写字楼运营管理培训教材课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,写字楼运营管理,写字楼运营管理,1,资产管理,目标,资产,保值,&,增值,写字楼运营管理,资产管理资产写字楼运营管理,2,提高租金收入,服务品质不断提升,优化租户结构,设备设施提升改造,树立品牌形象,保值增值,写字楼运营管理,提高租金收入服务品质不断提升优化租户结构设备设施提升改造树立,3,写字楼运营管理,集团,战略,项目,定位,开业前,的筹备,年度商,业计划,客户维护,租赁管理,固定资产,投资管理,工程,管理,物业服,务管理,安全,&,消防管理,权限,管理,财务,管理,档案,管理,行政,管理,写字楼运营管理集团项目开业前年度商客户维护租赁管理固定资产工,4,租 赁 管 理,1,租 赁 管 理1,5,租赁管理,租赁管理,6,全面了解市场动态、竞品分析、基础数据收集、建立数据库,1,2,3,准确的市场信息将帮助我们确定项目的租金定位,实时掌握市场动态及趋势，以便及时调整项目的营销策略,租赁管理,市场调研,全面了解市场动态、竞品分析、基础数据收集、建立数据库123准,7,租赁管理,市场调研,市场调研表,日期：,2014-11,编号,区域,项目,可租面积,/,最新成交,入住率,租金（不含）（元,/,月,/M2,）,成交价（不含）（元,/,月,/M2,）,物业管理费（元,/,月,/M2,）,交房标准,停车位数量（个）,停车费（元,/,月,/,个）,1,CBD,及周边,金地中心,A,座,可出租面积,/,近期成交,32,白墙、吊顶、网络地板,742AB,座总计,固定,1500,流动,1200,2,CBD,及周边,金地中心,B,座,可出租面积,/,近期成交,32,白墙、吊顶、网络地板,742AB,座总计,固定,1500,流动,1200,3,CBD,及周边,华贸中心,可出租面积,/,近期成交,32,吊顶 白墙 网络地板,1400,地下固定,1250,流动,1000,4,CBD,及周边,世茂大厦,可出租面积,/,近期成交,28,提供吊顶材料,地上,400,地下,109,固定,1500,非固定,8,元,/,小时,5,CBD,及周边,中海广场,可出租面积,/,近期成交,29,白墙、吊顶、网络地板,共计,744,固定,1500,非固定,5,元,/,小时,6,CBD,及周边,远洋光华国际,可出租面积,/,近期成交,27,白墙、网络地板,975,固定,1500,7,CBD,及周边,汉威大厦,可出租面积,/,近期成交,29,遗留装修,500,地上,700,固定,1200,非固定,6,元,/,小时,租赁管理市场调研市场调研表日期：2014-11编号区域项目,8,租赁管理,市场调研,成交,时间,区域,签约,项目,公司,名称,面积（,m2,）,楼层,合同,租金,（元,/,月,/m2),租期,（月）,装修期,/,免租期（月）,原办公地点,代理,公司,签约,类型,(,租,/,售,),行业,备注,2014Q4M11,CBD,招商局大厦,泰禾集团,3000,-,290,24,-,-,-,新租,投资,-,2014Q4M11,CBD,华贸中心,大唐凯胜文化传媒,650,-,410,-,-,-,-,新租,传媒,-,2014Q4M11,四惠,惠通时代广场,金山软件,30000,-,-,-,-,DTZ,新租,软件,-,2014Q4M11,三元桥,太阳宫大厦,北京绿凯投资公司,650,-,257,-,-,-,-,新租,投资,-,2014Q4M11,金融街,太平洋保险大厦,贵阳银行,420,-,570,36,-,-,-,新租,金融,-,2014Q4M11,望京,保利国际广场,现代汽车金融,16000,18-25,300,72,-,-,-,新租,金融,-,2014Q4M11,望京,浦项,友利银行,4000,-,245,36,-,天元港,-,新租,金融,-,市场成交信息,租赁管理市场调研成交区域签约公司面积（m2）楼层合同租期装,9,租赁管理,市场调研,租赁管理市场调研,10,年份,2014 F,2015 F,2016 F,2017 F,2018 F,2019 F,2020 F,可租赁新增供给,(,平方米,),63,000,-,89,000,278,000,169,000,464,000,272,000,净吸纳量,(,平方米,),90,000,17,000,16,000,74,000,102,000,240,000,246,000,空置率,6%,5%,7%,14%,15%,20%,19%,全市租金,(,人民币,/,平方米,/,月,),350370,350370,340360,330-350,320-340,310-330,300-320,租金增长率,0%-2%,0%-4%,-3%-1%,-,5%-3,%,-4%-2%,-4%-2%,-3%-1%,租赁管理,市场调研,年份 2014 F2015 F2016 F2017 F201,11,租赁管理,市场推广,租赁管理市场推广,12,1,销售展厅,样板间,位置,布局,2,销售工具,内部,外部,3,市场活动,面向客户,面向代理,租赁管理,市场推广,1销售展厅 样板间2销售工具 内部3市场活动 面向客户,13,租赁管理,租赁策略,租赁,策略,控制销售节奏,价格体系制定,新租,/,续租策略,租区分配,客户定位,代理公司的管理,租赁管理租赁策略租赁控制销售节奏价格体系制定新租/续租策略,14,租赁策略,新租,租赁策略新租,15,租赁策略,新租,进度,数量,面积,租金,成交,谈判,跟进,来访,制表日期：,客户进度月报表,租赁策略新租进度数量面积租金成交谈判跟进来访制表日期：客户,16,租赁策略,续租,续租,不续租,租赁策略续租续租不续租,17,如何识别“,主力,”客户，主力租户能更好的为企业带来长期稳定收益。