创业计划大奖赛

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业方案书,杭州商学院 徐志伟,主要内容,1,创业方案介绍,2,创业方案大赛的一般程序,3,创业方案大赛的一般评价标准,4,创业方案的根本结构,5,创业方案书的模式与写作要求,6,创业方案书的常见问题,7,激情创业从现在开始,什么是创业方案?,创业方案(Business Plan，主要指提出一项具有市场前景的产品或效劳工程，在深入研究和广泛进行市场调查的根底上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业方案真正实现于市场。,什么是创业方案书,创业方案书是国际惯例通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料,什么是创业方案大奖赛?,是创业教育的集中表达形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大局部教学内容。,什么是创业方案大奖赛？,创业方案大赛始创于美国校园。大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组(包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员)，提出一份具有市场前景的产品或效劳工程，并围绕这一产品或效劳工程开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业方案书。如果参赛小组的方案书具有可行性，并且得到风险投资家的资金支持，学校允许参赛小组自创公司以实施方案。,创业方案大赛历史,1983年前后，德克萨斯大学里开始了这种商业性的、大学生的创业方案大奖赛。后来，MIT、斯坦福大学等美国一流的大学也开展了类似的活动，每年一次。这些大奖赛活动产生了很多成果，包括雅虎，Netscape(网景公司)，它们实际上都是在这个活动里面诞生出来的，以至后来对硅谷的兴旺都产生很大的影响。,大学生创业,据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的秘密武器；,美国每年成立11001200万个的新企业，创业为社会提供了大量的就业时机；,在美国，大学毕业生中有25%的人在毕业后就选择了创业的道路，在日本到达10%，在我们国内可能5%都不到。,创业方案大赛的一般程序,一提交创业方案大纲初选阶段,提出富有创意的创业产品,组建优势互补的创业团队,参加相关的培训,创业方案大赛的一般程序,二撰写创业方案复赛阶段,进行社会调查,学习专业知识财务、营销、融资,编写创业方案综合分析，完善方案,创业方案大赛的一般程序,三准备辩论决赛阶段,接受辩论培训提高表达和应变能力,设计辩论方案确定主辩思路和应急事宜,弥补方案遗漏,创业方案大赛的一般程序,四准备创立公司大赛后续阶段,获取有关法律知识专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等；,融资谈判实质性获取风险投资，启动公司运作程序。,创业方案评审指南,一、评审要素：,1.报告全面。战略决策和战术决策相结合,长期目标与近期工作相结合.创业方案一般包括：摘要,产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司或产品优劣势比较分析.公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测等。,评审要素:,2.,方案可行。,3.,技术含量高或具备创新性,4.,效益评价。,5.,资金筹措方案合理。,6.市场前景广阔。,具体评价标准:,1、概要10%清晰、简洁、重点突出、具有吸引力,2、公司5%商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标,3、产品/效劳10%(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、开展阶段、所有权状况,具体评价标准:,4、市场及营销策略10%市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式,5、经营10%产品生产/效劳方案、本钱、毛利、经营难度、资源要求,6、管理10%关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力,具体评价标准:,7、财务分析10%财务报表清晰明了；与方案实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报,资产负债表,损益表,现金流量表,资金需求与运用,8、回报10%以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略,9、可行性20%市场时机、竞争优势、管理能力、投资潜力,9-1市场时机20%,明确的市场需求及其适宜的满足方式,9-2竞争能力20%在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势,9-3管理能力20%团队能够有效地开展企业，并合理躲避投资风险,9-4财务预算20%团队在开展业务上有明确的财务需求,9-5投资潜力20%真正具有实际投资价值,具体评价标准:,10、简洁/清晰5%是否大约25页 创业管理学课件case4?医用甲壳质可吸收缝合线?创业方案书.doc,创业方案书的根本结构和主要内容,1摘要,2产品效劳介绍,3.市场与竞争分析,4.营销策略,5.生产和运作模式,6.财务分析,7.风险分析,8.组织结构,9.研发策略及知识产权管理,10.投资者退出方式,创业方案书提纲,一,方案摘要,浓缩创业方案书之精华，反映商业之全貌，是全部方案书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。一般控制在两千字左右。