业务推动的方法教学课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,业务推动的方法,业务推动的方法,1,为何要业务推动,1,、化被动为主动,2,、集中注意力,3,、激发潜能,4,、完成目标,为何要业务推动,2,业务推动为何要作计划,1,、资源有限：时间、金钱,人力、物力,2,、波段经营的配合,3,、有效达到预计目标,业务推动为何要作计划,3,拟定业务计划的方法,*,归纳根本原因,*,拟定推动方案,*,明确推动流程,拟定业务计划的方法,4,业务推动成功的要件,&,完整的推动计划,&,推动的铺垫,&,撤底执行计划,&,评估及调整,业务推动成功的要件,5,业务推动方案项目,一、目的,二、目标,三、推动方向,*,教育,*,推动,*,追踪操作流程,*,辅导、定岗定位,业务推动方案项目,6,增员推动方案,一、目的：,为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案,二、目标：,普通,:,每日增员一访,每周提供,1,个增员对象,主管,:,每日增员二访,每周新增个增员对象,增员推动方案,7,三、推动：,1,、教育面：,于早会专题安排下列课程,观念引导：,*,行业的价值,*,增员的意义,*,对我们的帮助,增员渠道：,*,选才的标准,*,目标市场,*,建立增员卡,三、推动：,8,增员媒体运用：,*,公司相关刊物,*,公司活动照片,*,本人得奖纪录,*,工资条,增员技巧：,*,增员各阶段话术,*,心得分享（增员及被增员者）,增员促成：,*,促成技巧,*,陪同技巧,增员媒体运用：,9,(2),推动面：,职场布置,早会效率分析,喜讯报导、心得分享,增员短剧比赛,战报、速报、花絮运用,奖励措施,(2)推动面：,10,训练：,互联网是最佳事业,以“我是培训中收获最大的人”来带入,增员话术的编写与对练,训练：,11,(3),追踪面：,增员活动须记录在活动,/,经营日志中,每周五对增员活动进行小结，未满,5,访,人员，主管应了解原因，加以辅导,全组人均增员访量不足,5,访者周一由经,理参加该组组务会报，加以辅导,每周一经理要求专员统计各组所提供的,增员对象数量是否达标,每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访,状况,(3)追踪面：,12,(4),辅导面：,主管：,透过会报关怀、了解,利用恰当时机分享自己的经验,在挫折时给予鼓励,必要时陪同前往,提供相关资料，不断提醒,(4)辅导面：,13,专员：,反复教育,整理各项进度给主管参考,制作板报、海报,效率分析,制作增员媒体,专员：,14,完整的推动计划,*,推动内容环环相扣,*,明确的配套措施,*,工作有明确时间点,*,工作有明确负责人,*,设立明确的检查点,完整的推动计划,15,推动的铺垫,对大家有利原因的说明,让主管明白需配合的工作,推动中运用的工具及技巧,推动的铺垫,16,彻底执行计划,*,计划的各时间点均记载于行事历内,*,在各会报中,对工作内容及检查点,不断宣导,*,各项工作的执行，均以公开集体作,业方式,*,各项工作落实状况的了解与完善,彻底执行计划,17,成果评估及修正,推动中：,阶段效果达成状况,不完善原因修正,推动后：,目的、效果的差异,工作优缺点小结,下次推动调整建议,成果评估及修正,18,业务推动的技巧,&,藉口经营,&,小动作大情趣,&,小题大做,&,参与式经营,&,活动举办,&,效率分析,业务推动的技巧,19,调动氛围的操作,*,职场布置,*,活动举办,*,战 报,*,快 报,*,花 絮,调动氛围的操作,20,战报,第六十二期新人,还在培训室的六十二期,32,位新人，在短短四天,的实战期就做到了新单业绩,108000,元,/100,单，已夺下公司排名,第一名,！,狂,贺,是您“唬”住自己了吗？,营销部,99.8.5,战报 第六十二期新人 还在培训室的六十二期32位新,21,业务推动案例分析,业务推动案例分析,22,活动量推动方案项目,一、目的,二、目标,三、推动方向,*,教育,*,推动,*,追踪操作流程,*,辅导、定岗定位,活动量推动方案项目,23,目的撰写要领,包装,目的及期望效果,简短、精要,目的撰写要领,24,亲子绘画比赛推动方案,目的：,为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案,亲子绘画比赛推动方案,25,目 标,*,以日为推动单位,*,明确访量,目 标,26,目标：,每日,20,访,每日新增一访,亲子绘画拜访,5,访,27,累积客户资源,*辅导、定岗定位,积累工作经验,画拜访，并记载记载于活动日志,*各项工作落实状况的了解与完善,保持活动量的好处,每周新增个增员对象,*每日规定5访作亲子绘画拜访，记,每周五对增员活动进行小结，未满5访,亲子绘画比赛话术,*推动过程先求有，再求好,*战 报,*快 报,*各项工作落实状况的了解与完善,全组人均增员访量不足5访者周一由经,推动方向,教育：活动工具,效用,沟通,不断重复,累积客户资源 推动方向,28,保持活动量的好处,积累工作经验,提升工作技巧,累积客户资源,保持活动量的好处,29,三、推动方向,（,1,）教育：,亲子绘画是最好的接近籍口,亲子绘画比赛话术,如何填写报名表,报名表与,F/C,卡,赠送图画纸话术,评画过程说明,奖励的状况,如何运用亲子绘画切入保单,三、推动方向,30,推动：,具体推动流程,定岗定位,检查表,不断要求,推动：,31,（,2,）推动,正式推动前，经理于主管晨会及经,策会时行让主管了解本活动目的及,各项作业流程,26,日由经理在早会以专题形式宣导,本次活动的意义与期望效果，请大,家配合,（2）推动,32,操作流程,*26,日二次早会，由主管再次宣导,规定后，将空白报名表,20,张发到,各营销员手中,*,每日规定,5,访作亲子绘画拜访，记,载入活动日志中,*,填写报名表,*,运用报名表，换取空白图画纸一张,操作流程,33,职场布置,早会,:,效率分析心得分享,战报、速报、花絮运用,职场布置,34,活动量推动的技巧,*,与活动管理工具紧密结合,*,要求主管批阅，并配合抽阅,*,透过数据统计，掌握推动成,效下限经营,活动量推动的技巧,35,*,运用拜访媒体,创造活动藉口,*,辅导、陪同,*,分阶段不断提升标准,*,推动过程先求有，再求好,*,推动要领质量并重,*,使活动变成习惯,*运用拜访媒体,创造活动藉口,36,追踪：,*,安排检查,*,活动工具,*,统计汇总,*,明确会报流程,*,将流程与活动管理工具结合,追踪：,37,（,3,）追踪,每日规定拜访中有,5,访为亲子绘,画拜访，并记载记载于活动日志,中，于每日二次早会中检查,检查,F/C,看是否作到转载的动作，,每周五检查,（3）追踪,38,每周五周小结时，由主管对亲子,绘画拜访及成果作检查，了解营,销员落实状况，对不理想人员给,予了解及辅导,每周五经理了解各组推展状况不,理想小组，周一参加其组务会报,给予鼓励,每周五周小结时，由主管对亲子,39,辅导：,主管：批阅,交流,陪同,专员：统计,分析,指导,辅导：,40,（,4,）,辅导：,针对个别发出张数较少者,了解原因,加强话术及拜访技巧演练,陪同,调整心态,（4）辅导：,41,结 论,士为知己者死,女为悦己者容,结 论,42,