,租赁策略,续租策略,450,450,-1200,1500,1500,租户数量（个）,17,13,6,1,租赁面积（）,4200,11000,12000,4500,占比（,%,）,20%,33%,31%,16%,平均有效租金,（元,/,月,/,）,500,450,460,400,如何识别“主力”客户，主力租户能更好的为企业带来长期稳定,18,租赁策略,续租策略,租赁策略续租策略,19,正确认识代理公司（客户资源、专业服务、市调分析等）,1,选择正确的代理公司（口碑、品质）,2,公平对待，明确佣金支付规则,3,销控管理,4,不同级层的沟通和联系,5,租赁策略,代理公司的管理,正确认识代理公司（客户资源、专业服务、市调分析等）1 选择,20,单一租户承租面积,佣金比例,2000,以下（,Gross),金融类公司,/,知名跨国公司,1.7,个月,其他公司,1.5,个月,2000,-,整层,金融类公司,/,知名跨国公司,1.8,个月,其他公司,1.6,个月,1,层,-2,层（不含,1,层）,金融类公司,/,知名跨国公司,1.9,个月,其他公司,1.7,个月,2,层以上,金融类公司,/,知名跨国公司,2,个月,其他公司,1.8,个月,有效期自*年*月*日,-,*年*月*日,租赁策略,代理公司的佣金政策,单一租户承租面积佣金比例2000以下（Gross)金融类公,21,Q,：,上述佣金政策反应的信息？,A:,Q,：,在制定佣金方案时，业主应考虑哪些要素？,A:,租赁策略,代理公司的佣金政策,Q：上述佣金政策反应的信息？Q：在制定佣金方案时，业主应考虑,22,租约到期状态,FL#,高区,28,1530.35sqM,27,1530.35sqM,26,25,1530.35sqM,23,1530.35sqM,22,722.05sqM,357.4sqM,450.9,21,1530.35sqM,20,1530.35sqM,19,1530.35sqM,18,1530.35,sqM,17,839.84sqM,358.83sqM,331.68sqM,16,648.84sqM,358.83sqM,522.68sqM,数据,总出租面积,34561.32,空置面积,155.43,已出租面积,34405.89,空置面积百分比,0.04%,已出租面积百分比,99.96%,FL#,低区,15,839.84sqM,358.83sqM,331.68sqM,12,1530.35sqM,11,1018.65,356.27sqM,155.43sqM,10,1530.35sqM,9,1198.67sqM,331.68sqM,8,436.43spM,155.43,sqM,247.98spM,690.51sqM,7,436.43sqM,403.41sqM,358.83sqM,331.68sqM,6,436.43aqM,403.41sqM,690.51sqM,5,284.5sqM,555.34sqM,358.83sqM,331.68sqM,4A,1530.35sqM,4,3,416.61sqM,596.54sqM,517.2sqM,2,393.97sqM,232sqM,1,267.65sqM,大堂,B1,1919sqM,图例,租户数量,面积（）,到期百分比,空置面积*,1,155.43,0.04%,2015,年,23,14974.61,43.33%,2016,年,17,13394.21,38.75%,2017,年,5,3595.78,10.4%,2019,年,1,358.83,1.04%,2021,年,1,1919,5.55%,2022,年,1,267.65,0.08%,租赁管理,租约管理,租约到期状态FL#高区 281530.35sqM 271,23,FL#,低区,15,839.84sqM,358.83sqM,331.68sqM,12,1530.35sqM,11,1018.65sqM,356.27sqM,155.43sqM,10,1530.35sqM,9,1198.67sqM,331.68sqM,8,436.43spM,*155.34sqM,247.98spM,690.51sqM,7,436.43sqM,403.41sqM,358.83sqM,331.68sqM,6,436.43aqM,403.41sqM,690.51sqM,5,284.5sqM,555.34sqM,358.83sqM,331.68sqM,4A,1530.35sqM,4,3,416.61sqM,596.54sqM,517.2sqM,2,393.97sqM,232sqM,万通国际,1,267.65sqM,B1,919sqM,FL#,高区,28,1530.35sqM,27,1530.35sqM,26,25,1530.35sqM,23,1530.35sqM,22,7