断加深，用不同的手势要求学生操练。这样，各操练之间的连接快速、连贯，学生练习的机会自然而然就多了，教学效果水到渠成地就提高了。,总之，如果教师能准确地、恰如其分地将体态语用到小学英语课堂教学中，不仅有助于更好地组织教学，丰富教学内容，活跃课堂气氛，而且还能拓展学生的思维能力，充分发挥学生的非智力因素，这正是英语素质教育的需要！我相信，在广大小学英语老师的共同努力下，我们一定会把体态语在小学英语课堂教学中的作用发挥得淋漓尽致，一定让它最优化地为小学英语课堂教学服务！,兴趣是最好的老师，一个健康的学习心理有助于学生积极主动地投入学习，求取真知。教师应该认识到这点，针对不同教学内容的特点，巧妙设计教学方式，激发学生的好奇心和求知欲。那么，我们应如何使学生快乐地学习语文，健康茁壮地成长呢？,一、巧妙的课前导入，学生学习的动机,良好的开端是成功的一半，导语是一节课的开始，教师应利用小学生强烈的好奇心优化导语设计。导入方法以最常见的三种为代表：（1）故事导入。小学生年龄尚小，喜欢听故事。在上课铃声响起，教师走进教室以后，他们通常还沉湎在课间活动之中，很难集中注意力听课，所以我借助故事吸引大家。比如，在讲四年级下册天鹅的故事时，我先讲了学生非常熟悉的小故事丑小鸭，通过丑小鸭在流言飞语，众人诋毁的状况下坚强地生活，并最终变成白天鹅的故事引出本节课主题，使学生对题目产生遐想，在好奇心的驱使下积极主动地阅读学习课文。结果效果很明显，一个个低头做着小动作的学生瞬间都抬起了头，嘈杂的教室也刹那间安静了下来。这时教师可千万不能以为大功告成了，其实这只是学生瞬间的好奇心。我们要做的是将学生的注意力集中时间延续下去，这个故事充当了一个很好的媒介，保证了课堂的高效性。（2）诗歌导入。在上课之前，教师可以借助学生学过的诗歌导入新课，在教师读诗的同时学生会不经意地一起朗读，注意力被有效集中，引起学习兴趣。（3）歌曲导入。传统教学模式过时的原因是它形式单一，内容枯燥。但信息时代的到来使教学方式的多样化成为可能。在引入新课之前，我先播放一首歌曲，使学生集中注意力。这样做不仅渲染了气氛，还让学生产生了情感上的共鸣。总之，我们必须重视一节课的开始，从一开始就让学生感到好奇，产生兴趣，愿意听，想要听。只有让学生产生疑惑，他们才会积极思考，想要知道事情发生的原因和结果，这时教师就顺水推舟，为学生导航，让学生在知识的海洋里尽情探索。,二、和谐的师生关系，快乐学习之源,教师应该具有双重的角色严师、益友，不仅要严格地管理和教育学生，还要成为学生的好朋友，与他们有着浓厚的感情。教师在日常的教学工作中一定要重视学生素养和能力的综合全面发展，因为这对他们未来的成长和发展都有着极其重要的意义。要想实现这个教学目标，教师就必须做到关心爱护学生，将自己渊博的知识毫无保留地传授给学生，与学生拉近心理上的距离。千万不能让学生因为教师的严格而感受到恐惧，进而刻意疏远教师，因为这样的教学效果必然事倍功半。,三、良好的教学情绪，快乐教学之本,“人的情绪是会传染的！”这句话怎么理解呢？举个简单的例子：一个心情非常好的教师带着微笑走进教室，学生是什么感受？一个因为生活或者工作不顺心而心情糟糕的教师，板着脸走进教室，学生又会是什么感受呢？显而易见，一个面带微笑的教师可以使学生放松下来，积极地参与课堂教学，勇敢地质疑提问，使教学任务得以顺利完成；相反的，一个板着脸的教师会让学生猜测：老师怎么了，心情不好吧？会不会把情绪转移到咱们身上啊让学生产生这一系列猜测对教学都是非常不利的，因为学生可能会因为教师的情绪而降低学习兴趣，不敢提问、发言，怕出错了受到老师批评。这样不仅影响了教学效果，还很可能使学生在听课的时候分心。显然，情绪是会传染的，所以教师一定要认识到，从跨进教室的那刻起，自己就是这节课的组织者和创造者，心态和情绪的不佳会直接影响到课堂气氛和教学成果，所以教师必须以乐观、积极向上的态度去感染学生，从而打造一个高效率课堂。,四、减轻学生的课业负担，提高语文教学质量,减负是社会和教育界所热议的话题，我们应该抓住契机，让学生在更短的时间里，更少的学习任务下学习到只多不少的知识。教师可以从降低学生学习重复率、少量实践多量作业的压力、繁重的思想负担等方面下手开展减负教学。传统教学模式以数量求质量的教学思想已经被淘汰，因为它忽视了学生素质和思维的锻炼，阻碍了学生创新思维的成长和发展。教师应精心备课，合理安排学生的学习时间，调动学生学习的积极性，引导学生由疑问引起思索，由思索引起学习，从学习中得到成长。教师尽量要让学生不受课业负担的影响，爱上语文学习，积极主动地学习。,总之，教师不能单纯地追求高教学效率而忽视学生主观感受，因为这样相当于一直在做无用功。教师应根据学生年龄、性格和心理等方面特点，在激发学生学习兴趣的基础上开展教学活动，营造一个活跃的课堂学习氛围，让学生在语文学习中健康快乐地成长。,富友贵州分公司,大客户销售六部曲,富友贵州分公司,黄成杨,编前语,我们都知道,把一件事做到极致后,就会产生一种标准。这种标准会成,为这个企业的精髓文化最直观的外在表现。如六西格玛的管理,如海底,捞精神,如麦当劳的30分钟挑战,如海尔的超时单。所不同的是有的是,生产管理的精细化,有的是服务细节化提炼,有的是流程管理的极致表,现。而无一例外的,这都成了该企业区别于其他企业的最大区别。其实,我一直在思考一个问题,那就是,根据以上的结论,把销售的各个环节,细致化的分解后,再结合上述的极致精神,是否会有效提高销售的签单,率?个人觉得是肯定会的。这也促成了我写出这份PPT和大家分享,希,望能对大家有所帮助。,影响商户签约的关键因素:,费率的高低,机具性能的比较竞争优势,账户的选择优