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HUAWEI TECHNOLOGIES CO.,LTD.,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,Huawei Confidential,英文标题,:32-35pt,颜色,:R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,:Arial,中文标题,:30-32pt,颜色,:R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文正文,:20-22pt,子目录,(2-5,级,):18pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,:Arial,中文正文,:18-20pt,子目录,(2-5,级,):18pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,配色参考方案：,建议同一页面内不超过四种颜色，以下是,13,组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）,客户或者合作伙伴的标志放在右上角,.,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,英文目录标题,:35-40pt,颜色,:R153 G0 B0,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Medium,外部使用字体,:Arial,中文目录标题,:35-40pt,颜色,:R153 G0 B0,字体,:,黑体,英文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5,级,):20-30pt,颜色,:,黑色,内部使用字体,:,FrutigerNext LT Regular,外部使用字体,:Arial,中文目录正文,:28-30pt,子目录,(2-5,级,):20-30pt,颜色,:,黑色,字体,:,细黑体,Thank you,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,营销资料的“二十二条军规”,1、一份好的资料胜过千军万马,2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近,用工具，离客户更近一点,是以客户为中心的营销沟通策划工具。,P:沟通目标，中心思想,A:谁？特点？关注点？,S:说什么？怎么说？,S:用词、语气和语调,4,3、在商言商,4、客户需要1/4 寸的洞，而非1/4 寸的锥子,5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”,基站,基于全新的平台，创新的大容量 基站使运营商能比以往更有效地利用其基站。,巨大的站点成本节省 小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少站点建工作量，快速安装和减少电费，灵活的站点选择能极大地节省站点成本。,轻松部署网络 因为模块可植入现存的 基站盒，基站可通过方便的技术向网络演进。如果基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的站点添加新的射频功能。,面向未来的安全投资 基站也是面向未来的投资。它支持和技术，并且其标准模块架构与 ()兼容，将使运营商可以快速部署新的技术，比如。而且随着话务的增长，基站还可以进行方便地扩容。,8,6、客户成功，我们才能成功,世界上最大容量的应用于,分布式,麦加地区超过310万用户,单个相当于超过110万用户容量(世界上容量最大的).,超高话务量:16 倍,18 倍短信流量,24 倍话务切换,先进的“流量控制+软容量”技术保证了网络的稳定可靠性,节超过3500K 的超高话务流量,2006年4月,沙特电信授予华为商用合同,度过朝圣期间话务高峰,的挑战,10K，200万移动用户，大量国际漫游,大量位置更新、切换,品牌和业务压力,华为方案,大容量端局,“流量控制软容量”技术,高性能,简便高效的操作维护,客户利益,多次度过话务高峰,首次实现连续通信保障,收入增长30%，树立良好品牌,:沙特最大的电信运营商,10,7、如果,你,你不知道,向,向哪里开,火,火，敌人,的,的子弹会,提,提醒你,8、一千,个,个人眼里,，,，就有一,千,千个哈姆,雷,雷特,9、我们,需,需要核弹,，,，但更多,时,时候是需,要,要枪和匕,首,首,10、永,远,远别高估,读,读者的知,识,识，但永,远,远别低估,他,他们的智,商,商,11、不,要,要老是敲,一,一扇已经,打,打开的门,12、,我们是谁,？,？,华为是全,球,球领先的,下,下一代电,信,信网络解,决,决方案供,应,应商。公,司,司致力于,向,向客户提,供,供创新的,满,满足其需,求,求的产品,、,、服务和,解,解决方案,，,，为客户,创,创造长期,的,的价值和,潜,潜在的增,长,长。,目,目前华,为,为的产品,和,和解决方,案,案已应用,于,于全球100多个,国,国家，以,及,及31个,全,全球前50强的运,营,营商，服,务,务全球超,过,过10亿,用,用户。,华为技术,有,有限公司,成,成立于1988年,，,，专门从,事,事通信网,络,络技术与,产,产品的研,究,究、开发,、,、生产与,销,销售，致,力,力于为电,信,信运营商,提,提供固定,网,网、移动,网,网、数据,通,通信网和,增,增值业务,领,领域的网,络,络解决方,案,案，是中,国,国电信市,场,场的主要,供,供应商之,一,一，并已,成,成功进入,全,全球电信,市,市场。2003年,，,，华为的,销,销售额为317亿,元,元人民币,，,，目前有,员,员工22000多,人,人。