总裁执行风暴学习课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/5,*,#,总裁执行风暴学习分享,唐生根,成 果 第 一,任务 被动 找借口,成果 主动 负责任,做了100=0分,做到1=100分,千万不要养成,任务惯性,如果完成任务可以原谅。下属就不会为成果有无价值负责任。,如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队中的,任务惯性,没有,结果导向,的团队是领导造成的。,执行模式的八大步骤之一,挑选执行人,1、信守承诺,2、成果导向,3、绝不言败,执行模式的八大步骤之二,1.明确成果,明确：清晰的要求,量化：数字的要求,稍高：挑战,执行模式的八大步骤之三,明确期限,期限决定了团队的效率惯性,精确到天、小时,收缩原理,确认：杜绝借口,执行模式的八大步骤之四,制定措施,措施有力 执行有力！,措施无力 执行无力！,永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断地增 加（改变）措施,制定措施的23个方法,一：使命驱动,心中有神 如有神助,心中无神 生命乏力,将个人事业上升到社会事业,将个人价值上升到社会价值,将个人意义上升到社会意义,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二：裁剪,1，数一数二原则。,2，明确什么不能做比能做什么更重要,3，不是把不好的做好而是把好的做得更好。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,三：聚焦,快速爆发强势,行业聚焦、产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦、资金聚焦、人员聚焦、客户聚焦,执行模式的八大步骤之四,四傍战略,傍大师 决定高度,傍大才 决定出路,傍大户 决定是否有钱,傍大官 决定通路,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,制定措施的23个方法,四，提高营业额和涨价,涨价 聚焦 做质,降价 裁剪 做量,没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和净利润。,执行模式的八大步骤之四,五;加大内部激励,1，加大明星产品的提成。,2，中长期激励,不要死压指标，而是分解奖金,不要抱怨团队，而是派发激励,不要抱怨团队无人，而是派出内部创业,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,六：加大外部激励,1，物质激励（打折、配送、积分卡、消费卡。）,2，精神激励（证书、信用等级、旌旗、答谢会。）,3，适当动用人际关系,执行模式的八大步骤之四,执行模式的八大步骤之四,七：产品营销组合,挑明星产品（聚焦传播）,挑利润产品（聚焦独特）,挑防御产品（聚焦竞争）,挑战略产品（聚焦领先）,挑体验产品（聚焦客源）,挑馈赠产品（聚焦心智）,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,八：放大差异,将少量的不同，透过资源的聚焦，就会变得与众不同。,将10%的与众不同放大10倍,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,九：增加通路,1，政策通路（正常通路）,2，非正常通络,一个非正常通路胜过组建一个分公司,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十：强化VI识别系统,结论：是成本最低，持续有效的广告方式。成功的VI识别系统至少影响10%-30%的业绩。,十一：借渠道,品牌联盟,交叉销售,捆绑销售,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十二：成为第一,聚焦优势-自己,发现劣势-对手,找对需求-客户,持续专注,大量传播,十三：文化渗透,创造教派般的企业文化,13.1使命：为什么而干,使命需要宣言，需要植根于全体员工的心。,使命需要故事和活动感召。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十三：文化渗透,13.2远景,远景陈述：需要生动直接,远景是为重要的人服务，对关键人员有效,同时领导人要坚决兑现远景。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十三：文化渗透,13.3企业核心价值观,用什么行为准则,冲突的背后往往是价值观的不统一。,价值观需要对策导入。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十三：文化渗透,13.4经营理念,什么信念牵引团队,成长理念 工作理念 营销理念 服务理念 用人理念。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十三：文化渗透,13.5如何作好文化渗透,1，视觉化,2，故事化,3，会务化,4，视频化,对外要品牌宣传、对内要文化宣传。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十四：广告语,一句话表达你的产品所能给客户带来的好处，是客户所需要的同时是对手所不具备的或者还未宣扬的,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十五：客户细分,聚焦A类客户，重点倾斜用大力度投资小群体上。,差异化服务，服务品质始终如一，服务方式绝对差异。,没有差异化就没有偏好和忠诚。,十六：打造训练系统,看谁舍得持续的培养更多的接班人,基业常青的关键是保持优秀的接班人的连续性,企业真正的后劲与强大在于培育接班认得力度和速度。,造物先造人！,造人先造己！,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十七：收集证据,证据是消除客户担忧，建立最信赖最有效的方式。