,创业方案提要,、新创业务设想与业务概貌、市场机遇与市场谋略、目标市场及其前景预测、本团队企业竞争优势、新创业务的经济性、盈利性与创收潜力、新创业务的经营团队组成、新创企业的股权分配与股权出让,二、产业、企业及其产品或效劳介绍,、所属产业概况、新创企业及其组织设想、新创产品或效劳设想、市场进入与市场扩张谋略,产品或效劳:,主要有以下内容：,1、产品的名称、特征及性能用途,2、产品的核心技术,3、产品的概念与开展,4、产品的技术缺陷与限制,三、市场调研与分析,、新创业务的顾客界定、新创业务的市场规模与开展趋势、目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势、新创业务的预期市场份额与销售额、获取预期市场份额和销售额的把握,行业分析,：,a.该行业开展程度如何？,b.现在开展动态如何？,c.经济开展对该行业的影响程度如何？,d.政府是如何影响该行业的？,e.是什么因素决定它的开展？,f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？,g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,竞争状况分析,主要竞争者与竞争层次,直接竞争者和潜在竞争者,SWOT分析,STRENGTH WEAKNESS,OPPORTUNITY THREAT,四新创业务的经济性,、新创业务头2年各季和后3年各年毛利润率、新创业务盈利空间与盈利时间、新创业务的固定本钱、可变本钱、新创业务实现盈亏平衡所需月份、新创业务实现现金流量正值所需月份,五、市场营销方案,、新创业务总体营销谋略、产品或效劳作价、产品或效劳销售诀窍、售后效劳与质量承诺、广告活动与促销活动、产品或效劳分销网络,六、设计与开发规划,、新创业务的技术开发现状与未来开发任务、目前面临的开发困难与可能风险、产品或效劳开发成功后的改进与新创、上述各项未来投入预算、如何处理知识产权问题,七、生产方案与经营方案,、新创业务的生命周期与运营阶段、新创业务选址、新创业务所需支持设施与设施改进前景、新创业务的生产谋略与生产规划、新创业务涉及的政府管制与法律纠纷,八、管理团队组成,、新创企业的组织结构、企业管理层关键人物、管理层薪酬与持有股权、与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与红利方案、董事会组成、其他股东、权利与义务、支持性专业参谋与效劳,九、新创业务付诸实施的总体进度安排十、关键性风险、严重障碍与化解方法.,详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险,十一、新创业务的财务方案,、新创业务到目前为止的实际销售收入表与资产负债表、估计销售收入表、估计资产负债表、估计现金流量表、收支平衡图及核算方法、本钱控制与降低途径,十二、企业股权分配建议,1、所需融资2、股权出让3、集资方案4、资金用途5、投资回报,投资者退出方式,股票上市：依照商业方案的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明,股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资,股权回购：依照商业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明,创业方案的写作程序,一份良好的创业方案包括附录在内一般20页，整个创业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。,第一阶段：创业方案设想细化，初步提出方案的设想,第二阶段：市场调查，和企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场开展变化的趋势等因素。,第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？,创业方案的写作程序,第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。,第五阶段：创业方案的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的开展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业方案的写作。,参赛的本卷须知,1、总体要求,1书面报告：格式标准、论述严谨、说服力强、文字通畅,2团队合作：分工、协调、组织、领导,3陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利,4答复以下问题：针对性、准确性,2、创业方案书结构合理,1报告的根本框架,*封页：精心设计、表达工程主题,*报告摘要：12页，开门见山地综述工程的效益,*报告的目录：报告的逻辑结构,*报告的正文：主题明确、层次清楚、循序渐进。,3、逻辑严谨、论证充分,*市场调研分析局部：资料详实、可信度高；,*技术工艺局部：技术成熟；后续R&D有保障,*财务效益局部：销售、价格和本钱合理；回收期短,*营销策略：可操作性；有特色和创意,*风险评价：客观；可解决,*退出方式：可行,4、分析标准,*市场调研和预测方法,SWOT分析,*财务效益可行性研究方法,5、文字通畅,*通俗易懂,*谨防语病,6、排版标准、装帧整齐,*封页,*标题大、中、小和全文格式,*正文、段落,*引言、表格、公式、数字表示、参考资料,Sources of new ideas：,Consumers,Existing products&services,Distribution channels,Federal government:patents office,response to government regulations,Research&development,Methods of generating ideas：,Focus Groups(小组焦点座谈会),Brian-storming(头脑风暴法),Problem inventory analysis(问题库分析法),Checklist method(清单法),Checklist method：,Put to other uses?New ways to uses as is?,What would I copy?,Modify?(改进meaning,color,form,shape?,Magnify放大?Stronger?Larger?Thicker?More time?,Minify?lower?shorter?lighter?,Substitute,Rearrange?,Combine,激情创业，从现在开始！,谢谢参与！,