,17,结论在哪,里,里,.,华为作为,一,一流的电,信,信运营业,务,务系统和,电,电信设备,提,提供商，,拥,拥有大量,的,的电信在,线,线运营产,品,品，正是,基,基于对电,信,信运营业,务,务多年的,经,经验积累,和,和对业务,的,的了解，,以,以国际安,全,全标准17799,、,、7498-2、15408为理,念,念，借鉴,华,华为安全,实,实践及业,界,界信息安,全,全最新进,展,展，并结,合,合华为业,务,务系统的,安,安全要求,，,，结合内,控,控需求，,提,提出了以,业,业务可服,务,务运营为,核,核心的安,全,全服务解,决,决方案，,真,真正实现,了,了运营商,系,系统安全,需,需求的贴,身,身服务,华为安全,服,服务解决,方,方案，真,正,正实现了,运,运营商系,统,统安全需,求,求的贴身,服,服务。该,解,解决方案,基,基于,18,13、从,讲,讲故事开,始,始，以解,答,答问题结,束,束,讲故事的,结,结构,第,回答/解,决,决方案,A,S,C,Q,情境,冲突/挑,战,战,疑问,20,阿尔卡特,以,以用户为,中,中心的融,合,合解决方,案,案,用户需求,从复杂、,割,割裂的通,信,信向方便,、,、个性化,的,的通信转,变,变,市场机遇,和,和挑战,竞争日益,激,激烈,转型,运营商如,何,何做,概述,固定运营,商,商如何做,移动运营,商,商如何做,综合运营,商,商如何做,业务,更好的用,户,户体验,业务创新,解,解决方案,阿尔卡特,解,解决方案,语音、文,本,本和视频,通,通信间的,无,无缝转换,统一在任,何,何网络的,体,体验和身,份,份,任何终端,皆,皆可方便,地,地接入通,信,信、娱乐,和,和信息等,业,业务,21,辽宁移动,为,为中国移,动,动（香港,）,）有限公,司,司全资子,公,公司。截,至,至2005年底，,辽,辽宁移动,已,已发展移,动,动用户1200多,万,万,单,单,一,一语音业,务,务成为辽,宁,宁移动发,展,展的瓶颈,随,随着市场,的,的发展，,单,单一的传,统,统话音业,务,务已经不,能,能满足用,户,户需求。,集,集语音、,数,数据、图,像,像和应用,服,服务等多,元,元化的业,务,务需求已,成,成为通讯,领,领域发展,的,的趋势,华为23G合一设,备,备成为辽,宁,宁移动核,心,心网主力,军,军,针,针对辽宁,移,移动的现,状,状，华为,采,采用了大,容,容量，23G合一,的,的设备为,其,其建设了,大,大部分的,核,核心网，,为,为其提供,了,了一系列,适,适合市场,需,需要的业,务,务,业务多元,化,化经营已,是,是辽宁移,动,动的现在,时,时,截,截至2005年,底,底，辽宁,移,移动用户,已,已发展突,破,破300,万,万，同比,上,上年数据,及,及新业务,收,收入占总,收,收入比例,由,由14,提,提升到20，实,现,现赢利和,高,高速增长,辽宁移动,实,实现赢利,的,的业务经,营,营,22,14、不,要,要挑战客,户,户的记忆,力,力,“事不过,三,三”分,组,组的思想,中 心,思,思 想,相互独立,，,，完全穷,尽,尽,分层概括,逻辑归类,24,15、t,帮助客户,提,提炼信息,公司介绍,全球分支,机,机构,经营业绩,合作伙伴,3G建网,思,思路研讨,网络优化,建,建设建议,宽带内容,解,解决方案,融合时代,最,最佳伙伴,全球化运,作,作,稳健成长,发挥2G,优,优势，构,建,建3G领,先,先,和谐商业,生,生态圈,构筑“竞,争,争型”,建设宽带,固,固定网络,的,的“”,26,16、写,作,作的技巧,，,，就是删,掉,掉写得不,好,好地方的,技,技巧,微型武侠,小,小说稿，,要,要求包含,：,：,江湖门派,多,多年恩怨,男女爱恨,情,情仇,有违世俗,伦,伦理,情节紧张,，,，大有血,雨,雨腥风呼,之,之欲出之,势,势,秃驴，竟,敢,敢跟贫道,抢,抢师太！,28,17、标,题,题超过12个字，,读,读者记忆,力,力下降50%,18、文,不,不如数，,数,数不如表,，,，表不如,图,图,28,s50,.,5.22006,65%,（1）,0,1,2,3,4,5,6,2002,2003,2004,2005,2.67,3.83,5.58,8.2,7,8,9,06,年,8,月版本,31,5.22006,3.4,65%,Contract Sales,（,USD in billions,）,0,1,2,3,4,5,6,2002,2003,2004,2005,2.67,3.83,5.58,8.20,7,8,9,10,11,11.00,2006E,06,年,11,月版本,32,（）,2006,2002,2003,2004,2005,0,2.67,3.83,5.58,8.20,11.0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,07,年,2,月版本,33,19、如,果,果一张图,表,表10秒,内,内看不懂,其,其意义,建,建议删除,20、用,交,交谈的口,气,气写作,21、更,频,频繁地提,及,及客户的,名,名字，而,不,不是自己,22、只,有,有占领头,脑,脑，才能,占,占领市场,谢 谢,12月-2214:28:0614:2814:2812月-2212月-2214:28,14:2814:28:0612,月,月-2212,月,月-2214:28:06,2022/12/3114:28:06,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。14:28:0614:28:0614:28,12/31/20222:28:06PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2214:28:0614:28,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。14:28:0614:28:0614:28,Saturday,December31,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:28:0614:28:06,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。31,十,十二月20222:28:06 下,午,午14:28:0612
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