,证据的“四化原则”图片化、文字化、数字化、视频化,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十八：定位,没有定位企业就没有地位,定位的精髓：做少、做小、做窄、做专、做精,一次定位-持续收益,定位越早-收益越久,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,十九：品牌的核心价值,所能给客户带来的核心价值，是对手所不具备的。,核心价值的3切1原则：自己强势、对手劣势、客户需求。,不要宣扬10个价值，而是把一个价值倾尽10倍的力量。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二十：品牌运营,品牌聚焦：一个品牌只能聚焦一个项目、一个产业,品牌的延伸不一定一荣俱荣，但一定是一损俱损。,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二十一：有效策略改进,总结做对了什么？如何做得更好？,做错了什么？如何避免改进？,需要组织有一套改善系统来做保证。,做错了什么,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二十二：支持慈善公益事业,慈善提升社会地位 灵活就比别人更崇高,“因果银行”,执行模式的八大步骤之四,制定措施的23个方法,二十三：风险承诺,是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器,全额退款（货）,部分退款（货）,全额退款（货）+额外奖励,明确检查流程,下属不做希望的事，只做即将要检查的事，检查可以让结果提前完成,明确检查人明确检查方式明确检查时间明确检查人的责任-明确改进方式。,执行模式的八大步骤之五,执行模式的八大步骤之六,补充（改善）措施,加大要求人是要求出来的,提高标准-标准决定水准,聚焦措施,加大措施,执行模式的八大步骤之七（一）,如何奖罚,奖罚是执行中最锋利的双刃剑。,奖罚效果：,奖要奖得心花怒放,罚要罚得心惊胆颤,奖罚目的：,奖励一个人，引发多人多次做出贡献,惩罚一个人，避免多人多次重复损失,执行模式的八大步骤之七（二）,奖罚方式：,奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断,处罚要一步到位，罚的够狠才更彻底。,奖励一定是团队特别想要的,处罚一定是团队特别痛苦的,执行模式的八大步骤之七（三）,奖励公司要慷慨给予,惩罚自动主动拟定,无论奖励或惩罚都要在第一时间坚决兑现。并且要大张旗鼓地进行宣传,有功自下往上开始奖励,有过自上往下开始惩罚。,领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能引发一群对自己够狠的人，形成一支狼性强悍的执行团队。,执行模式的八大步骤之七（四）,职位越高、年限越久、资格越老、惩罚越重，越能推动团队的执行力，同时起到消除执行障碍的作用。,奖励不仅要有物质，更要有精神的,奖物质不奖精神，会让人唯利是图,奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性,执行模式的八大步骤之八,备忘录,通过文字、图片、视频记录人、事、经过、内容并记录感言作为发展历程，供团队成员参考。,执行模式的四化原则,1，明确化,2，流程化,3，操作化,4，模式化,解除执行障碍的三大观念（一）,没有条件,满足一个提条件的，就会激发一群人提条件，同时打击无条件的优秀执行者,只有持续不断的培养接班人才是不受制于能人提条件的根本方法。,宁愿多发工资和培训费用，决定不能因为能人太少满足恶性条件,解除执行障碍的三大观念（二）,针对讲条件的人,1，提出更高的要求,2，赶紧复制接班人。,3，列入边界系统。,4，主动优待“傻子”员工,解除执行障碍的三大观念（三）,没有任何借口：,1，先讲原因，再讲结果，让它拥有借口的力量,2，先讲结果，再讲原因，让它没有找借口的底气,倡导没有任何借口文化，千万不要让员工养成借口惯性。,解除执行障碍的三大观念（四）,没有不可能,不可能扼杀了无数可能，很多不可能都是自我假象和定义。,事实上万事都有可能。,“永远不要说,不可能,”,加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。,11月-24,11月-24,Sunday,November 10,2024,弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。,19:32:04,19:32:04,19:32,11/10/2024 7:32:04 PM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,19:32:04,19:32,Nov-24,10-Nov-24,重于泰山，轻于鸿毛。,19:32:04,19:32:04,19:32,Sunday,November 10,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,19:32:04,19:32:04,November 10,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月10日,7:32 下午,11月-24,11月-24,追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。,10 十一月 2024,7:32:04 下午,19:32:04,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,7:32 下午,11月-24,19:32,November 10,2024,重标准，严要求，安全第一。,2024/11/10 19:32:04,19:32:04,10 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,7:32:04 下午,7:32 下午,19:32:04,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,19:32,19:32:04,19:32:04,Nov-24,务实，奋斗，成就，成功。,2024/11/10 19:32:04,Sunday,November 10,2024,相信相信得力量，创造应创造的事情。,11月-24,2024/11/10 19:32:04,11月-24,谢谢大家！,